SHOPYY：獨立站賣家，如何玩轉YouTube視頻營銷

除了眾所周知的YouTube是全球最大的視頻網站之外，YouTube視頻很重要的特點是，可以幫我們提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量無疑是所有流量渠道中轉化最高的。

那么做好YouTube視頻營銷，該從何下手呢？

一：創建頻道

Youtube是專門用來發布視頻內容的，這一點與其他社交網絡平臺不同。如果你創建了Youtube頻道，只上傳了一個視頻，還無心打理平臺，那我勸你還是重新考慮一下。

因為你需要留出大量時間來計劃、拍攝、編輯、營銷、分析內容、確定品牌目標、計劃如何用視頻達到你的目標，保持所有社交媒體平臺內容一致性和可持續性才是關鍵。

需要注意一點，YouTube頻道的個人賬號和品牌賬號的區別：

（1）個人賬號，是自己的谷歌賬號。用個人賬號創建的頻道，是個人頻道，只能通過自己的賬號去管理。

（2）想要多人管理，就需要用品牌賬號去創建，品牌賬號可以通過Google+來創建，創建好頻道之后就可以上傳和管理視頻。

二：創建視頻

開始拍攝前，你要確定什么類型的視頻能幫你達到目標，然后再去想創意與拍攝編輯的問題。

比如：

（1）拍攝產品演示視頻，展示產品

（2）采訪客戶對產品的評價，建立可信度

（3）拍攝產品使用說明、功能介紹、售后服務的視頻

（4）采訪行業內思維領袖訪談，建立權威

（5）Youtube直播介紹

（6）通過視頻博客，記錄生活

（7）拍攝展會或會議視頻

三：優化視頻排名

1：關鍵詞標題

我們要找的詞不是普通的關鍵詞，而是那種YouTube排名做好了，很容易出現在谷歌首頁的詞。

這種詞通常為下面這幾種：

How-to keywords (“how to shave a cat”)

Reviews (“Bluehost review”)

Tutorials (“Setting up WordPress”)

Funny videos (“Cute animals”)

這種詞我們可以稱之為“視頻專用詞（video keywords）”

你可能會問，我們為什么要找這種視頻專用詞？

這是我們操作視頻的經驗！要知道，每一個高質量視頻都來之不易，如果因為關鍵詞的問題，導致視頻只能在YouTube獲得排名而無法從谷歌獲得流量，這就是對資源的一種浪費！

所以，你必須保證你的關鍵詞，在YouTube獲得排名后，能很容易的出現在谷歌首頁。

那如何做呢？

最笨的方法就是把你所有想做視頻的關鍵詞都列出來，然后挨個放到谷歌里面搜索，搜索結果第一頁里面有YouTube視頻的留下，剩下的刪除。

要保證每個詞的月搜索量都在400以上，這樣你才值得去做。查詢搜索量的話，可以用谷歌AdWords的關鍵詞規劃師。

2：視頻制作

在視頻的前幾秒內留下好的印象至關重要，如果預算允許的話，建議做視頻的時候多投入一點（攝影師，視頻編輯，后期處理人員），不要隨便用手機拍個視頻就上傳了，這根本沒有操作的價值！

實在不行去Fiverr上面找一個product review的視頻制作，也只要100美金就可以做的很專業。這個做法門檻不高，很適合中小賣家。 不然，視頻質量太差，會對你的網站起反作用。

當然最重要的一點：視頻質量才是你YouTube排名的基礎。

YouTube排名主要靠這么幾項指標：

（1）觀看時長

注意不是播放量而是觀看時長，比如你的視頻是1分鐘，如果點開只看了3秒就關了，那就算有10000個觀看量也不會排名很好，但如果大部分人都將你的視頻看完才關掉，那就算只有100個觀看量，排名也會不錯的。

（2）評論

真實的評論越多，YouTube便認為你的視頻質量越好。

（3）訂閱

鼓勵用戶訂閱你的頻道，因為YouTube認為，只有你的視頻質量夠吸引人，別人才會訂閱你。

（4）分享

這個數據可能是最有用的一個了，因為他不僅會讓你排名獲得提升，還會帶來眾多的瀏覽量。

（5）favorite

favorite的數量或者是將你的視頻加入到播放列表的數量也是非常重要的數據。

（6）點贊和踩（like or unlike）

不管獲得的是頂一下還是踩一下還是收藏，這都是用戶互動的證據。

點贊越多，YouTube就會認為你視頻質量越高。

這些數據你可以通過YouTube Analytics來查看。

關于視頻制作，最后再告訴你一個訣竅，那就是盡量保證你的視頻長度在五分鐘以上，這是作者測試了眾多視頻之后得出的結論。其實通過觀察，你應該也能發現，通常相比于短視頻，長視頻在排名上更有優勢。

四：視頻推廣

1：Quora之類的問答平臺

在國外，問答平臺同樣非常非常熱門，所以，我們推廣視頻的首選就是此類平臺。

注意這些平臺你沒法留外鏈的，這跟百度知道類似，但是對于Youtube視頻嵌入，他們是鼓勵的。

操作步驟：

（1）尋找話題：

（2）回答，并加入視頻：

2：網紅營銷

網紅營銷在跨境電商賣家當中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時候，第一時間就會想到網紅營銷。在大多數賣家眼里，網紅這2個字代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度、實力的擴展等實實在在的收益。在國內跨境大賣家當中，環球易購、anker、Banggood等都是網紅營銷的大戶，而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高。

3：社交分享

要通過社交媒體分享我們的視頻簡直不要太容易，YouTube有專門的按鈕，而且YouTube也會記錄這些社交分享，作為用戶參與度的一個因素。

通過制作高質量的視頻內容，比如一個感動或勵志的題材，在視頻里帶有強烈的感情色彩，這樣極有可能讓用戶自主去分享。

4：創建YouTube廣告

（1）插播廣告

插在視頻播放期間的廣告，在廣告播放5秒之后可以選擇跳過，如果觀眾觀看視頻廣告30秒以內，那本次廣告的展示是不收費用的，只有當廣告播放時間超過30秒或者觀看者點擊了卡片等元素，才會收費。一次觀看費用大概在0.05-0.08美元，很適合企業在活動期間投放。

（2）發現廣告

當YouTube搜索關鍵字與你設置的關鍵字想匹配，廣告就會展示在這里，與Google Adwords類似。

（3）不可跳過的插播廣告

時間一般為15秒，有些地區可以延長到20秒甚至30秒，在Adwords賬戶中創建。

（4）首頁標頭廣告

這種需要向YouTube銷售經理預定，不可以通過Adwords賬戶創建，這期間選定的所有用戶在登錄首頁時都會看到，非常適合新品發布會時推廣，但費用較高。

（5）文字重疊式廣告

谷歌網盟廣告的一種展示形式。

在宣傳推廣你的Youtube頻道和視頻時，你要多運用其他不同的渠道和方式來宣傳你的Youtube視頻，切記千萬不要只是發布一個視頻之后，然后扔在那邊，這種做法都是不行的。

而且Youtube可以有效的對品牌做出曝光，并給網站帶來長期性的流量，所以它的價值是顯而易見的！

（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）

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