數千億大藍海，競爭小、高利潤、高頻復購！Amazon Business帶你玩轉MRO！

近年來，隨著工業品電商在國內受到資本的熱捧，“MRO”一詞已經在投資和B2B領域如雷貫耳。如今MRO（下有詳解）轉型線上在海外市場也成了不可逆的大勢。而Amazon Business憑借對長尾采購的專注、便利的企業買家工具和優越的配送時效，在MRO領域快速獲得來自各行業企業買家的信任，已經成為了美國MRO領域的“頭部玩家”。

現在，每天會有數十萬買家在亞馬遜進行MRO品類的采購，穩定的需求和第三方賣家廣闊發展空間讓該品類成為了當仁不讓的“黃金”品類，等待著中國賣家來開發和采掘。

一分鐘搞懂MRO

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫, 即：Maintenance維護、Repair維修、Operation運行 (MRO)，通常指在實際的生產過程不直接構成產品，只用于維護、維修、運行設備的物料和服務，即非生產原料性質的工業用品。

MRO市場數據力證，中國賣家潛力無限

美國MRO市場巨大，亞馬遜發展迅速

據第三方數據調研機構*顯示，僅美國MRO市場容量就達到3,750億美金,并且保持穩定的快速增長。亞馬遜的崛起更是得到了這個傳統領域相關龍頭企業和媒體的高度關注。從數字上來看，亞馬遜美國站在2018年MRO品類銷售額已經遠超百億美金，并連續多年保持兩位數的年復合增長率，一躍成為行業中最重要的交易渠道之一。同時，MRO也是亞馬遜美國站深受企業買家青睞的品類之一，越來越多的企業買家通過亞馬遜來完成公司日常運維所需備品備件的采購。

（*數據來源:D&B Industry Profile Industrial Supply）

第三方賣家銷售火爆，中國企業機會多多

以美國為例，第三方賣家在整個亞馬遜美國站MRO銷售額中占比超過一半，綜合而言，目前MRO品類在亞馬遜的競爭激烈度較小，是一個典型的成長型品類。雖然目前以美國當地經銷商為主，但中國賣家卻具有廣闊的供貨前景，原因如下：

1.通過幾十年的制造業經驗積累，中國已經形成了優質的產業基礎，具有很強的產品研發能力；

2.通過為歐美等發達國家和地區的常年代工，中國企業深刻了解海外客戶的產品需求，中國產品獲得眾多國際買家的認可；

3.跨境電商有效開發中國工業品供應鏈，中國賣家是十分貼近供應鏈的賣家群體，具有獨到的比較優勢。

近年來，Amazon Business已經見證了多家優質的中國企業在跨境工業品領域脫穎而出，交易額破千萬美金，且多年保持高速增長及高利潤。

Amazon Business在MRO品類崛起的動因

幾乎所有行業都需要進行MRO品類的采購，有些甚至會涵蓋大量產品類別。在Amazon Business，MRO品類的企業買家主要來自汽車制造、建筑、能源、零售等行業。

但企業買家在傳統MRO采購往往會遇到大量供應商管理困難、采購數據透明有限、對綜合貿易商的詢盤依賴導致成本高企等顯著痛點，促使其逐步將工業品采購轉向Amazon Business，通過海量優質選品的對比，強大數據分析功能的運用和諸如母子賬戶，審批流等管理工具的應用，以獲得更高的采購管理效率，更透明的數據，更優質的配送體驗和更優惠的采購價格。

如：美國某財富500強知名工業制造商，在登陸Amazon Business成為企業買家后，解決了在傳統MRO采購環節所遭遇的種種問題：供應商整合，信息檢索，物流運費和價格方面，每年總共能夠節省超過數十萬美金的成本支出。

Amazon Business MRO獨立網頁，方便數十萬企業買家采購

如今，在亞馬遜美國站每天會有數十萬的買家進行MRO品類采購，為了方便企業和機構買家采購，Amazon Business專門為MRO買家開發了一個獨立的網頁(https://www.amazon.com/MRO)。

而作為賣家也可以在此頁面查看到企業買家MRO購買的熱門品類，包括工業電氣、勞動防護類、工具類、測試測量儀器、物料搬運、緊固件等。中國賣家們可作為后續相關選品的參考。

現階段而言，哪些MRO細分品類比較適合中國賣家掘金？Amazon Business根據企業買家的需求及產品技術支持需求制定了從低到高的“精準分類”，將MRO所包含的不同品類定義成4種類型，依次為：工業消耗品MRO（Consumable MRO)、低技術含量MRO（Low Tech MRO）、規格類/非標準件MRO（Spec-based)、服務類MRO（Service Based MRO）。

適合中國賣家的產品推薦

勞動防護類

相較于傳統的線下渠道，勞動防護類產品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年復合增長率。同時，穩定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續投入的品類。結合現有體量、成長趨勢、競爭激烈度，中國賣家可重點關注以下產品：焊工面罩、安全警示路錐、防護鞋套、安全反光鏡、防護反光夾克和安全護膝。

清潔用品類

從產品合規性來看，清潔用品沒有強制要求和設計標準，但這類產品在美國有大量的專利限制，建議賣家上線前做好專利調查。在亞馬遜上，此類產品的銷售目前由自營的知名品牌所主導，但也不乏一些適合中國賣家參與的產品，如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

測試測量類

測試測量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐富帶動了更多買家在亞馬遜完成線上采購。近年來，一些中國品牌在這個品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費者從而快速獲得產品反饋，不斷優化產品，逐步被海外買家所認可，所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關注。中國賣家可重點關注數字工業管道鏡、數顯外徑千分尺、尋線儀、可調直流電源、多功能墻體探測儀、紅外熱成像儀和電磁場計等產品。

提別提示：

清潔用品、測試測量、勞動防護這三類MRO產品作為典型的企業選品，法律體系和工會制度相對健全的發達國家在對此類產品采購時會非常注重產品是否符合當地的標準規劃，以下是一些簡單總結，以便所有志拓展海外市場的賣家們做參考：

全球無數的MRO買家都選擇Amazon Business作為重要采購站點，對所有中國賣家而言，商機就已經擺在眼前，能否把握住并大賣全球全靠你有否主動出擊！

企業線上采購已是大勢所趨，并且增長勢頭越來越明顯。Amazon Business美日歐站點發展成熟，成為越來越多客戶可信賴的采購幫手，廣泛多樣的企業與機構買家不斷增加的采購需求，進一步刺激亞馬遜商采市場體量高漲。根據Forrester預測，未來5年，B2B電商市場的年化增長率高達10%！

2020 Amazon Business中國賣家招募計劃

Amazon Business現正開展中國賣家招募計劃，扶持具有潛力的中國企業，對接全球萬億企業需求，打造百萬美金賣家：

l 更多商機：一個賬戶同時運作B端+C端雙賽道

l 更長時間：提供最長3年持續賬號支持

l 更及時分享：定期分享類目趨勢、選品分析與企業買家洞察

l 更精細扶持：資深運營經理提供1對1精細化賬戶診聊

l 更多資源：專屬北美、日本、歐洲B端功能、項目、活動資源（包括階梯傭金、企業定價、在線詢價、批發商城、在線招投標、B端首頁展示位等），以及更多新功能優先享用

新賣家優選標準：

1.商業相關品類：工業品，辦公及茶水間用品，電子科技產品，酒店餐廚用品，科研醫療用品 (必要)

2.國內外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠 （優選）

3.國內外知名品牌經銷商 （優選）

尚未開店的賣家朋友趕緊來報名參加吧！請掃描下方二維碼，亞馬遜招商經理會與您取得聯系，教你一舉掘金B2B電商藍海！

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已開店賣家

如果您已是全球開店賣家，可以登陸賣家平臺按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業采購商城”自助解鎖Amazon Business功能！

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