跨境平臺Shopee店鋪如何正確設置價格？

我們在國內電商平臺淘寶，京東，拼多多上搜索產品的時候就會出來好多個同樣的產品，價格都是不一的，這種現象就叫做產品的同質化，在這種情況下，價格的設定往往就會顯得尤為重要。

利潤=收入-成本，售價=成本+利潤

對于跨境電商來說，運費一般可能是需要多花些心思去調整的，并且Shopee的運費也不是按照實際運費來收取的，一般都會在定價的基礎上再加上隱藏的運費價，所以最后的價格包含了成本，利潤和隱藏的運費。

店鋪內的產品肯定有一些是價格低的也有些是價格高的，店鋪開起來，并不是產品上傳之后就不管等著他出單了，還需要根據產品的進價把它們分為引流款和利潤款；什么是引流款和利潤款，其實也就是表面意思，引流無非就是依靠此類產品為店鋪吸引更多的人進來，利潤款是主要的利潤來源。

引流款的產品也就是價格比較低的，這類產品基本是沒有利潤的，有的時候甚至會虧本，但是對于鋪貨型的跨境平臺來說，引流產品是必不可少的，當然并不是所有的引流產品都會虧本，很多顧客進到店內買東西都會搭配著進行，單件購買可能我們是虧本的，但如果幾件搭配著來的話就是賺了。

利潤款在店內也是必不可少的，如果上面的引流款的引流效果非常好的話，那店鋪的利潤來源就要靠利潤款產品了。

大部分人前期找貨源的話都會選擇1688網站，1688確實是國內很大的貨源平臺，但同時也有很多人是因為他的價格優惠所以才去，不過時間久了，就會有人發現，在1688上，并不是所有的產品都是最便宜的。

1688上的賣家并非都是廠家，也有很多的批發商，所以你拿到的幾個并非是最低的，這就需要我們睜大眼睛，對比各大平臺同款貨源的價格，爭取拿到產品的最低價。

1688是一個貨源比較齊全的網站，各種各樣的產品類目非常的豐富，價格低的產品不少，那針對于高端的產品價格自然也就高了，說到底，產品是個怎樣的價格，還和產品本身有關。

利用價格優勢引導顧客下單的還有組合消費法，也就是表面意思，就是說你要買這件衣服，必須連同另一件衣服一起購買，這也算是硬性指標了，還有另一種硬性指標，那就是購物滿足多少錢才能發貨。這些情況在客戶找你聊天時或者下單后及時跟買家溝通好，以免因為消息了解不及時而出現問題。

那么針對東南亞的Shopee利潤一般是怎么確定？

東南亞互聯網普及沒多久，經濟發展相對落后，國家均為發展中國家，所以它的利潤不會太高，但由于東南亞地區人口紅利大，需求也大，這樣整體的利潤還是很不錯的，我們應該用發展的眼光看待事物。

另一方面利潤但也同本地競爭對手的多少存在一定的關系，同一杯粥，吃的人多了，你分到的就少，利潤也就不高；但如果這個市場還沒大有人做，或者你是前幾批加入進來的，那利潤可就大了去了；競爭對手也不止于市場的競爭，具體下去還包括某種產品品類的競爭，就拿女裝類目來說，做的人多了你的利潤就少，做的人少你的利潤就會大，不過女裝真的是一個熱門類目啊，做不了女裝的可以考慮一下女性消費者周邊的產品。

從Shopee各個站點的整體數據來看，臺灣站和馬來站是利潤最高的，臺灣的客單價最高，這也是很多新手賣家入駐Shopee首選臺灣站點的原因之一。

在爭取利潤的時候可以采用搶賣新品的方法，新品上市總會引來不小的關注，而且一件新品的上市前期價格都會設置的很高，俗話說物以稀為貴嘛，等都后期這件新品其他賣家也漸漸的上架了，我們算是賣的久的，銷量也很可觀，就算后期產品大批量的上市，我們也是最有權威的那一個，前期還賺到了不少的利潤。

所以，針對你的店鋪產品定價選擇高價還是低價，都要根據自己的實際情況來做最終的決定，當然價格的設定也不是一成不變的，后期你覺著需要修改再進行修改就是了，不過不建議經常改動價格。

（來源：圖樂跨境說）

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