小朋友你是否有很多問號？剖析Shopify頭部賣家的站群測爆款模式！

時間線往前推，去年年底Derek有分享過一篇：

獨立站整體來說很難成為現象級的火爆，原因其實也比較簡單，就是相對來說門檻較高——流量。那么對于已經入場的賣家們來說，2020年的布局思路，或者說有什么可行性的商業模式？本文收錄自博客：www.zcart.cn

預測2020年獨立站爆發的四個機遇

從知乎小透明，雨果觀察員的角度大概了解到，Shopify賣家或者是說獨立站賣家基本上圍繞這三種：

1、想走DTC的

2、賣貨的

3、站群的

簡單講一下前兩類，重點介紹第三類——站群

所以如何通過Shopify做站群

如何用Shopyy作為Plan B

1、動態落地頁——保證廣告的虛擬價值，俗稱AB頁；

2、站群像素——保證每一個子站數據回傳主站；

3、Shopify Backup——無縫對接Shopify會員，產品，地址，實現超級備胎！

4、支付隨機——分散資金，分散風險。

對于想走DTC的賣家

其實對于DTC來說，市場還是一直一直一直很多人鼓勵做，但是Derek覺得這部分群體走著走著，很可能走到賣貨那邊去了。

DTC的成功，可能跟買彩票或者上市的概率差不多。

想把10塊錢的東西，通過講故事，賣幾百美金到國外，這條路常見于——海龜。

一般人來說不推薦，不如好好賣賣貨，弱化品牌，采買，把產品賣給需要的人！

對于賣貨的賣家

賣貨，講究可復購性。

作為貿易商，針對人群比如黑妞，針對市場，比如歐美，把垂直類的產品做細，做長，做復購，做開款，做服務。

這條路成功的案例會比較多！但是不一定那么容易。

細分在小額批發，在垂直定制窗簾，專業零部件，配件等等場景。

如果產品不具備復購的可能性，那還是老老實實去思考思考第三類——站群，測爆款。

Shopify站群模式剖析

從整體來看，做shopify的人有八成是屬于測爆款的！

而這些做爆款的人，有八成產品存在侵權風險的！

批量開Shopify，每個站點只上一個到十幾個產品，做周期大概在15-30天的推廣測試。

測市場，測受眾，看數據表現，決定Pass關店，還是增加預算。

通過一系列平臺去找爆款，去追風口，通過熟練的操作降低測款成本，完善自己的供應鏈等等后端服務。

畢竟爆單的客服，找貨，售后等等問題還是比較嚴重的！

比如最近的關于口罩風口，他們是除了本身垂直做醫療的獨立站賣家之外最先賺到錢的！

曾經跟電商公司aopeng的員工也聊過，基本上是每個人分配一個站，然后找幾款產品，然后推，不行換，有能力的多分配網站測款。

因為經驗豐富，所以測款成本很低。

Shopify模式做站群的優勢很明顯！成本足夠低，換起來快！甚至目前還有90天的免費試用！

測款產品存在侵權風險

侵權其實分很多種，包括款式侵權比如椰子鞋的款式，形象侵權比如漫威系列，直接侵權的也就不提了。

對于成熟的公司一兩個網站被封影響不會很大，但是小賣家就比較難了。

正常情況下包括產品資料，會員信息等等也都拿不回來！

廣告預算不足

一般情況下都是預存一點廣告，但是如果遇到周末，爆單需要充值的時候，大部分人會比較頭疼！

客服，無貨，售后等

訂單大批量出現就比較考驗后端能力了，稍有不慎，投訴過多很可能導致的不僅僅是推廣端，支付端，甚至網站也會被警告。

廣告消耗嚴重

其實正常情況下，廣告組的價值除了我們付費的展示和點擊，還包括一些虛擬資產，比如：點贊，評論，互動等等。

站群模式換產品太正常了，但是換一個產品換一個URL，我們很難積累自己的虛擬資產。

包括受眾，數據等等。

那么我們如何解決包括封店，有侵權風險產品，甚至我們廣告組如何保持高質量運作？

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如何嘗試使用Shopyy站群

站群的思路基本是一樣的，只不過優化了幾個存在的痛點。

站群目前主要分為兩類：

1、無關聯產品，啥好賣賣啥；

2、垂直類產品，細分主站子站。

圖解法：

對于主站：

淡季一般不怎么推，或者推得少，旺季根據回傳的數據，精準投放廣告。

主站注重渠道的信譽，不做違規操作，保持記錄良好。

子站：

測爆款，像素回推

像素包括add to cart 等等數據回傳給主站。

從前的站群推，其實很難積累下來一些有用的資料，或者是停一個斷一個，比較浪費。

現在Shopyy可以做到子站的數據實時回傳給主站的Facebook，在旺季的時候，咱們已經積累了足夠的數據可以精準營銷。

因為我們在子站的時候，已經過濾掉了不屬于我們的客戶，這個思路其實有一點點像亞馬遜的平臺倒流，通過獨立站過濾掉不購買客戶。

2019年：亞馬遜與獨立站，風險與機遇

固定投放的URL

畢竟Shopyy不封店，網站處于絕對安全無風險狀態，那么我們的推廣鏈接可以處于一直不改變狀態，即使推其他爆款！

動態落地頁——

我們可以在某一個時間段，使得點擊此鏈接的買家進入到我們想推的產品，換句話說，在這個時間段我們可以考慮上一些比如：口罩！

當然，更多的應用場景看賣家自己了解！

支付方式隨機

其實我們考慮做站群，在一定程度上是增加網站數量，降低風險。

那么我們現在，在支付的環節也做到多種支付方式隨機選擇顯示，當這個收款方式達到一定額度會自動下架。

然后我們走正常提現流程！

不收傭金！

如果沒爆單的情況下可能感受不是很深！但是當一個月十幾萬美金流水的時候，整個傭金以及罰款成本會相當高！

爆款推薦功能

類似目前做防疫產品獨立站，我們會在多個方式增加爆款的曝光度。

購物車強加購推薦，熱賣彈窗，購物車越級提醒等等。

（來源：莽夫出海）

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