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2020-05-18 16:41
跨境電商銷售渠道
以交易載體來劃分，跨境出口電商的運營模式可以分為平臺交易模式和獨立站交易模式。
我們熟知的在亞馬遜平臺開店就屬于前者，而后者指的是企業自己建立一個電商平臺(PC網站、APP等)進行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業都會同時采用兩種運營模式。
1平臺站
平臺站是指提供海外物流、倉儲、渠道等服務的電商平臺。
其特點可歸納為：
輕松入門
節約網站成本
物流保障
借助平臺本身的品牌效應獲得流量
平臺限制較多
無法獲得客戶資料
競爭壓力大
2獨立站
獨立站是指利用海外服務器搭建擁有更高自主權的電商交易網站。
其特點可歸納為：
網站自由度高
客戶資源屬于自己
無比價競爭
前期投入引流
物流倉儲自理
沒有品牌效應
總的來說平臺站的投入成本較低，能夠快速開展銷售業務。但是，大平臺的競爭壓力也更大，競品之間的競爭也更加殘酷。
自建站的前中期投入較大，而且需要通過各種廣告渠道引流，但是在各種自建站服務商的加持下，自建站的門檻也越來越低，在手握客戶資源的情況下，自建站的營銷成效也將更加明顯。
獨立站的引流推廣方式
獨立站的營銷方式非常靈活，可以根據所需的營銷力度、目標客戶、節日類型等制定一系列相對應的促銷活動，創造屬于賣家自己品牌、文化、網站的專屬活動旺季。
獨立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群，郵件營銷等。
（1）PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫，意思就是每次點擊付費廣告。PPC又叫CPC，主要有亞馬遜站內PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC廣告更為可控也更加快速靈活，所帶來的流量多而精準，轉化率也相對較高，是各大賣家引流的重要手段之一。
（2）CPS是根據銷售量收取相對應的廣告費用。
（3）SNS是社交媒體推廣，通過Facebook等各大社交媒體添加自己的潛在目標客戶群體，以及采取與目標客戶相關領域的網紅、營銷號進行有償合作的方式；
Facebook的推廣可以分為四個渠道：
廣告投放：通過cookie追蹤用戶關注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時進行相應的產品廣告植入從而達到轉化。
Facebook group （比如通過產品關鍵詞/推廣目標地區搜索）：通過產品關鍵詞、產品型號、競爭產品型號等搜索“Facebook group +推廣目標地”，比如 DJI US，然后經管理員許可后發推廣貼。經營思路與論壇模式類似或者通過搜索Amazon marketing/affiliate 來搜索相關推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。
Facebook Page：獨立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進行引流。在經營好有足夠關注度后，這個屬于自己的Facebook Page會成為一個很好的自媒體傳播推廣渠道。
Personal Page：指的是找網紅、科技界的測評大咖、時尚圈的大V等作為意見領袖，通過他們的推廣，增加獨立站的流量。除此之外，大多數此類大咖會同時在Facebook、Instagram 以及其他社交媒體上同步更新，并且通常會有等量級的粉絲群，這就非常有利于多渠道的同步推廣。
（4）SEO就是通過對關鍵詞的優化來提升該關鍵詞在搜索引擎中的排名；
（5）視頻就是聯系YouTube等視頻平臺的視頻博主進行合作，它有個最大的好處是視頻是個永遠的流量入口，只要視頻還在，就會有人點進去觀看。
（6）社群主要指一個品類的社交圈子，可以找到該社群的達人進行測評宣傳。
（7）郵件營銷，通過電子郵件的方式向目標用戶推送廣告等信息。這個主要針對原有客戶，進行二次營銷，成本極低。
獨立站平臺推薦——Shopify
Shopify是一家企業搭建獨立電商網站的服務平臺。 完善的支付流程、多樣的模板效果和穩定的服務器后臺讓shopify從眾多服務平臺脫穎而出。
Shopify的建站優勢：
可視化編輯界面，簡單易上手；
支持插件將平臺產品快速導入自建站（Oberlo）；
支持將自建站產品快速導入Facebook主頁店鋪；
支持Facebook pixel快速接入；
大量網頁模板可供選擇，幵且模板可編輯；
整合信用卡等多種簡便的支付方式；
多設備網頁適配；
24h/7day的客服服務。
目前Shopify和Facebook已經深度合作，支持Facebook pixel的快速對接以及粉絲頁店鋪商品的一鍵導入。
