拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（上）

Hello大家好，我是敏哥！自從跟大家開始了2020年100篇跨境電商干貨運營文章的對賭以來，一直提醒著自己，無論多忙都一定要堅持下去。目前基本上保持2天-3天寫1篇干貨文章的頻率，已經(jīng)為大家創(chuàng)作了9篇干貨文章，也因為這些文章結(jié)實了很多的圈內(nèi)好友。

寫完這9篇文章之后，通過跟大家的反饋和交流，發(fā)現(xiàn)大家問題最大、最感興趣的還是算法以及廣告模塊。那么今天敏哥就用這篇文章來拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（產(chǎn)品搜索排序）。

之前也在文章“敏哥：六大核心要點讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing”中給大家講過A9算法的本質(zhì)，沒看過前兩篇有關(guān)A9算法文章的老鐵們，建議先看完前兩篇之后，再來看這篇文章。

亞馬遜A9算法其實從本質(zhì)上來說，主要分成三個大部分：Product Search（產(chǎn)品搜索排序）；Visual Search（視覺搜索排序）；Advertising（廣告搜索排序），這篇文章接著給大家深度拆解A9算法中的最核心模塊 Product Search（產(chǎn)品搜索排序）。

為什么說product search是A9算法中的最核心的模塊呢？主要是因為搜索流量是亞馬遜價值流量鏈中最優(yōu)質(zhì)的，轉(zhuǎn)化率最高的。只有搞清楚product search的內(nèi)在邏輯之后，才能夠真正對我們的運營工作有實際的指導意義。

整個A9算法其實是一個非常復雜的體系，哪怕就是其中一個模塊都能夠深挖出非常多的細節(jié)，有關(guān)product search，敏哥打算拆解成兩篇文章來給大家做深挖，因為要照顧到大多數(shù)的讀者，很多技術(shù)性的干貨不適宜講的太深入，但是大家要搞清楚概念和原理，能夠?qū)ψ约旱娜粘＿\營工作有實際性的指導意義就可以了。

產(chǎn)品搜索排序，最核心的大家要搞清楚兩個關(guān)鍵詞，第一個是“搜索”，第二個是“排序”。之前的文章中也跟大家講過，亞馬遜的本質(zhì)就是“帶購物屬性的搜索引擎”，既然是搜索引擎，那每一條鏈接，我們就可以類比成一個網(wǎng)站，既然類比成網(wǎng)站，有關(guān)流量的一些專業(yè)術(shù)語，大家就一定要懂。（“PV”、“UV”、“轉(zhuǎn)化率”、“點擊率”、“跳出率”等等，基礎(chǔ)概念這邊篇文章不給大家講解了，下篇文章會給大家繼續(xù)深挖細節(jié)）

要搞清楚A9算法的產(chǎn)品搜索排序，我們就必須要對影響產(chǎn)品搜索排序的主要因素進行細致化的拆解。這篇文章主要為大家深挖掘2個核心概念：“關(guān)鍵詞”、“權(quán)重”

有關(guān)搜索的概念，最直接相關(guān)的就是keyword。用戶用不同的keyword做檢索，檢索的結(jié)果是不一樣的。每一個keyword都會對應到一個流量指數(shù)（當然流量指數(shù)一定是動態(tài)的，因為用戶的搜索習慣在不斷的變化，市場在不斷的變化），而每一個流量指數(shù)對應了不同的競爭程度，那么如何判定這個keyword是一個優(yōu)質(zhì)的、有潛力的keyword呢？

我們既需要考慮“流量指數(shù)”，同時也需要考慮“競爭程度”。一條listing中，大詞的流量指數(shù)一定是最高的，但是競爭一樣是最激烈的。打個比方：一個大詞的流量指數(shù)是1000，競爭程度是100，比值為10。而一個長尾詞的流量指數(shù)是100，競爭程度是5，比值為20。那么這個時候我們在哪個keyword上進行比較大的投入，會產(chǎn)生更高的投資回報率的。這點大家要去仔細的思考，同時相信大家仔細看完后，也一定明白了關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性。

提到keyword就不能不提“權(quán)重”的概念，A9算法中權(quán)重的概念幾乎滲透到方方面面，每一個keyword都會對應一個權(quán)重的計算。keyword有權(quán)重，鏈接整體有權(quán)重，而鏈接當中的每一個部分又分別會有權(quán)重的計算。（標題權(quán)重、主圖權(quán)重、價格權(quán)重、五點權(quán)重、詳情頁權(quán)重、review權(quán)重、QA權(quán)重等等），鏈接的內(nèi)部權(quán)重基本上可以簡單分為兩個檔次，第一檔（標題權(quán)重、主圖權(quán)重、價格權(quán)重、review權(quán)重），第二檔（五點權(quán)重、詳情頁權(quán)重、QA權(quán)重）

而外部權(quán)重的比拼更多的就是內(nèi)部權(quán)重進行綜合計算之后的數(shù)據(jù)比拼了。這邊大家要有“加權(quán)”的概念，什么是“加權(quán)”的概念呢？“加權(quán)”的意思就是“乘以權(quán)重”，即“乘以系數(shù)”的意思。結(jié)合到運營當中，打個比方：來一個差評對鏈接權(quán)重的影響比如是1，來兩個差評的影響是1.5，來三個差評的影響可能就會是3。僅僅是給大家舉這樣一個例子，便于大家進行理解。（實際到底是以什么樣的比例來進行加權(quán)核算的，這個只有亞馬遜內(nèi)部的碼農(nóng)可以知道）

大家一定要有一個權(quán)重疊加的概念，好的方面會疊加，差的方面同樣也會疊加，最后直接反饋出來的就是鏈接的排名變化。要想把亞馬遜運營給做好，一定要讓權(quán)重的概念深深地植入自己的大腦中。

之前每篇運營干貨文章一寫起來就收不住了，可能都要寫到4000字左右。對于新手賣家來說可能確實非常難消化吸收了，后續(xù)的剩余的2020年90篇運營干貨文章，盡量能夠保持在2000-3000字，稍微簡短些，給大家些許的思考時間。OK，本篇A9算法之Product Search就為大家寫到這里，下篇文章咱們接著來探索那些你壓根沒想到的A9細節(jié)。我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！

（來源：敏哥跨境記）
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