創建優質亞馬遜產品頁，賣家需謹記5大要點

賣家的亞馬遜產品頁，就是產品在賣家店鋪貨架上的數字表現形式。想一想當你置身賣場或雜貨店中，正考慮購買一種新產品時，你會分析產品包裝，借此了解產品外觀、名稱及其特點。通常，包裝方式和產品描述會促進或削弱產品的銷售。

亞馬遜中，產品頁的功效與此如出一轍。當潛在客戶進入商城，選購賣家品牌分類中的產品，并以自己的方式找到賣家產品時，賣家將其意向轉化為銷量的最佳機會就是讓其看到一個言之有物、特點鮮明且有趣的產品頁。以下就是創建優質亞馬遜產品頁的5大要素。

選用言之有物的標題

客戶必須首先點擊標題，才有機會看到賣家產品頁的更多內容。目前，亞馬遜允許賣家使用最多200個字符作為標題。而作為一條一般性的原則，賣家應盡量用完200個字符。

亞馬遜產品標題要求頁規定，賣家應盡量使用80個或以下的字符作為標題。但事實上，這對賣家是不利的，因為其余的120個字符可以用于賣家在標題中添加更多關鍵詞，幫助賣家產品出現在更多搜索的結果中。

一個出色的產品標題，應該由簡潔清晰的產品用途描述，以及與產品相關的更多關鍵詞和功能表述所組成。亞馬遜不允許賣家在產品標題中，使用促銷性用語，比如“保證滿意”或“免費發運”。此外，賣家不應重復使用相同的關鍵詞，因為這會受到亞馬遜搜索結果算法的懲罰。相反，賣家應嘗試讓標題包含多個關鍵詞與搜索術語。例如：

“2019-2020年精品臺歷”這一標題，雖然表明了產品用途，卻無法為消費者提供更多信息，也未體現賣家對其他關鍵詞的優化。

另一方面，“2019-2020年精品臺歷：單月頁面寬大 – 22英寸X 17英寸 – 包含2019年6月至2020年12月 – 可用作2019下半年和2020年的臺歷/掛歷”這一標題，使用了全部200個字符，呈現了與產品相關的更多詳情，并讓這一標題得以出現在除“臺歷”之外的其他搜索，比如“單月頁面”或“掛歷”的搜索結果中。

配圖精美

構圖精心、畫面高清的產品圖片，不僅可以讓消費者清楚地看到將要購買的產品，還能向其傳遞出一種專業化水平。假設要從兩款普通遙控器中挑選一款，而其中一款的產品頁包含有6張精美的高清圖片，另一款使用的則是放在凌亂桌面拍攝的畫面粗糙的照片，那么圖片非常清晰的那一款會被選中。

對于實力雄厚的賣家而言，投資購買一些照相器材，這可能是值得的。雖然絕大多數智能手機都能拍攝高清照片，專業相機似乎并無必要。但配件，如傘形燈具和專業背景幕，能讓你的照片呈現奇佳效果。

此外，亞馬遜賣家應用程序設置有被稱為“產品圖片工作室”的一種功能。打開該應用程序主菜單，即可使用該功能。如果賣家使用該應用程序為產品拍照，亞馬遜會幫助賣家風格化照片，使其色彩與細節比標準照片更為突出。盡管還有具有類似功能且濾鏡效果更佳的其他拍照應用程序，但急需時，該應用程序仍是一種絕佳的替代選擇。

產品特點（要點）一目了然

早在有機會查看產品描述前，亞馬遜消費者首先做的其中一件事，會是通過賣家產品頁查看產品特點，也就是所謂的產品要點。

這是賣家吸引潛在消費者的第一次機會。部分賣家傾向于在要點中包含過多產品詳情和關鍵詞，令其成為無人希望首先閱讀的內容。與此相對的是，賣家產品特點應便于閱讀并開門見山。這將有助于潛在買家很快獲知產品用途，以及成為個人適當選擇的理由所在。

例如，我們可以看一看以下的亞馬遜倍思（Amazon Basics）橡皮筋產品頁中，對產品特點的描述是多么清晰而準確：

雜色橡皮筋1包（每包重0.5磅），包含紅色、藍色和黃色；

天然橡膠制成，光滑、可伸縮；

具有抗拉性并可重復使用；

是家庭或辦公用理想選擇；能便捷捆扎物品并令其擺放整齊；

規格多樣，包括64號（3-1/2 x 1/4英寸）、33號（3-1/2 x 1/8英寸）和19號（3-1/2 x 1/16英寸）；

以上產品特點描述讓讀者用時數秒，即可獲知產品用途、材質和日常使用方法。

將推銷用語用于產品描述

為了查看產品描述，潛在買家已經點擊了產品標題，進入了賣家產品頁，并已看到了產品評分、價格、圖片和特點。如果已經查看了產品描述，那么可以肯定的是，他們至少目前考慮購買該產品。因為到目前為止看到的內容，尚未促使他們放棄繼續查看該網頁。

利用產品描述板塊進行促銷，將與已列在要點中的所有產品特點有關的更多詳情，和更多內容添加在這里；說明賣家商品優于其他店鋪產品的特色所在。因為在亞馬遜產品頁的其他板塊，賣家是無法做出任何促銷性表述，而只能描述產品詳情和特點的。如果賣家產品特點鮮明，且撰寫的描述內容準確并言之有物，那么其本身就能成為賣點。

注重產品評分和產品評價

以上前四個要素均是在亞馬遜產品頁的創建過程中實現的。但產品頁一旦創建完成，還有更為重要的一步，即借助產品評價積累產品評分了。

無法獲取大量評價，即便最具吸引力和言之有物的產品頁，為賣家帶來的影響也是有限。但有了高評分和大量典型產品評價的錦上添花，賣家產品頁就無可匹敵了。FeedbackWhiz可以幫助賣家將銷量轉化為更大比例的評價，使賣家產品頁的作用得到進一步強化。

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