亞馬遜自然排名始終上不去？速來圍觀滿分的產(chǎn)品listing長什么樣……

當(dāng)提及要在亞馬遜搜索引擎結(jié)果頁面上獲得高排名時，盡管沒有什么靈丹妙藥，但仍有一些已知可控的排名因素決定了賣家的產(chǎn)品是顯示在首頁，還是淹沒在第10頁。那么針對搜索排名的亞馬遜A9算法是如何工作的呢？事實上，該算法在確定指定產(chǎn)品的搜索排名時，考慮了以下所有直接和間接因素。

直接因素

·銷售業(yè)績歷史（銷售速度）

·關(guān)鍵詞相關(guān)性

·價格

·可用性（庫存詳情）

間接因素

·交貨方式

·評論

·圖片

·圖文版品牌描述/ A+內(nèi)容

·廣告和推廣

亞馬遜的算法同樣也會根據(jù)以下因素按重要性排序：

·產(chǎn)品標(biāo)題

·產(chǎn)品特性

·產(chǎn)品描述

·后臺搜索詞

1、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題的好壞決定了是否能吸引買家的注意力，并讓其點擊你的產(chǎn)品，瀏覽產(chǎn)品listing。產(chǎn)品標(biāo)題的重要性往往和產(chǎn)品圖片存在共同點。因此在亞馬遜平臺上銷售，要始終相信“以貌取人”這四個字。

根據(jù)銷售類別，產(chǎn)品標(biāo)題字符范圍有所不同。

·一般：80-250

·手機(jī)：55-63

·右欄廣告：30-33

以下是一些撰寫產(chǎn)品標(biāo)題時應(yīng)該做和不應(yīng)該做的事：

·務(wù)必大寫每個單詞的首字母；

·務(wù)必拼寫出測量詞（如pound、inch、tablets等）；

·務(wù)必確保所用的數(shù)字是數(shù)字符號；

·務(wù)必確保包含重要細(xì)節(jié)（如顏色、尺寸、重量、電壓等）；

·請勿包括價格和賣家信息；

·請勿全部使用大寫字母；

·請勿使用促銷信息（如sale、best seller、discount等）；

·請勿使用符號（例如$、&、?等）；

你可以按照下面的標(biāo)準(zhǔn)公式來設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)題：

[品牌]+[主關(guān)鍵詞/產(chǎn)品類型]+[特征1]+[特征2]+[特征3]+[優(yōu)點]+[顏色、尺寸等]

反面教材

為了更好地理解產(chǎn)品標(biāo)題如何設(shè)計，首先觀察下圖這個糟糕的產(chǎn)品標(biāo)題。這款定時器的產(chǎn)品標(biāo)題描述不夠，無法進(jìn)行有效的搜索排名，這也將影響其最終的點擊率。

（圖源：Zonguru）

正面教材

以下為一個正面示例。Habor電子廚房定時器產(chǎn)品標(biāo)題包含了大量的信息，加上 Best Seller標(biāo)識，可幫助其在亞馬遜上更好的排名。

（圖源：Zonguru）

2、產(chǎn)品特征

Bullet Point或產(chǎn)品特性是幫助你的產(chǎn)品在平臺獲得更好排名的第二重要因素。除亞馬遜供應(yīng)商以外，賣家被允許有5點描述，如下圖紅框區(qū)域為例：

（圖源：Zonguru）

在要點中，突出顯示買家購買所需的主要好處和功能。例如，視網(wǎng)膜顯示屏可提供更好的觀看體驗。不要包括運輸或公司信息，因為亞馬遜政策禁止這樣做。

反面教材

下圖這款產(chǎn)品只提供了3點描述，并沒有突出產(chǎn)品的主要賣點，買家是無法獲取產(chǎn)品信息的關(guān)鍵內(nèi)容。

（圖源：Zonguru）

正面教材

相反下圖這款產(chǎn)品的Bullet Points很有說服力，每個要點開頭都有大寫的單詞來突出強調(diào)，內(nèi)容看起來有序規(guī)整，產(chǎn)品的特征和優(yōu)點都有提及。

（圖源：Zonguru）

3、產(chǎn)品描述

賣家可以在listing的產(chǎn)品描述提供更多的細(xì)節(jié)來贏得買家。你需要使用基本的HTML格式來實現(xiàn)更美觀的描述，包括單獨的段落和粗體文本。

反面教材

此產(chǎn)品描述是典型的反面教材。它不能為買家提供足夠的產(chǎn)品相關(guān)信息，最重要的是，描述內(nèi)容不是HTML格式的，這使買家難以閱讀。

（圖源：Zonguru）

正面教材

好的產(chǎn)品描述應(yīng)該分成易于閱讀的段落，并用粗體字來強調(diào)重點。記住只有在必要時才使用粗體文本，而不是整個段落。以下是一個簡單而有效的產(chǎn)品listing示例，包含所有重要的元素（即描述問題、優(yōu)點、稀缺性等）。

（圖源：Zonguru）

那亞馬遜圖文版品牌描述呢？根據(jù)亞馬遜的說法，添加高質(zhì)量的圖文版品牌描述所帶來的流量和轉(zhuǎn)化率可以推動銷售額增長超過5%。因此強烈建議賣家利用圖文版品牌描述提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，例如圖片和文字，畢竟“一圖勝千言”。

即使你計劃擁有或已經(jīng)在使用圖文版品牌描述，也不要忽視你的產(chǎn)品描述，因為它仍然會被亞馬遜索引。

4、后臺搜索詞

亞馬遜后臺關(guān)鍵字是隱藏的搜索詞，可以添加至listing中以提高產(chǎn)品可見性。這些關(guān)鍵字對于訪問產(chǎn)品頁面的用戶是不可見的。但是賣家的頁面仍會為這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

總結(jié)

到目前為止，你應(yīng)該對亞馬遜A9算法的工作原理有了基本的理解，這意味著你已經(jīng)走在了亞馬遜知識曲線的前面，并且走在了競爭對手的前面。請記住你需要優(yōu)化上面所提到其他直接和間接因素。例如，合理定價、增加產(chǎn)品review，使用高分辨率的優(yōu)質(zhì)圖片，并優(yōu)化亞馬遜PPC等等。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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