新手做Shopee必然要了解的板塊！

最近接收了很多做Shopee的新手小白賣(mài)家，一腔熱血，想要在蝦皮中出人頭地，想要做成大麥，這種創(chuàng)業(yè)初始的激情希望你能一直都保留著。

當(dāng)然還有一些想嘗試但不敢輕易下決定的人，生怕自己選擇錯(cuò)了，我想說(shuō)的是，選擇錯(cuò)不可怕，可怕的是你沒(méi)有選擇！當(dāng)然，做跨境，做Shopee，你的選擇不會(huì)錯(cuò)。

下面進(jìn)入正文：Shopee是東南亞最大的電商平臺(tái)之一，也是2019-2020年發(fā)展最快的電商平臺(tái)，賣(mài)家不斷的在增加，App下載量過(guò)億，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，東南亞的消費(fèi)者和臺(tái)灣的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣用Shopee購(gòu)物了。 東南亞位于中國(guó)南部，距離中國(guó)也不遠(yuǎn)，海運(yùn)十分方便，地理位置優(yōu)越；人口數(shù)量是中國(guó)人數(shù)的一半，人口紅利足夠大，之前是東南亞6國(guó)+中國(guó)臺(tái)灣，在去年10月份又開(kāi)拓了巴西站點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿κ志薮?。Shopee的消費(fèi)者比較年輕化，超過(guò)50%的都在30歲以下，隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的不斷發(fā)展，使用智能手機(jī)的人也在不斷的增加，這無(wú)疑也是網(wǎng)購(gòu)的一大發(fā)展機(jī)會(huì)。 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的電商銷(xiāo)售額達(dá)到社會(huì)總銷(xiāo)售額的15%，但是東南亞的電商銷(xiāo)售額僅占社會(huì)總銷(xiāo)售額的1~2%，可見(jiàn)東南亞電商發(fā)展的機(jī)會(huì)有多大。

蝦皮本身更偏向于社交電商，所以社群媒體粉絲超過(guò)了800萬(wàn)，期間官方還邀請(qǐng)了韓國(guó)流量blackpink代言，粉絲數(shù)量直線上升，為Shopee的宣傳推廣起到了很大的推動(dòng)力。其實(shí)從國(guó)內(nèi)拼多多的發(fā)展中就能看出來(lái)，社交電商平臺(tái)的發(fā)展屬實(shí)很不錯(cuò)，盡管發(fā)展前期大家對(duì)平臺(tái)的印象不怎么好，可是現(xiàn)在拼多多已經(jīng)成為許多人手機(jī)中的一款必用軟件。

Shopee的發(fā)展模式分為兩種，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和鋪貨模式。相信大家也在不少的文章中能看到關(guān)于這兩種模式的看法或者是經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在平臺(tái)的發(fā)展算是進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，何為轉(zhuǎn)型期，說(shuō)白了就是希望往更好的方向發(fā)展，讓平臺(tái)本身更專(zhuān)業(yè)化，所以官方現(xiàn)在鼓勵(lì)大家精做店鋪，精做的店鋪才能更好的留住客戶(hù)，也能作為平臺(tái)的佼佼者不斷吸引新用戶(hù)，為平臺(tái)吸引新流量。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)運(yùn)營(yíng)者的要求比較高一點(diǎn)，因?yàn)闀?huì)涉及到數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品分析，市場(chǎng)定位等這些比較高階的東西。 雖然說(shuō)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求比較高一些，但是我們開(kāi)店時(shí)都要學(xué)會(huì)精細(xì)運(yùn)營(yíng)的，這才是店鋪未來(lái)發(fā)展的主流方向。 再來(lái)聊聊鋪貨模式，鋪貨模式是前期開(kāi)店大多數(shù)賣(mài)家選擇的運(yùn)營(yíng)模式，操作簡(jiǎn)單，無(wú)需經(jīng)驗(yàn)也可以直接上手操作，對(duì)運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有什么技術(shù)要求，是我們前期了解市場(chǎng)了解平臺(tái)的方法之一，與其看著別人開(kāi)店做，不如自己邊做邊學(xué)習(xí)，而且鋪貨模式大都是沒(méi)有貨源，選擇一件代發(fā)的賣(mài)家，無(wú)壓力，輕松開(kāi)店。不管大家前期是否做鋪貨，后期都要轉(zhuǎn)做精細(xì)，精細(xì)有利于打造品牌店鋪，創(chuàng)建自己的產(chǎn)品形象，這是今后電商發(fā)展的方向。 在開(kāi)店的過(guò)程中，了解平臺(tái)的規(guī)則重中之重，首先你是要在人家的平臺(tái)上賣(mài)東西，完了之后你還不遵守人家的規(guī)定，要我是官方也不會(huì)讓你生存下去的，所以了解平臺(tái)對(duì)店鋪的發(fā)展有很大的幫助。

另外在東南亞市場(chǎng)中還有一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的電商平臺(tái)lazada，大家經(jīng)常把兩者拿來(lái)對(duì)比，我們稍微來(lái)了解一下兩者。一，Lazada來(lái)贊達(dá)在2012年成立于新加坡，是東南亞最大的電商平臺(tái)之一，擁有400萬(wàn)日均訪問(wèn)量和5500萬(wàn)月均獨(dú)立訪問(wèn)量，覆蓋印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六國(guó)的網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者；2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長(zhǎng)，Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣(mài)通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。Lazada平臺(tái)品牌戰(zhàn)略主要傾向于高端形象路線，更重視引導(dǎo)賣(mài)家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)圖片的專(zhuān)業(yè)化，在品牌策略風(fēng)格上與速賣(mài)通較為相似。Lazada和Shopee物流時(shí)效都在10天左右， Lazada物流采用官方物流LGS，時(shí)效在10左右簽收。Lazda店鋪分為三類(lèi)：針對(duì)普通商戶(hù)的普通店，有自有商標(biāo)和優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的品牌旗艦店，適用于知名品牌手機(jī)等電子產(chǎn)品的官方自營(yíng)店（相當(dāng)于速賣(mài)通那邊的邀請(qǐng)制的高平臺(tái)費(fèi)的類(lèi)目） 。Lazada放款周期都較短，都是10天左右放款。二，Shopee蝦皮Shopee的母公司為東南亞Sea。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分別為19億美金和22億美金。其中，2018上半年Shopee的GMV已達(dá)到2017全年水平，增長(zhǎng)非常迅速。在流量方面，Shopee由于有中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，流量相對(duì)較大一些，而且隨著蝦皮巴西市場(chǎng)的開(kāi)放，流量也會(huì)直線上升。Shopee的品牌策略更像國(guó)內(nèi)的淘寶，走的是C店路線，更為突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圖片的形式多樣；入駐門(mén)檻也比較低，前期開(kāi)店完全可以采用無(wú)貨源的運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)店成本低，是很好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。Shopee的賣(mài)家數(shù)量和店鋪數(shù)量超過(guò)Lazada， 從超級(jí)店長(zhǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，以馬來(lái)西亞站數(shù)據(jù)為例，Shopee的店鋪數(shù)有23萬(wàn)，Lazada的店鋪數(shù)為14萬(wàn)。平臺(tái)傭金上，兩者都比亞馬遜，wish等平臺(tái)要低很多的，說(shuō)明平臺(tái)正處于招商吸引期，以低傭金鼓勵(lì)賣(mài)家積極入駐。由于兩個(gè)平臺(tái)的面向的市場(chǎng)一樣，主營(yíng)類(lèi)目也存在相似性。兩大平臺(tái)經(jīng)營(yíng)類(lèi)目39%為生活用品，38%為電子品，7%為時(shí)尚商品；同時(shí)，倆大平臺(tái)的用戶(hù)，有60%~70%都是年輕女性。Shopee店鋪也分成三類(lèi)，按照店鋪考評(píng)數(shù)據(jù)晉升分為普通店，優(yōu)選店，商城店。一般開(kāi)下來(lái)的店鋪就是普通店，后續(xù)賣(mài)家做好店鋪業(yè)績(jī)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)后均可以申請(qǐng)成為優(yōu)選店鋪。

今天就到這里，希望對(duì)大家有所幫助，開(kāi)店不是一件簡(jiǎn)單的事，也不是一篇文章就能完整的表述出來(lái)的，大家多上手實(shí)操一下

（來(lái)源：Shopee圖樂(lè)跨境）

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