6個海外爆紅的DCT案例解析：不同品類的品牌如何玩轉內容營銷？

直接面向消費者（DTC）的品牌正在占領電子商務領域。在線品牌顛覆的不僅僅是他們的產品，還有他們的態度，這是他們區別于亞馬遜等巨頭的地方。

內容營銷比以往任何時候都重要。DTC品牌直接與客戶溝通，積極參與供應鏈透明度和傳統品牌往往回避的成分等話題。

內容營銷正在演變為品牌標識和價值分享的主要媒介。通過內容，未來的品牌能夠講述自己的故事并與受眾交流想法，啟發消費者并將消費從那些做不到這一點的品牌上轉移。

在本文中，我們將研究此類DTC品牌對內容的創造性使用，并具體介紹6個迅速崛起的DTC品牌。

1、戶外用品REI：一個很棒的YouTube戶外愛好者頻道

REI（RecreationalEquipment,Inc.）是美國也是全球較大的戶外用品連鎖零售組織，它目前的規模相當于中國國內較大的戶外用品零售公司的50倍，其直營分店面積超過10000平米。同時，REI也是為目標受眾賦予內容的典范。

他們的YouTube頻道提供了500多個實用的視頻，回答了112,305位訂閱者有關戶外探險各個方面的問題。還有有關運動和旅行活動、目的地、野營食譜、操作方法、維修等的系列文章。

在這里，社區成員可以找到下一次冒險的靈感和信息。更重要的是，REI的品牌價值遍布視頻。特別短片REI Presents獲得超過一百萬的觀看次數，傳播著鼓舞人心的故事、環境管理和戶外生活方式。

Tips：

?視頻不必太長，只需提供所需的信息即可。

?減少營銷信息，專注于教學技能和實操。

?談論利基市場中的所有內容，以吸引更多受眾和訂閱者。

2、美妝品類：Glossier從美妝博客發展成企業

美妝DTC品牌Glossier起初是一個向美容行業發起挑戰的博客。創始人Emily Weiss能夠創建一個新的美妝品牌，肯定有她的與眾不同之處。

如今，作為一個成功的品牌，Glossier仍然擁有運行博客時所獲得的非常規美妝見解以及在其他社交媒體上的強大影響力。該品牌的理念“護膚第一，化妝第二”在視覺和書面內容中隨處可見。

不過，更引人注目的是他們在YouTube上與#GetReadyWithMe的紅人合作。所有具有遠見卓識的化妝品品牌都應該與YouTube紅人合作，因為這是展示產品的較佳方式。

Glossier的系列都很不錯，因為它可以展現出消費者的美妝日常，這完全符合他們的口號 “現實生活中的美妝產品”。大多數品牌會選擇對普通職業女性來說太過花哨的款式，但Glossier仍緊貼目標市場。

Tips：

?不要只是復制，應該持續產出更受受眾歡迎的內容。

?通過內容，始終保持品牌的新鮮感。

?使用渠道報告可衡量內容對你網站的轉化影響。

?需要監控受眾與內容頁面的交互方式，并使用這些第一手數據來進一步定制你的交流方式。

3、箱包品類Away：面向小眾買家的小眾雜志

箱包直營品牌Away有自己的獨立雜志，就像在飛機上前方座位口袋中的雜志一樣。在旅游行業中，這是一種合理的內容形式選擇。但真正有趣的是，他們以此類聰明的方式鎖定了現代、時髦、老練的受眾。

Tips：

?不要害怕展示品牌聲音。

?與商店平臺分開的內容媒體可能是一個很好的參與方式。

4、MVMT手表：創造時尚影響者

MVMT手表是為千禧一代打造的數字原生品牌。由于MVMT需要與能夠負擔得起名人代言費用的大型公司競爭，因此他們需要利用巨大的差異化優勢來吸引消費者。在他們的博客上，有“顛覆者和夢想者”系列，介紹了具有獨特風格的平凡而又鼓舞人心的人。

Tips：

?每個代表你目標受眾的人都可以成為品牌大使。

?團隊對產品的熱情是至關重要的，能夠展示出來也很好。

小眾品牌：你可以更好地瞄準你的特殊受眾。包容性內衣品牌TomboyX講述了維權人士、LGBTQ人群、年輕藝術家的故事。該品牌的核心價值觀是代表那些認為自己不屬于傳統內衣品牌和生活的人。

5、Casper：美國床墊電商品牌

在任何方面，Casper都是DTC品牌的示例。美國床墊電商品牌Casper就是伴隨著DTC市場份額的提升，而迅速崛起的品牌。

Casper希望打造的不只是睡眠產品，而是一個以消費者為中心的睡眠品牌。Casper的產品體系包含床墊、枕頭、床架、床上用品、床頭燈等，床墊的售價在400美元-1000美元不等。

6、Warby Parker：DTC眼鏡品牌，眼鏡界的“小米”

Warby Parker是一個具有反抗精神的品牌，對抗那些高定價、低品位的眼鏡公司，運用DTC模式，為消費者提供高質量、時尚、且低價的眼鏡。

這個品牌讓眼鏡再次變得很酷，這是一個很好的例子，說明內容營銷可以使社會發生積極的變化。

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（來源：Google引流哥）

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