展會還可以這樣做，外貿人你行動了嗎？

全球新型冠狀病毒疫情已經持續一月有余，線下人群聚集場所都受到疫情波及，展覽展會或取消或延期，外貿人新客戶的開發和業務擴展也舉步維艱。要想在線下展覽全面暫停的形勢下繼續實現展會目的，線上展會是個不錯的選擇。谷歌和外貿人、出海企業一樣，在密切關注展會發展趨勢，帶來特殊時期的展會建議，和外貿人同心協力，共克時艱。

Part1：科學出擊，全新體驗

2018首屆進博會就推出了VR-E觀展，通過實景技術，將首屆進博會舉辦時的場館展位實景還原在互聯網上，無法親臨展館現場的人們也可以身臨其境，一睹進博會風采。對于外貿人來說，線上參展的好處有以下幾點：

1、參展成本低

沒有參展人員差旅，沒有參展商品長途運輸費用，無需制作展會物料，只要在目標展會線上平臺發布相關產品與企業介紹，就能和來自世界各國的參展商自由溝通。

2、充足的“參展”時間

線上展會不受時空限制，只要你有自己的線上展位，就能夠隨時隨地與客戶進行溝通交流。

3、大數據收集整理

線上展會可以利用大數據精準分析、跟蹤展會的總流量和展位的被訪問量、詢盤信息等，相較于分析線下展會的名片信息，省時省力效率高。

4、安全環保

線上展會既不會產生大量的會展垃圾污染環境，也不用擔心搭建材料釋放有毒物質危害參展人員的健康，實在是又安全又環保。

Part2：抓住要點，打破僵局

困境之下，線上展會無疑是打破外貿僵局的一大利器。因疫情原因無法參加展會的企業不妨選擇嘗試由線下到線上的轉變，通過Google海量平臺及用戶數據，實現防疫、展會兩手抓。首先，優秀的展會單頁是打開新世界大門的第一步：

1、展會單頁應寫明原計劃參加的展會，建議配上以往參展圖片，并且說明疫情原因無法到場參展，但能夠保證產品安全及供給，提供免費樣品；

2、頁面中建議體現“下載產品介紹”、“下載客戶成功案例”、“申請免費樣品”等功能，方便用戶進行相關文件下載及樣品申請。在獲得更多潛在用戶的同時，實現再營銷；

3、在單頁上安裝再營銷代碼及轉化追蹤，為不同用戶建立再營銷受眾清單，并通過谷歌廣告對列表上的受眾進行品牌的重復曝光。

Part 3：優化細節，出奇制勝

那么，企業參加線上展會，應該注意什么呢？

1、線上展位的瀏覽體驗

線上展會的展出商品詳情質量、介紹形式、產品特色應該重點突出，畫面舒適；

展位溝通渠道盡量多樣、便捷，以便客戶交流暢通無阻；

電子版本的供貨價格策略和新產品介紹也應準備好相應文件。降低溝通成本；

2、線上展位的流量引入

規劃好展位設計，線上展會的營銷推廣就是重中之重了。

引入有效流量，擴大展會瀏覽量，提升展位知名度，切實解決“買家流量”問題。

3、靈活運用工具更能事半功倍

關鍵詞策略是基于用戶在搜索引擎的行為，我們需要用適當的關鍵詞進行推廣，以使我們的內容能夠出現在用戶的搜索結果中。在充分考慮到用戶的體驗之后，設置出匹配自己網站優勢的關鍵詞。要想讓設置好的關鍵詞出現在用戶的搜索列表中，Google Ads的搜索廣告系列就可以幫助你實現目標，有效推廣關鍵詞。

Google 展示廣告可以投放到眾多網站和應用組成的廣告網絡上。線上參展商將特色產品和著重推出的新產品素材的圖片信息，使用Google Ads展示廣告中更為寬泛的audience targeting類別，將展位信息push到客戶瀏覽頁面，增加展位流量。

Google Ads視頻廣告系列可以將展位信息和企業故事生動道來，以直觀生動的方式吸引用戶。YouTube行動號召廣告，把當前展位的視頻素材和企業故事在YouTube平臺鋪開，通過視頻曝光的同時直接獲取轉化，增加更多目標用戶的展位瀏覽量，實現品效合一。

轉變一下思路，轉機就在眼前。在大數據的浪潮下，各行各業都在爭先擁抱“云時代”，如今疫情當前的特殊時期，電商的優越性尤為凸顯。未來伴隨著5G和VR技術的日漸成熟，線上展會也許會成為新的趨勢。趁此機會，成為第一波吃螃蟹的外貿人吧！

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