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2020-02-27 15:19
現在很多外貿企業都有個誤區，不會去分析他們的客戶習慣是什么，看同行業都在做阿里巴巴國際站也跟著做，沒有真正地去分析國外的用戶習慣，也沒有真正地去分析外貿獲客的核心邏輯。
國外用戶在找一個產品的時候，會第一時間到搜索引擎（Google）去搜索該產品，且他們常用的社交媒體是Facebook，所以目前在Google和Facebook上的用戶流量是最大的。
Google占據了全球超過91%的搜索流量，在搜索市場上占了絕對地位。搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一，假如在上面能夠展示自己的產品信息，那絕對會給品牌帶來巨大的曝光和流量，因此國內企業進行海外推廣，首選就是Google。
對于Google來說，獲取流量的方式分為SEM與SEO。
SEO顧名思義就是在產品的關鍵詞上做優化。首先企業要做個有價值的網站，其次企業的關鍵詞一定要精準并數量達到百萬甚至千萬級的量級，最后還需要一個很強大的優化團隊去維護運營。
對于大多數的外貿互聯網營銷起步期的中小外貿企業，我建議應選擇一個靠譜的服務商做SEM付費點擊廣告，最快見效果，而且試錯成本低，當天發現形勢不對直接停掉，隨著營銷的深入不斷優化投放關鍵詞，實現高性價比的營銷。
而對于外貿互聯網營銷起步期的大型外貿企業，也應堅定不移地從SEM開始，但是在不斷優化投放關鍵詞的同時，建立起自己的關鍵詞詞庫，在儲備的關鍵詞達到百萬甚至千萬級的時候，可以衡量一下是否開始SEO的工作。
這里衡量的關鍵因素在于SEO帶來的精準詢盤成本是否會低于SEM的精準詢盤成本，當然，如果企業預算充足的話，兩者配合相得益彰，會起到1+1>2的效果。
總而言之，那些聽起來太美好的事情大多數都是騙人的，獲客本身就是一件很難的事情，想要在最短時間內找到客戶，產生訂單的話，SEM付費推廣便是最好的選擇。
推廣方式確定后，我們就要在營銷方面下功夫了，在精準營銷方面，建議企業找服務公司來做，如只單一的在Facebook渠道推廣可找Facebook代理商笨鳥，如果企業在Google和facebook渠道都想做推廣可以找外貿營銷全流程打通的詢盤云，其也是Google和Facebook的廣告代理商。最好找Google或Facebook的授權代理商，因為代理商可以將推廣渠道的各項營銷功能都能較好地利用起來。
比如在在詢盤云系統中，用戶只需要把有意向的客戶錄入系統，后臺就可以識別出客戶畫像，Google后臺機器進行學習，通過企業一次次和Google的交互反饋，就可以傳達給Google什么樣的流量和客戶是自己需要的，繼續吸引這樣的流量。而那些無用的流量，谷歌也不會向其展示企業的廣告。如果企業積累了足夠多的有效優質數據，Google廣告就會越來越精準。
