2019年行業觀察：黑科技倒下，工廠型賣家增量崛起

2年前，福建晉江，數家傳統制造企業和外貿工廠舉辦的跨境電商轉型吹風會，最終在眾人的觀望、遲疑和猶豫不決中散去。時間一晃，來到2019年，跨境出海一片熱火朝天：地方商務局、綜試區、電商園區、產業帶、行業協會的轉型牽頭作用都在加速兌現中。

具備供應鏈優勢的新晉賣家開始大批涌入跨境電商。長長的名單中，除了眼熟的北上廣深一線城市，泉州、晉江、義烏、武漢、許昌、興城等二三線城市也赫然在列。

廣州藍海圖網絡科技有限公司CEO程學松就表示：“2019年更多的新入局者是有著工廠背景，或與工廠有著密切合作關系的賣家。同時，這一群體通常對某些品類產品和行業市場有很深的認知度，且具備雄厚的資金實力。”

以亞馬遜平臺為例。程學松坦言與往年相比，2019年在他們所服務和培訓的賣家群體中，新入局者有一個非常明顯的變化：無行業深耕底蘊、無產品供應鏈優勢的投機賣家或“倒買倒賣型”賣家所占比例減少，只占到服務客戶數量比例的10%左右，而在以前，該比例的數值通常會達到30%-40%，甚至更多。

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多方言論佐證：“工廠型”賣家增速迅猛

配套的運營團隊、扎實的產品技術和政策引導，是晉江跨境電商洪山園區賣家Kate之所以選擇品牌出海轉型的原因之一?！昂鸵郧安煌氖?，政府、行業、協會和平臺打通合作，真正為傳統企業出海消除了顧慮，解決了平臺、渠道、運營、推廣等難題。國家政策和地方政策創業資金的扶持，也為我們的品牌出海探索提供了強有力的保障?！?

與Kate類似，受惠于渠道、政策福利尋求轉型的傳統外貿企業還有很多，他們更傾向于抱團取暖、希望借助產業帶和協會的出海整合發揮品牌出海的集群打法。慢慢的，隨著這群人在海外市場的沖刺搶跑，越來越多的傳統制造企業和外貿工廠開始現學現用，借助平臺之力測試品牌的轉型升級。

事實上，從雨果網近期對亞馬遜、Wish、eBay、速賣通四大平臺2019年入駐新賣家的屬性特征的征集結果來看，無一例外“工廠型”賣家的入駐數量皆有見漲。值得注意的是，這里所指的“工廠型”賣家泛指具備自主貨源、供應鏈的傳統制造企業或外貿工廠。

這其中，傳統內貿工廠也借助跨境電商煥發出新的活力。速賣通相關負責人向雨果網說道：“入駐商家中內貿商家轉外貿和品牌商家全球化布局意愿度顯著提升，相比2018年，2019年我們看到了很多內貿商家主動的加入到外貿的行業，部分具備電商運營經驗的商家，在解決海外商品定位、語言翻譯、知識產權和物流等問題后，已經在外貿取得了顯著的成績，相比傳統外貿商家表現出了更高的活力?！?

除了過去一年平臺現有入駐賣家的結果呈現之外，服務商的數據分析也佐證了這一行業趨勢：

工廠出海是大趨勢：“從闖盟跨境的數據來看 ，2019年服務的客戶中‘工廠型’賣家所占的比例達到了80%以上，具有工廠背景的賣家不斷增多，賺‘快錢’玩黑科技的賣家越來越少?！薄?0后大賣、浙大MBA受邀客座導師Wade

外貿工廠轉型增速：“沒有具體的調查數據。雖說外貿工廠轉型跨境電商的意識和玩法仍然有待突破，但是2019年有工廠背景的賣家入局跨境電商的數量大有增長，投機取巧、倒買倒賣型賣家有所下降?！薄憬瓏Q數字科技有限公司首席運營官韓杰

貨源工廠跨境綜合實力突出：“賣家貨源來源主要還是以1688采購為主，但10%-20%的賣家擁有自有工廠，具備貨源實力。從我們機構的數據沉淀來看，‘工廠型’賣家投身Shopify和獨立站的趨勢明顯，占比在20%左右”——吉易跨境電商學院創始人Jimi

暴增背后，是巧合還是必然？

近年來內貿轉外貿、國貨出海這樣的表達不絕于耳，為何“工廠型”賣家轉型跨境電商會在2019年迎來爆發？

在回答這一時間節點時，Kate的心理路程或許說明了一切。他說道：“對于傳統制造企業而言，國內電商的發展紅利期還沒過，雖說跨境電商的成功已被多數人實踐，可獲利大風險也大，我們多少還是有些遲疑”。談及2019年試水跨境電商的原因，Kate宣稱拼多多和網紅直播帶貨的高速發展，其實對傳統國內電商賣家而言造成了一定的沖擊，“既然國內市場玩不動了，政府還出錢出力讓我們轉型出海，于是基于這樣的競爭環境和背景，我們在2019年中開始了品牌出海?！?

同時，Kate還表示賣家的運營布局是順勢而為，與2019年的時事和行業動向密不可分。程學松對如下行業事件的看法，以及跨境電商業內人士的觀察也為我們指明了其中的緣由。

1、嚴查嚴抓，平臺行業政策愈加規范

程學松說道：“與2018年一樣，2019年遭到行業清退和淘汰的賣家仍舊是：那些前幾年依靠流量紅利發展起來，但缺乏供應鏈優勢，缺乏產品開發設計能力，缺乏精細化管理能力，資金又相對有限的賣家，平臺營銷技術早已不是獲得競爭優勢的關鍵因素了。篩選淘汰之下，留存賣家的共性為有長遠發展戰略布局，高效率的經營團隊，資金實力雄厚，產品創新能力強，供應鏈資源強的賣家?！?

平臺對黑科技、鋪貨、刷單的嚴查嚴抓之后，賣家之間的比拼將更加聚焦于產品實力和運營技巧，而平臺對優質產品的需求也給了“工廠型”賣家更多信心。

2、國家政策的集中扶持

國家政策的扶持在2019年呈現了不俗的表現。業內人士指出：一帶一路的深刻踐行，“無票免稅”政策以及國務院關于同意在石家莊等24個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復等舉措，都為傳統制造企業和外貿工廠進駐跨境電商提供了信心和政策支持。

就傳統制造企業而言，業內人士Gary坦言，60后、70后那一輩的人，對國家政策引導扶持的響應度很高，可以說是響應國家政策成長的一代。這些“老廠工”對跨境電商一直都躍躍欲試，缺的就是牽頭人和國家帶動，而一旦國家的政策方針開始轉向跨境電商品牌出海，這部分人的注意力也將被牽引至此。

另一方面，傳統外貿企業批量大單的模式也很難適應2019年的市場競爭局勢，B2C、B2b、小額批發、獨立站等模式拆碎了外貿訂單，困境就在眼前，如何謀變成了這部分外貿企業的心病。比如，泉州市被劃定為新一批綜試區后，不僅企業可以復制參照他人成功的經驗和做法，政府和綜試區也會為他們創造良好的營商環境?！罢f到底，政府為外貿企業提前做好了決策部署和風險防控，已經有人替他們先吃螃蟹了，鋪好道路了，他們還有什么理由拒絕”，鞋服外貿企業負責人Kevin如是說。

3、中美貿易戰

此外，中美貿易戰在一定程度上也加快了傳統外貿工廠的轉型速度，也堅定了他們的轉型決心。

程學松坦言：“眾所周知，中美貿易摩擦對中美傳統B2B貿易的影響是比較顯著的，國內很多工廠的美國訂單下滑幅度很大，同時貿易戰對傳統貿易鏈條下的美國線下零售商造成的沖擊也是非常巨大。但對于亞馬遜平臺B2C零售賣家而言，至少到目前為止，賣家受此的負面影響相當有限，最直接的感覺就是頭程運費有了小幅增長，而這一增長幅度對于零售成本的影響是微乎其微的，往往零售價格上升幾美分就能完全消化掉成本的上升。這對國內的跨境電商賣家來說也是一件好事，如今工廠的配合與參與深度與以往相比會更好?！?

（文/雨果網 鐘云蓮）