亞馬遜自然排名始終上不去？速來圍觀滿分的產品listing長什么樣……

當提及要在亞馬遜搜索引擎結果頁面上獲得高排名時，盡管沒有什么靈丹妙藥，但仍有一些已知可控的排名因素決定了賣家的產品是顯示在首頁，還是淹沒在第10頁。那么針對搜索排名的亞馬遜A9算法是如何工作的呢？事實上，該算法在確定指定產品的搜索排名時，考慮了以下所有直接和間接因素。

直接因素

·銷售業績歷史（銷售速度）

·關鍵詞相關性

·價格

·可用性（庫存詳情）

間接因素

·交貨方式

·評論

·圖片

·圖文版品牌描述/ A+內容

·廣告和推廣

亞馬遜的算法同樣也會根據以下因素按重要性排序：

·產品標題

·產品特性

·產品描述

·后臺搜索詞

1、產品標題

產品標題的好壞決定了是否能吸引買家的注意力，并讓其點擊你的產品，瀏覽產品listing。產品標題的重要性往往和產品圖片存在共同點。因此在亞馬遜平臺上銷售，要始終相信“以貌取人”這四個字。

根據銷售類別，產品標題字符范圍有所不同。

·一般：80-250

·手機：55-63

·右欄廣告：30-33

以下是一些撰寫產品標題時應該做和不應該做的事：

·務必大寫每個單詞的首字母；

·務必拼寫出測量詞（如pound、inch、tablets等）；

·務必確保所用的數字是數字符號；

·務必確保包含重要細節（如顏色、尺寸、重量、電壓等）；

·請勿包括價格和賣家信息；

·請勿全部使用大寫字母；

·請勿使用促銷信息（如sale、best seller、discount等）；

·請勿使用符號（例如$、&、?等）；

你可以按照下面的標準公式來設計產品標題：

[品牌]+[主關鍵詞/產品類型]+[特征1]+[特征2]+[特征3]+[優點]+[顏色、尺寸等]

反面教材

為了更好地理解產品標題如何設計，首先觀察下圖這個糟糕的產品標題。這款定時器的產品標題描述不夠，無法進行有效的搜索排名，這也將影響其最終的點擊率。

（圖源：Zonguru）

正面教材

以下為一個正面示例。Habor電子廚房定時器產品標題包含了大量的信息，加上 Best Seller標識，可幫助其在亞馬遜上更好的排名。

（圖源：Zonguru）

2、產品特征

Bullet Point或產品特性是幫助你的產品在平臺獲得更好排名的第二重要因素。除亞馬遜供應商以外，賣家被允許有5點描述，如下圖紅框區域為例：

（圖源：Zonguru）

在要點中，突出顯示買家購買所需的主要好處和功能。例如，視網膜顯示屏可提供更好的觀看體驗。不要包括運輸或公司信息，因為亞馬遜政策禁止這樣做。

反面教材

下圖這款產品只提供了3點描述，并沒有突出產品的主要賣點，買家是無法獲取產品信息的關鍵內容。

（圖源：Zonguru）

正面教材

相反下圖這款產品的Bullet Points很有說服力，每個要點開頭都有大寫的單詞來突出強調，內容看起來有序規整，產品的特征和優點都有提及。

（圖源：Zonguru）

3、產品描述

賣家可以在listing的產品描述提供更多的細節來贏得買家。你需要使用基本的HTML格式來實現更美觀的描述，包括單獨的段落和粗體文本。

反面教材

此產品描述是典型的反面教材。它不能為買家提供足夠的產品相關信息，最重要的是，描述內容不是HTML格式的，這使買家難以閱讀。

（圖源：Zonguru）

正面教材

好的產品描述應該分成易于閱讀的段落，并用粗體字來強調重點。記住只有在必要時才使用粗體文本，而不是整個段落。以下是一個簡單而有效的產品listing示例，包含所有重要的元素（即描述問題、優點、稀缺性等）。

（圖源：Zonguru）

那亞馬遜圖文版品牌描述呢？根據亞馬遜的說法，添加高質量的圖文版品牌描述所帶來的流量和轉化率可以推動銷售額增長超過5%。因此強烈建議賣家利用圖文版品牌描述提供更詳細的產品信息，例如圖片和文字，畢竟“一圖勝千言”。

即使你計劃擁有或已經在使用圖文版品牌描述，也不要忽視你的產品描述，因為它仍然會被亞馬遜索引。

4、后臺搜索詞

亞馬遜后臺關鍵字是隱藏的搜索詞，可以添加至listing中以提高產品可見性。這些關鍵字對于訪問產品頁面的用戶是不可見的。但是賣家的頁面仍會為這些關鍵詞進行排名。

總結

到目前為止，你應該對亞馬遜A9算法的工作原理有了基本的理解，這意味著你已經走在了亞馬遜知識曲線的前面，并且走在了競爭對手的前面。請記住你需要優化上面所提到其他直接和間接因素。例如，合理定價、增加產品review，使用高分辨率的優質圖片，并優化亞馬遜PPC等等。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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