大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞，原來(lái)我們一直忽略了這些PPC選詞技巧和流量入口！

PPC廣告是整個(gè)亞馬遜推廣過(guò)程中最重要的一環(huán)，不管是新品期還是運(yùn)營(yíng)的中后期，PPC都很重要。

很多賣(mài)家其實(shí)都不知道知道自己為什么要做廣告？?jī)H僅只是為了出單嗎？可是很多新品投廣告時(shí)出單率往往時(shí)不高的，那一個(gè)有出單，但是ACoS很高的廣告要不要關(guān)呢？或者說(shuō)廣告開(kāi)了一個(gè)月、兩個(gè)月，但是沒(méi)有賺錢(qián)，這個(gè)廣告關(guān)不關(guān)呢？

為了幫助賣(mài)家朋友更好的利用PPC廣告，Jungle Scout聯(lián)合喜課商學(xué)院院長(zhǎng)—Fanny老師，為賣(mài)家朋友分享PPC選詞的投放技巧，助力賣(mài)家打造高轉(zhuǎn)化的PPC！

目 錄

關(guān)鍵詞的三種類型

投詞的目的

關(guān)鍵詞的收集渠道

好詞的判斷標(biāo)準(zhǔn)

賣(mài)家在開(kāi)廣告之前一定要明確投放PPC廣告的目的，也就是廣告投詞的目的和重要性。

選詞的重要性：

快速提升PPC權(quán)重

避免走彎路，少花錢(qián)

測(cè)款，迅速測(cè)出精準(zhǔn)數(shù)據(jù)以判斷產(chǎn)品潛力

PPC投詞的誤區(qū)：

只有2、3個(gè)詞在投廣告

什么詞都投

關(guān)鍵詞的三種類型

大詞

流量大，但是不精準(zhǔn)

精準(zhǔn)詞

相對(duì)概念，不同類目下的精準(zhǔn)詞也是大詞；

針對(duì)詞背后的產(chǎn)品人群特點(diǎn)（類目的核心出單詞）

長(zhǎng)尾詞

流量較少，字?jǐn)?shù)長(zhǎng)，不穩(wěn)定

低價(jià)引流

PPC建議競(jìng)價(jià)通常較低

Tips: 對(duì)于我們賣(mài)家而言，主要找的是精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞的數(shù)量可能是20~30個(gè)左右。

對(duì)于PPC花費(fèi)異常高的類目，我們可以留意長(zhǎng)尾詞，因?yàn)樗阉髁啃。?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注度低，競(jìng)價(jià)相對(duì)較低。

這就是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的3種類型，我們?cè)谕斗艔V告之前要對(duì)這些詞的類型有個(gè)區(qū)分，因?yàn)槊糠N類型的詞對(duì)應(yīng)的目的是不一樣的。

投詞的目的

廣告核心公式

我們要明確一點(diǎn)，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。

關(guān)鍵詞廣告排名=CPC出價(jià)*質(zhì)量評(píng)分

實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格=你的廣告排名下低一級(jí)的分值/關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分+0.01

1. 測(cè)款、測(cè)圖

最大范圍的給自己買(mǎi)最相關(guān)的流量，觀察CTR和轉(zhuǎn)化率。

大詞：10個(gè)左右，展現(xiàn)量至少1000~10000以上。

2. 提升質(zhì)量評(píng)分，PPC權(quán)重

精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞：不以搜索曝光量為參考標(biāo)準(zhǔn)，從2~4個(gè)詞開(kāi)始，逐漸添加和剔除。

3. 測(cè)長(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)，提升銷(xiāo)量

所有類型的詞：適用場(chǎng)景（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)排名等）

4. 降低ACoS

流量減法，降低無(wú)效花費(fèi)

有點(diǎn)擊，0出單（10個(gè)點(diǎn)擊，或者根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率計(jì)算）—否定

有點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化—降低競(jìng)價(jià)/CTR

高轉(zhuǎn)化—提煉關(guān)鍵詞—添加精準(zhǔn)投放

Tips：對(duì)于有10次點(diǎn)擊以上，卻沒(méi)有出單的詞，相關(guān)度再高也要及時(shí)放棄！

5. 低價(jià)引流

對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的類目，如：3D打印機(jī)，掃地機(jī)器人的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高達(dá)20~40美金，我們可以大量添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，低出價(jià)，這類詞雖然曝光量不高，但是有點(diǎn)擊、CTR相對(duì)高，可以通過(guò)詞的量來(lái)增加出單。

關(guān)鍵詞的收集渠道

運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)就是建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，接下來(lái)我們看看關(guān)鍵詞可以從哪些渠道收集。

1. 競(jìng)品標(biāo)題（主關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞）

賣(mài)家們?cè)谀玫揭粋€(gè)新產(chǎn)品之前要做的第一件事就是：研究至少10個(gè)最新上架的銷(xiāo)量好的競(jìng)品Listing的標(biāo)題，標(biāo)記出產(chǎn)品的主詞和長(zhǎng)尾詞。

綠色為主詞

2. 亞馬遜前臺(tái)搜索下拉框（長(zhǎng)尾詞，小部分精準(zhǔn)詞）

亞馬遜前臺(tái)搜索下拉框應(yīng)該是新賣(mài)家最常聽(tīng)到的關(guān)鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，主要通過(guò)借助買(mǎi)家搜索習(xí)慣，在主關(guān)鍵詞后添加以下兩種字符：

A—Z

0—9

3. 反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量入口

除了直接買(mǎi)行業(yè)數(shù)據(jù)之外，我們可以借助Jungle Scout的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查來(lái)扒出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量詞。

首先，打開(kāi)Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競(jìng)品ASIN。

我們可以直接看到競(jìng)品的流量詞數(shù)量，以及每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的自然排名！

對(duì)于流量詞數(shù)量比較多的ASIN，我們還可以使用過(guò)濾器篩選出搜索量大且位于首頁(yè)的關(guān)鍵詞。

直接在上一步的結(jié)果頁(yè)面打開(kāi)“過(guò)濾器”，設(shè)置兩個(gè)篩選條件之后應(yīng)用即可。當(dāng)然，賣(mài)家也可以根據(jù)自己需要設(shè)置相應(yīng)的篩選條件。

精準(zhǔn)匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）

自然排名：＜50（關(guān)鍵詞排到首頁(yè)）

篩選過(guò)后，我們可以看到符合條件的關(guān)鍵詞從3000+縮小到了198個(gè)，直接下載數(shù)據(jù)進(jìn)行分析即可。

我們?cè)诜床楦?jìng)品的時(shí)候一般至少都會(huì)選10個(gè)左右的競(jìng)品來(lái)分析，反查關(guān)鍵詞也不例外。以馬克筆為例：

在亞馬遜前臺(tái)搜索主關(guān)鍵詞：“chalk marker”，運(yùn)行JS插件;

通過(guò)設(shè)置篩選條件，刪除跟我們預(yù)期不符合的listing，下載篩選結(jié)果；

將ASIN復(fù)制到Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查；

這樣，我們就可以看到所有添加的競(jìng)品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競(jìng)品平均自然排名以及對(duì)標(biāo)競(jìng)品的自然排位。

由此，我們可以直接參照競(jìng)品來(lái)優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞和PPC廣告。具體優(yōu)化步驟請(qǐng)戳:

《一鍵透視競(jìng)品ASIN核心關(guān)鍵詞！你也能成為Best Seller！》

好詞的判斷標(biāo)準(zhǔn)

判斷維度：

搜索量（流量規(guī)模決定了詞的用處）

行業(yè)點(diǎn)擊率

行業(yè)轉(zhuǎn)化率

相關(guān)性（精準(zhǔn)、類目、Listing)

好詞：

高質(zhì)量分（點(diǎn)擊率≥行業(yè)點(diǎn)擊率；轉(zhuǎn)化率≥行業(yè)轉(zhuǎn)化率）

預(yù)估出價(jià)在承受范圍內(nèi)

好的搜索量

相關(guān)性高

以上就是PPC選詞的投放技巧。（來(lái)源：Jungle Scout槳歌）

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