孵化體育運動類目，速賣通助力中國企業新品牌風靡海外市場

在世界各國，尤其是海外發達國家，都在大力發展大眾體育，鼓勵公眾積極參與體育運動。隨之運動品類的重要性日漸凸顯，眾多中國運動品類制造企業也瞄準了海外廣闊市場，開始加入跨境業務浪潮中。

據Statista 的統計數據顯示：運動戶外全球電商市場2019年已接近670億美元市場規模，2020年增速預計高達9.6%，2023年預計高達17.3%。

在阿里巴巴跨境平臺全球速賣通上，運動戶外今年來呈高速增長，未來市場容量趨勢繼續看好。重點國家占比比較平衡，俄羅斯，美國，西班牙，法國，巴西是排名前五大國家，且依然保持高速增長。以色列，韓國，荷蘭，波蘭，等國家緊隨其后。

運動戶外愛好者在速賣通上卷起一股“購買潮”

海外商機精準判斷

運動護具新商家在速賣通獲得快速發展

WorthWhile作為速賣通上運作僅半年時間的新商家，主營運動護具類產品，專業生產并銷售護具，為海外消費者提供中國制造的護具用品。開店2個月成為銀牌商家，雙11和“黑五”兩個月GMV到達11萬多美金。足以佐證了目前海外體育運動市場的繁榮景象，在速賣通平臺成熟的扶持新商家政策，與WorthWhile本身具備以往足夠的外貿經驗情況下，預計未來WorthWhile在速賣通上大促活動中GMV將突破百萬美金。

速賣通相關數據顯示：在平臺運動品類購買群體中，25-44歲是主力軍，占據電商運動人群的62%，男性用戶占比超60%。WorthWhile總經理Alarm介紹：“我們在成立WorthWhile這個品牌之初，就看準了海外體育運動市場，產品就已經定位是運動護具類目，像手套、護膝，從頭到腳的一些小而美的產品。海外愛好運動的群體這么多，我們對市場的潛力非?？春?。在阿里巴巴體系里的電商平臺是很成熟的，像國內淘寶、天貓這么成功，所以我們也相信速賣通。我們對市場判斷和選品策略也證明了選擇速賣通作為跨境業務渠道很成功，雙11和‘黑五’都得到了比較好的成績?！?/span>

WorthWhile在速賣通上的店鋪

針對藍海市場品類深耕

是一個商家在平臺長期發展的重要競爭力

WorthWhile擁有很好的供應鏈能力，能幫助商家將不斷伸延出更多新產品，這也是長期發展的重要競爭力。“目前我們相當于自產自銷，合作工廠是身邊做了二十多年運動護具的親戚朋友，我們從產品研發、設計，到工廠生產，在產品質量和把控上會比大部分的工廠好，最后我們把產品做合理的定價，提高性價比，然后在速賣通上賣出去，整條供應鏈是非常完整的。”Alarm說到。

產品基于市場供應需求而定，是一個商家前期發展的重要考量。根據WorthWhile市場調研結果來看，提前就已經瞄準了海外運動護具市場，海外成熟市場不同于國內市場正在發展階段，可能國內的人去進行跑步運動并不會帶護膝，但是海外運動人群無論做什么運動都喜歡都帶相關護具，而且運動護具類似于消耗品，雖然客單價比較低，但是在客戶使用產品磨損消耗以后，會一直進行回購，從而也提高店鋪回購率。

WorthWhile發展核心在于產品，推崇產品至上的運營理念。速賣通平臺優勢再強大，扶持政策再好，新商家想要得到快速發展，都需要建立在良好的產品基礎之上。Alarm說：“做跨境電商業務，最終還是落到怎么樣把產品做好然后賣出去，商家的選品能力是關鍵，事先要做好海外市場調研，定位好你要做的產品。前期可以精心專研單個產品，先把某個單品做到極致，打造成爆品。像我們定位了運動護具，就先從運動手套、護膝開始做起，后面慢慢伸延到拳擊類的手套護膝，根據不同使用場景研發做深做細，開發出系列的新產品?！?/span>

學會利用平臺營銷工具，是新商家快速發展秘訣

近期了解到，速賣通平臺正在推出針對新商家群體的成長助力計劃，除了速賣通賦能之外，新商家也需要從自身角度去做好運營策略，平臺扶持與商家運營策略相結合，才能達到最佳效果。

WorthWhile作為新商家能在速賣通平臺上快速崛起，離不開WorthWhile對海外商機精確的判斷、強大的供應鏈能力、懂得觀察趨勢打造爆款、熟悉并利用平臺營銷工具。Alarm表示：“我認為零經驗新商家，除了做好市場調研和產品定位以外，應該緊跟著速賣通的指導去做，速賣通本來就有很多線上課程來指導開店動銷，還有不定期的舉辦各種線下公開課可以學習。而且速賣通現在整個商家后臺比較清晰，后臺會指引新商家通過做哪些活動會得到哪些效果，包括怎么樣使用營銷工具，我個人認為像直通車這種還是一定要用的。如果速賣通的營銷活動、工具，你都去嘗試了，再加上你的產品有足夠的優勢，就可以達到快速成長?！?/span>

目前速賣通運動行業發展勢頭迅猛，但目前運動行業的貨品豐富度還無法滿足迅速擴張的各國用戶需求，期待更多像WorthWhile這樣的新商家能選擇運動類目入駐平臺，共同掘金海外市場。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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