零基礎教你怎么做跨境電商

隨著電子商務和全球經濟的發展，跨境電子商務的發展趨勢還相當好。初學者零基礎的人如何做跨國電商呢？

一.了解跨境電商

何為跨境電商？“跨境電商”就是：跨境電子商務。一般來說，以電子商務平臺為載體的商業交易，在不同國家或關境的地區之間進行交易就是跨境電子商務。

二.電商平臺的分析與選擇

于電子商務平臺，我相信有很多朋友都會說：速賣通、亞馬遜、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑選一個合適自身的服務平臺做好市場銷售呢？

最先，必須對每個服務平臺有充足的掌握與解析。每一服務平臺的管理制度、進駐標準、資費標準等。

三.平臺入駐

依據規定，遞交有關材料申請注冊店面，打開跨境電商的第一個小步。

每一服務平臺的進駐方法都各有千秋，普遍需要遞交企業資料及法定代表人材料。寫到這里，我猜很多小白要問了：必須要公司資料嗎，個人可以注冊嗎？答案是不唯一的，不同平臺有不同的規矩，有些需要有些不需要這個問題應該在平臺分析和選擇時解決，因此這里不做詳細說明。

四.市場觀察與人群分析

繼上一步，進入平臺后，我們需要觀察對應平臺的市場和人們的需求。其事實上，這一步我開始在平臺入駐前放置。后來，如果我認為先鎖定消費者，然后去選擇交易平臺，我認為對新手白不友好，很容易翻車。在初期，資金短缺和供應不穩定，最好的選擇是遵循平臺的方向。

五.產品的選擇與定價

選擇產品是一個令人頭痛的問題，也是許多新手賣家一開始困惑的原因之一。

首先，選擇產品的第一條鐵律:侵權產品不能碰！商品侵權行為，輕則封禁停業，嚴重處罰幾十幾百萬，因小失大。

一般來說，產品是從中國幾大批發平臺中挑選出來的，如1688、批發戶、義烏采購等?；蚓€下攤位、義烏小商品、廣州服裝。

產品價格相對簡單，價格=產品成本+運費+包裝+平臺成本+利潤。

在最初的運營中，我們的利潤非常重要。就個人而言，我們不建議小賣家跟隨價格戰的趨勢。沒有經濟和實力，小賣家只會在這場戰爭中成為炮灰。只有在確保利益的前提下，我們才有資本在這個市場上生存。

六.店鋪的運營與管理

自小白商家到一個杰出巨頭，其不可或缺要親身經歷一個鋪貨的環節，持續的上架與提升listing。好的listing會帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務會帶來更多的回頭客。

七.倉儲與物流

不建議新手賣家在上架前先儲備存貨。

沒有積累經驗，胡亂囤積商品，只會帶來損失。甚至許多老賣家也很頭疼。產品下市、反季節、侵權等問題會導致產品積壓。

物流是最關鍵的是穩定的時效，國際運輸路線遙遠，客戶等待時間短，滿意度高。

八.收款方式的選擇

跨境支付方式是一個極其重要的環節。每個國家和每個平臺支持的支付方式是不同的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian，銀行支票等

九.良好的心態與決心

無論是創業還是個體戶，這個過程都非常困難。在此期間，我們會遇到各種各樣的難題。我們必須安定下來，解決它們，我們必須有毅力和決心做好工作。必須要不斷的進行自我總結，因為你永遠不會知道你的下一個產品會不會就是爆款。（來源：連連跨境）

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