穩健致遠，看跨境通旗下帕拓遜如何品牌制勝

這兩年，跨境電商尤其是跨境出口可以稱得上幾經動蕩。4月30日，跨境通發布了2019年年報，受計提、疫情等多重因素影響，跨境通出現了連續6年以來業績表現的首次不如意。

從零售渠道自營平臺到第三方平臺的全面覆蓋；到自有品牌的持續發力，跨境通構建了全面的跨境電商進出口業務模式。通過此次跨境通年報，甚至可以看到不少跨境電商的行業縮影，比如自營站轉型的陣痛與成敗，比如自有品牌的強抗風險性。細品之下，堅持做3C自有品牌的帕拓遜走得相當穩健，不妨對其多些關注。

帕拓遜成立之初，就確定了以科技賦能盈利。圍繞3C 電子、家居用品及戶外用品等大類商品，帕拓遜旗下擁有5個知名品牌，其中，MPOW品牌已經持續多年成為北美、歐洲地區3C產品新勢力品牌，獲得全球超過2.6億用戶的選擇和青睞，Amazon Bestseller累計超過606個，是Amazon北美音頻產品的Top品牌。

2019年，帕拓遜實現營業收入近34.39億元；占跨境通營業收入的19.24%，主要收入來源仍然為在Amazon、Wish、eBay等第三方平臺上銷售自有品牌產品，帕拓遜也是這些平臺的“優質賣家獎”的蟬聯獲得者。

MPOW，多次被科技大神Pick的中國品牌

提到MPOW品牌，可能不太為國人所熟知，但是在國外尤其是北美市場算是網紅品牌，在國內跨境電商行業也是眾所皆知的“悶聲掙錢”的代表，尤其是MPOW藍牙耳機，在歐美市場以高性價比、強悍性能與人性設計為口碑快速打開了市場，多次被People新聞、American Consumer Report雜志等權威媒體報道。

被谷歌前副總裁Gundotra稱為“全世界優秀的技術評論員”的油管大神Marques Brownlee就曾重點推薦過Mpow立體式耳機，高度評價其舒適性以及在音質、藍牙連接范圍、續航、降噪等方面的性能，這款耳機也成功登頂亞馬遜耳機品類銷量榜單、保守估計超500萬件。

自主研發+大數據應用，把控核心競爭力

作為國內跨境電商行業中為數不多擁有自主品牌產品的公司，帕拓遜在研發設計上堅持走產品差異化道路，以海外市場需求為導向，通過大數據驅動產品自主研發和工業設計，不斷進行產品功能創新和產品品質優化，擁有自主知識產權超350件，自主設計的運動藍牙耳機、加濕香薰機等產品相繼榮獲德國紅點設計獎和德國IF設計獎及各種設計獎26項。

面對2020年突如其來的新冠疫情，帕拓遜積極采取“穩供疏流”策略，一方面及時協調供應商復工復產，為重點供應商捐贈防疫物資，期間，也積極有效地組織國內防疫物資捐贈，對湖北麻城市委及南山慈善會及企業上下游企業都進行了防疫物資的捐贈。另一方面，根據國內外疫情變化，充分利用大數據對各類產品實施了精準的分析定位。

疫情期間積極組織國內捐贈

疫情期間居家辦公和學習，消費者對電腦周邊產品無線鼠標需求上升，線上銷量漲勢明顯。通過分析，帕拓遜預判居家電子類產品將比較暢銷，加濕器、香薰機、無線鼠標、各類耳機等產品需求量將相對增加，進而及時對品類進行優化調整，確保優勢品類的順暢供應，并與重點物流商深化戰略合作，保證物流順暢；同時，對暫緩受疫情影響品類訂單，進行技術創新升級，及時備戰疫后發展。

事實證明，品類的及時調整成效顯著。雖然全球疫情大面積積蔓延，帕拓遜2020年第一季度銷售收入仍能保持穩健，較2019年同期基本持平。無線鼠標、話務耳機、香薰機、加濕器、純藍牙頭戴耳機、吸塵器、游戲耳機、鍵鼠套裝等產品在一季度都表示出色，部分產品長期占據亞馬遜單品類銷售排行榜TOP1。

帕拓遜旗下品牌VicTsing針對疫情期優選產品占據銷售排行榜TOP1

當然，帕拓遜的成功因素還有很多，比如創始人團隊、產品研發團隊、海外電商渠道的選擇、有效的營銷理念和方法等，還有多次成功的資本動作，最終為跨境通全資控股。隨著廣州新興產業基金成為跨境通的實際控制人，帕拓遜這家有大智慧的企業也有了更大的想象空間。（編輯：江同）

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