重霾下，亞馬遜鋪賣家的機會在哪里

在開始之前，想先聊一下當前大家都非常關注的疫情。在上一篇文章中提到過：雖然我們不愿意看到災難，每次災難都會有大批的企業倒下，但是災難中往往蘊藏著巨大的機會。在家辦公的這些天，越來越多的機會已經發芽露出了苗頭，其中收益最大的一個就是線上辦公軟件。在此之前，線上辦公軟件雖然有發展，但是從來沒有碰到過這種國家層面的剛需。所以，機會一直都在，只是看我們能否把握住。

言歸正傳，近日有很多小白問我現在做亞馬遜是否還有機會，我想統一做一個答復。                                      

不可否認，經過這兩年的發展，亞馬遜的競爭越來越激烈，“不知道listing、不做站外，把產品圖片傳上去就可以賺美金”的時代一去不復返了?，F在的亞馬遜平臺，不光對于產品的性價比的要求越來越高，對于亞馬遜運營的技術也有了很嚴苛的考驗，賣家們從市調、選品、視覺設計、運營、站外推廣、客服等多個方面做精做細。與其說是競爭激烈、機會少，我更愿意將它理解為：亞馬遜進入了拼綜合實力的時代。

如果說綜合實力，第一梯隊是大型運營服務商，他們有足夠完整的團隊配置，足夠優勢的運營技術，和多年運營積累站外推廣資源；第二梯隊是大賣，他們有技術和資本優勢。那么，新賣家的機會在哪里呢？掃地僧認為可以分兩個方面來說。

第一個是以自運營為主的個人，屬于賣家行列中的小小賣。小賣家最常問的問題是:我要投入多少？我能賺多少錢？問下來的結果往往是：無論投入多少都嫌多；無論賺多少都嫌少?？缇畴娚桃彩窃谧錾?，沒有投資，何來的回報呢？你能賺多少，往往取決于你對這個事情的專業和投入。平臺還沒有飽和，競爭還算公平，這就是個人做亞馬遜的機會，只是要看你怎么去抓住。

要成功，借勢很重要。在XX互聯孵化中心有很多個人來參訓的學員，講一個真實大案例：河南的一個朋友，過來的時候對跨境電商一無所知，學完畢業后，自己運營了一個月，竟然可以賣斷貨。雖然產品暢銷，但他的投入并不大。在XX互聯學到對選品技術，讓它首次選品就大獲成功，打造出單品爆款。產品單價十幾塊人民幣，第一次發了幾百件，貨物成本連上壓的貨，也就1萬多塊錢。

在即將斷貨之前，老師了解了店鋪的銷售情況和產品屬性，指導其對店鋪進行調整，最大限度減少了店鋪因斷貨可能帶來的損失。

第二個就是面臨轉型的傳統企業，以工廠和貿易商為主。相對于個人來講，企業有更加有力的資金，做亞馬遜通常都是找運營服務商，考察的重點是服務商的綜合實力。                      

選品是亞馬遜綜合實力對重要體現，例如再19年下半年，有近10個項目在產品上架第一個月就做到了月銷10萬美金以上。

當然，單月銷售額越高，企業的投入就越大。還有個最重要的，就是即便第一年就做到100萬美金的銷售額，這也并不意味著企業就能賺錢。

企業做亞馬遜賺錢的機會再于堅持，并且活下來。銷售額是店鋪流量和轉化的直接體現。第一年店鋪的流量主要來源于付費推廣和部分自然流量，銷售起來之后，自然流量會持續上漲，以后的流量就會越來越多，銷售額也會跟著水漲船高。

最后說一下，雖然疫情暫時還沒有被遏制住，但在家辦公不會影響亞馬遜項目的推進。換個角度去看，正是因為疫情，讓我們有更多的時間，來理性思考亞馬遜工作怎么開展。                           

疫情過后，春暖花開，光明也即將到來。（來源：掃地僧）

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