拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（上）

Hello大家好，我是敏哥！自從跟大家開始了2020年100篇跨境電商干貨運營文章的對賭以來，一直提醒著自己，無論多忙都一定要堅持下去。目前基本上保持2天-3天寫1篇干貨文章的頻率，已經為大家創作了9篇干貨文章，也因為這些文章結實了很多的圈內好友。

寫完這9篇文章之后，通過跟大家的反饋和交流，發現大家問題最大、最感興趣的還是算法以及廣告模塊。那么今天敏哥就用這篇文章來拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（產品搜索排序）。

之前也在文章“敏哥：六大核心要點讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing”中給大家講過A9算法的本質，沒看過前兩篇有關A9算法文章的老鐵們，建議先看完前兩篇之后，再來看這篇文章。

亞馬遜A9算法其實從本質上來說，主要分成三個大部分：Product Search（產品搜索排序）；Visual Search（視覺搜索排序）；Advertising（廣告搜索排序），這篇文章接著給大家深度拆解A9算法中的最核心模塊 Product Search（產品搜索排序）。

為什么說product search是A9算法中的最核心的模塊呢？主要是因為搜索流量是亞馬遜價值流量鏈中最優質的，轉化率最高的。只有搞清楚product search的內在邏輯之后，才能夠真正對我們的運營工作有實際的指導意義。

整個A9算法其實是一個非常復雜的體系，哪怕就是其中一個模塊都能夠深挖出非常多的細節，有關product search，敏哥打算拆解成兩篇文章來給大家做深挖，因為要照顧到大多數的讀者，很多技術性的干貨不適宜講的太深入，但是大家要搞清楚概念和原理，能夠對自己的日常運營工作有實際性的指導意義就可以了。

產品搜索排序，最核心的大家要搞清楚兩個關鍵詞，第一個是“搜索”，第二個是“排序”。之前的文章中也跟大家講過，亞馬遜的本質就是“帶購物屬性的搜索引擎”，既然是搜索引擎，那每一條鏈接，我們就可以類比成一個網站，既然類比成網站，有關流量的一些專業術語，大家就一定要懂。（“PV”、“UV”、“轉化率”、“點擊率”、“跳出率”等等，基礎概念這邊篇文章不給大家講解了，下篇文章會給大家繼續深挖細節）

要搞清楚A9算法的產品搜索排序，我們就必須要對影響產品搜索排序的主要因素進行細致化的拆解。這篇文章主要為大家深挖掘2個核心概念：“關鍵詞”、“權重”

有關搜索的概念，最直接相關的就是keyword。用戶用不同的keyword做檢索，檢索的結果是不一樣的。每一個keyword都會對應到一個流量指數（當然流量指數一定是動態的，因為用戶的搜索習慣在不斷的變化，市場在不斷的變化），而每一個流量指數對應了不同的競爭程度，那么如何判定這個keyword是一個優質的、有潛力的keyword呢？

我們既需要考慮“流量指數”，同時也需要考慮“競爭程度”。一條listing中，大詞的流量指數一定是最高的，但是競爭一樣是最激烈的。打個比方：一個大詞的流量指數是1000，競爭程度是100，比值為10。而一個長尾詞的流量指數是100，競爭程度是5，比值為20。那么這個時候我們在哪個keyword上進行比較大的投入，會產生更高的投資回報率的。這點大家要去仔細的思考，同時相信大家仔細看完后，也一定明白了關鍵詞調研的重要性。

提到keyword就不能不提“權重”的概念，A9算法中權重的概念幾乎滲透到方方面面，每一個keyword都會對應一個權重的計算。keyword有權重，鏈接整體有權重，而鏈接當中的每一個部分又分別會有權重的計算。（標題權重、主圖權重、價格權重、五點權重、詳情頁權重、review權重、QA權重等等），鏈接的內部權重基本上可以簡單分為兩個檔次，第一檔（標題權重、主圖權重、價格權重、review權重），第二檔（五點權重、詳情頁權重、QA權重）

而外部權重的比拼更多的就是內部權重進行綜合計算之后的數據比拼了。這邊大家要有“加權”的概念，什么是“加權”的概念呢？“加權”的意思就是“乘以權重”，即“乘以系數”的意思。結合到運營當中，打個比方：來一個差評對鏈接權重的影響比如是1，來兩個差評的影響是1.5，來三個差評的影響可能就會是3。僅僅是給大家舉這樣一個例子，便于大家進行理解。（實際到底是以什么樣的比例來進行加權核算的，這個只有亞馬遜內部的碼農可以知道）

大家一定要有一個權重疊加的概念，好的方面會疊加，差的方面同樣也會疊加，最后直接反饋出來的就是鏈接的排名變化。要想把亞馬遜運營給做好，一定要讓權重的概念深深地植入自己的大腦中。

之前每篇運營干貨文章一寫起來就收不住了，可能都要寫到4000字左右。對于新手賣家來說可能確實非常難消化吸收了，后續的剩余的2020年90篇運營干貨文章，盡量能夠保持在2000-3000字，稍微簡短些，給大家些許的思考時間。OK，本篇A9算法之Product Search就為大家寫到這里，下篇文章咱們接著來探索那些你壓根沒想到的A9細節。我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！

（來源：敏哥跨境記）
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