亞馬遜新手賣家100問（7）

最近實在是太忙了，中間中斷了幾天，公司的事情和個人的事情交織在一起，有時候實在是分身乏術。

還有就是有些私信我的朋友，有時候實在是無法按時回答，因為每天一打開手機，就有幾十甚至上百條留言，只能挑時間進行回復。

所以沒有收到及時回復的朋友也請諒解，因為畢竟我的主業是運作公司，寫文章分享知識實屬個人愛好。

今天我們繼續新手賣家100問的話題。

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search terms是什么

search terms是賣家在進新產品上傳時，要在后臺進行輸入的搜索詞，這個搜索詞是填入賣家后臺的。

換言之，這個search terms是填給亞馬遜的A9算法系統看的，消費者在亞馬遜的前臺是看不到你填入的這些search terms的。

在2018年，亞馬遜對后臺的search terms進行了更新，在你填寫的時候，后臺會提示你：Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes。

也就是說，目前search terms只能填寫250個字符，多出的字符不會進行收錄。

search terms內填入的關鍵詞，在搜索權重上要低于標題title、五行特性bullet points和descriptions，但是search terms也是關鍵詞的重要填埋場所。

那些你在標題title、五行特性bullet points和descriptions中難以安插下去的詞，都可以一股腦的填到這里。

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search terms怎樣進行分隔

很多新手賣家都要問這個問題，那就是search terms有很多個，每個search terms之間，使用空格還是用逗號進行分隔呢？

這個之前亞馬遜有過專門的說明，search terms之間的分隔，用空格即可。

另外，多個search terms有必要進行重復嗎？

比如說，你賣的是狗繩子，你的關鍵詞是dog rope、dog rope long、dog rope long black。。。。

這時，因為dog rope long black已經包含了前面的dog rope、dog rope long等單詞，所以只需要將dog rope long black進行錄入就可以了。

在亞馬遜的算法中，重復的搜索詞也不會增加你的搜索權重，所以，不如將重復的關鍵詞換成其他的詞，還可以將關鍵詞覆蓋的范圍再廣一點。

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什么是Key words

Key words，就是我們所說的關鍵詞。

那么Key word和之前說的search terms是什么關系呢？

其實，二者只是側重的點不同，Key word是關鍵詞，search terms是后臺搜索關鍵詞，search terms的組成部分，就是Key word關鍵詞。

Key word不僅僅要填寫在search terms那一欄，Key word更要填寫在搜索權重最高的地方。

在亞馬遜的搜索權重中，標題title>五行特性bullet points>descriptions>search terms，所以按照權重進行排序，最核心的關鍵詞必須是放在標題中。

標題中放不下的關鍵詞，再按照readable和searchable兼顧的原則，再依次嵌入bullet points、descriptions和search terms中。

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關鍵詞怎樣尋找

獲得關鍵詞的方法很多，接下來給大家介紹幾個：

1、根據競爭對手的listing來獲取關鍵詞。

這是最簡單粗暴地方式，也是最為有效的方式，不過你選取的競爭對手要與你的產品相同且排名前列，這樣的選取才有意義。

向優秀的賣家和產品學習，是任何行業都顛撲不破的真理，但是，千萬不要去抄襲別人的listing，有些人直接將別人的listing進行復制粘貼，這種方式是很不可取的。

一來可能會引起對手的反感，對你進行報復，二來也可能會對對您進行舉報，一旦舉報成功，產品會立刻進行下架處理。

要學習他的關鍵詞布局和構成方法，再結合自己的產品特點，進行自己listing的編輯與再造。

2、利用付費軟件

目前市場上付費的軟件很多，功能也基本上大同小異，可以根據自己的實際情況進行選擇。

賣家精靈軟件有一個“關鍵詞反查”的功能，直接輸入競品的Asin碼，這個競品所有的關鍵詞就會顯示在你的面前。

3、利用賣家后臺的自帶功能

進入賣家后臺，點擊“數據報告”下的“品牌分析”，會進入到“Brand analytics”的界面。

輸入你要分析的競品Asin碼，下方就會出現該競品Asin的所有關鍵詞詳情。

以上三種方式，有付費的也有免費的，基本可以搜索出一個產品95%以上的關鍵詞。

另外還有很多其他的方式，比如亞馬遜前臺搜索下拉框、廣告活動下拉框等等，介紹的文章很多，這里就不再做介紹了。

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關鍵詞要經常優化嗎

關鍵詞應該是編輯listing的第一步工作，因為listing是由關鍵詞構成的，沒有關鍵詞的支撐，listing的編輯就毫無意義可言。

因為亞馬遜的A9算法是不認產品、只認關鍵詞的，也就是說，你給你的產品填入什么樣的關鍵詞，亞馬遜的系統就會認為你這是一款什么樣的產品。

當你準備編輯一款產品的listing的時候，應該首先建立產品的關鍵詞詞庫。

將這個產品的關鍵詞搜集完畢后，要把各個關鍵詞按照相關性和搜索量的順序進行排序。

經過這樣的排序后，權重最大的，就要放在title里面，下面依次才是五行特性bullet points、descriptions和后臺search terms。

如果你的listing在編輯階段進行的很完善，你的所有產品的關鍵詞都被完美的埋在了listing之中，那么這樣的listing其實還是要少動為好。

因為任何對listing的修改，其實都是一把雙刃劍，缺點之一就是有可能會破壞之前亞馬遜對你產品的畫像。

但是如果你在listing編輯階段感覺自己編輯的內容并不完善，后期進行一定的小修小補還是必須的。

好了，下一期我們繼續~

（來源：跨境賣家集中營）
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