如何運用SNS社交媒體為自建站引流？

第一：流量為王的時代,得流量者得天下

我們要通過SNS為企業或平臺引流，那么流量是什么？流量的重要性是什么？我們做外貿做電商做互聯網的本質是什么？其實一切的本質就是做流量，牢牢抓住流量的入口。

天下之間，巨頭的縱橫捭闔，攻城略地，無不是要牢牢的掌握對流量的控制權。所以電商的本質是對流量的控制權

阿里依托于阿里巴巴、淘寶、天貓、支付寶；亞馬遜依托于Amazon各站點，這是屬于平臺的流量

騰訊依托于QQ、微信；Facebook依托Facebook、Instagram、Whatsapp，這是屬于社交的流量

百度依托于百度搜索；Google依托于谷歌搜索，這是屬于搜索流量

最近幾年是互聯網發展最快速的幾年，中國也出現了很多獨角獸企業，這些企業的成長過程，也是伴隨著流量之爭，無論是之前滴滴與快的的互掐，美團與大眾點評的對攻，還是微信與支付寶之間的競爭，愛奇藝、土豆優酷的合縱連橫，都可以看到背后激烈或者慘列的巨頭之間的戰爭。

巨頭之間為什么要下大血本的去燒錢，說白了都是為了掌握流量的話語權，爭奪流量的入口。誰獲得了流量入口，搶占了先機，誰就控制了定價權，誰就能在未來的競爭中獲得不敗之地。

流量就是用戶！我們商家是要密切注意用戶的動態，要時刻的觀察用戶的行為變化，要隨著用戶的遷移而遷移，國外客戶都有用Facebook等社交平臺的習慣，24億的Facebook注冊用戶里，大量客戶在社交媒體上面聚集，我們憑什么不去重視這些掌握用戶入口的流量平臺，憑什么就敢放任社交的用戶，而一直死磕著平臺的流量呢？

所以做平臺的你必須關注SNS

第二：平臺的客戶粘性強，還是社交媒體上的客戶粘性強？

現在很多企業都做過平臺，不管是阿里巴巴之類的B2B平臺，還是亞馬遜之類的B2C平臺，都存在同業競爭非常激烈的情況，平臺上的客戶就是墻頭草，哪一家便宜哪家質量好就選哪一家，根據沒有粘性可言。比如亞馬遜平臺，用戶的粘性并不強，亞馬遜他應該是一個獲得新客戶的平臺，而不是為了讓老客戶消費的平臺呀，如此，為什么不思考把這些客戶引入獨立站或者SNS社交平臺上面沉淀和轉化呢，在自己在產品宣傳頁上面放上Facebook企業專頁和Facebook金牌工廠旗艦店的地址，完成售后服務或者老客戶二次轉化，這不是更好嗎！

第三點：社交影響用戶的購買決策，縮短了決策周期。

做SNS社交平臺，不僅僅是為alibaba、Amazon等平臺引入大量的流量，還有一個重要作用是社交決對可以影響用戶的消費行為和購買決策。

第四點：通過社交平臺互動引流，更高的轉化率

我們都知道不精準的站外流量帶給亞馬遜，不但讓你的客戶流量的轉化率非常低，還會降低你的亞馬遜店鋪的曝光排名權重，其實通過Facebook等社交媒體的引流玩法，高明的操作者并不是直接把SNS的流量引到亞馬遜等平臺，而是很先用戶通過Facebook企業專頁圈起來互動，增加產品品牌的認知和情感聯系后，再引入亞馬遜平臺轉化，這樣不僅提高了轉化率，也有于利于好評論的提升，直接帶動了整體的銷量。

SNS推廣四小技巧

1、增加好友技巧：通過郵箱倒入好友或者購買市面上的郵箱倒入好友；購買紅人粉絲店鋪商品并分享該商品，反向加強自身賬號影響力；同等量級賬號交換好友。

2、階段性推廣：店鋪發布初期要提高訪問量，促成轉化關系；店鋪增長期要總結各項渠道、流量以提升轉化率為目標；店鋪穩定期要穩定銷售額（本身產品有自然生命周期會下降）；店鋪突破期要突破瓶頸，提升銷售額。

3、重點推廣：SNS重點商品推廣要與規律即大于100美金的訂單決定了我們店鋪的銷售額，初次毛利和二次毛利；網站廣告引流和銷售重點應轉向大于100美金的客戶和潛在客戶；應用SNS+CRM營銷方法即大于100美金的客戶加入SNS群，加強粘度，在產品發布期、店鋪增長期、穩定期、突破期老客戶起關鍵性作用。

4、小助手：常用**軟件有在線網頁代理（天行）、代理軟件513VPN/91vpn/海盜船、SSH代理或者通過goagent以及第三方專業推廣團隊：SNS、Affiliate第三方流量開發，品牌文化推廣。

（來源：K哥聊出海）