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2020-05-25 11:54
做shopee的時候我們該如何去進行選品呢？有什么類目是好賣的？這是我們每個賣家都在思考，都想要知道的問題，我們看了一下在shopee60%左右的都是女性，購買能力中等，主要集中在服裝，美妝，家居，母嬰等了，所有女性用品是一個大市場。我查看了一下統計數字，銷量從上而下是：服裝鞋帽（女性的為主）；化妝品；虛擬產品（手機充值，游戲幣等）；IT類（手機，電腦，配件）；婦嬰用品。
那么我們如何尋找自己的定位，定位產品？
目標市場定位是一個把市場細分下的過程，在選擇目標客戶的過程中，對整體市場進行細分，然后在對細分的市場進行評估，看看那個市場更適合我們，潛力更大。需要注意的就是重視差異化為每一個細分的市場提供不同的產品。
產品的定位也是細分市場的過程，對目標市場需求的確定，這里不是根據產品的類別，消費者的特性，而是根據消費者的價值需求決定的，客戶對產品有著不同的價值訴求，我們就提供和客戶需求相同相同的產品。簡單的說也就是了解需求，滿足需求。
產品測試定位是企業對產品創意或者是新產品測試，確定這個創意和產品是否能夠被客戶所接受。首先需要對產品概念和用戶的認知，接受結合起來進行對應分析，其次本產品在同產品品類市場的開發度，還有沒有競爭的機會；最后對消費者的購買意向進行分析。
在確定和滿足顧客的需求與企業提供的產品之后，需要一個營銷的組合方案來實時這個方案，這不僅僅是品牌的推廣過程，也是產品價格，渠道策略和溝通策略結合的過程，在我們的產品差異化不太明顯的時候，只能通過營銷差異化來進行定位。
總結：在產品定位的時候，我們可以根據我們自己的情況來決定，并不是千篇一律的賣同質化的產品，找到適合我們的方向和定位，才能增加我們產品的附加值，提高我們的收益。
（來源：跨境小知識）
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