百元國產品牌秒殺千元國際大牌！2年狂銷200萬個，從商機密何在？

首款產品上市2年已累計銷售200萬只。你能想象這是一家企業奮斗2年所取得的成就嗎？2015年2月，安徽開潤股份成立了一家公司——潤米科技（國內品牌：90分；出海品牌：NINETYGO）。短短幾年，旗下產品90分旅行箱已成為網紅明星單品之一，開潤股份更是在深交所上市成為國內箱包行業登陸資本市場的第一股。

而在今年，在國內市場如魚得水的NINETYGO開啟了下一步戰略：品牌出海。

90分轉型的思考——為什么出海？

一個品牌出海與否的決定，在潤米科技海外事業部國內出海平臺負責人李金瑤Echo看來與3個問題的答案息息相關：原因；目的；途徑。

思考一：為什么要出海？

從國內市場的反饋情況來看，國內人口及流量紅利減弱，不論是線下零售還是線上電商，市場競爭激烈價格戰屢禁不止；多元化、龐大的海外新興市場成為流量、銷量新的“補給口”，成為品牌出海最大的驅動力；同時，“一帶一路”、中歐合作共贏等國家政策的資本扶持和政策推進，也為中國企業踐行品牌出海提供了肥沃的生長土壤。

Echo坦言：“研究頭部企業的財報可見，品牌出海對企業的‘反哺’力度很大。以小米第三季度財報為例，第三季度小米海外業務迎來大爆發，境外收入已經達到總收入的48.7%?？梢钥闯龊Ｍ馐袌鼍薮蟮臓I收空間和重要性。很多被人們熟知的產品是中國制造，卻不是中國品牌。而希望成為世界級消費品牌的我們，注定要將中國更好的產品&出行體驗帶給全球消費者，而創設自己的品牌NINETYGO是我們選擇的更加靠近海外消費者的方式?！?

思考二：目的何在？

在Echo看來，品牌出海的目的可以分為兩種：一種是為了打造國際化的品牌，另一種是為了掙“快錢”?！叭绻潜е鴴昕戾X的目的去做品牌出海，沒有針對海外市場做深度的了解，找到適合自身的優勢所在，并且針對具體的國家市場進行本土化、精細化的運營，只是照搬國內現成的產品和運營體系，是很難成功的?！?

思考三：有哪些渠道和捷徑？

海外工廠和辦事處的缺位，讓中國企業在品牌出海過程中不得不面對平臺渠道的選擇問題。

“我們目前還是出海初期階段，我們的選擇方式是根據目標市場情況來的。因地制宜選取熱門市場的主流平臺。例如，針對俄羅斯、西班牙、巴西等國家，優先選擇入駐速賣通。未來我們會先線上線下同步開展，線上會從幾個知名的跨境電商平臺如亞馬遜、速賣通，未來還會有其他新興平臺的開拓計劃?！?

“鍍金”還是“渡劫”，關鍵在于走好這幾步

區別于鎩羽而歸的失利品牌，如何在品牌出海中順利“鍍金”，使品牌有的放矢的靠近海外消費者？90分總結和摸索出了一套基礎的簡單打法。

“成熟型產品的客戶會更看中品牌、品質和外觀，而互聯網驅動型產品客戶更看重參數對比和口碑。所以成熟型品類產品在出海過程中，更重要的是品牌建設，讓海外客戶了解和感受到中國品牌產品的優良品質，從而認可中國品牌?！?

90分是新晉選手，在出海大道上祭出了性價比這張牌。據了解，其200-300元的產品材質和品質堪比海外上千元大牌，這也導致其新品一經發布便收到了不少買家的訂單。

問及從商機密，Echo將其布局玩法細化歸納成了以下幾點：

品牌定位：90分自成立之初就是一個面向全球化年輕人的品牌。堅持原創設計與領先科技的結合，圍繞品牌時尚科技的創新基因，利用科技內核的加持，致力于提升品牌價值和引領新的消費趨勢和時尚潮流。

目標人群：快節奏的生活方式，成為國內外消費者的共性。面對新一輪的消費升級浪潮，鑒于國內市場聚焦90后新生代、新中產消費群體的成功經驗，90分瞄準了海外追求簡單舒適、優質和高效出行體驗的消費群體。結合海外消費者日常通勤和商務差旅等多元化的出行場景需求，致力于背包、密碼箱、指紋箱等多款高效便捷的出行產品，打造輕松無負擔的生活方式?！澳贻p的基因驅使我們不斷創新，與全球前沿科技和先進技術緊密結合，把多維領域的最新成果運用到傳統箱包制造業?！?

品質創新：聚焦用戶需求是90分打磨每款產品的核心。以90分杜邦?Kevlar?旅行箱為例：重量僅為1.7KG、容量高達40L的輕質登機箱，以其“超輕”賣點俘獲眾人。據悉，研發團隊在杜邦公司找尋原材料時，誕生了利用超輕材料Kevlar?（可制作防彈衣、同等質量下硬度是鋼材的5倍）“做一只輕質20寸登機箱”的想法。

歷時2個多月的過關斬將，研發團隊通過挑選材質、優化用料和精細化制作工藝，先后攻克了提升箱子表面支撐力、箱殼挺拔有型、減重、減負、耐擠壓、防刮花、防沖撞、磕傷復原、靜音順滑、握感舒適等多種難題……

質量把控：“我們的所有產品都采用國標優等品三倍的標準，向上整合全球頂級供應鏈資源,先后與德國科思創(Covestro)、美國鋁業公司、杜邦? Kevlar?團隊共同進行原材料創新研發,將前沿材料科技、全球領先的設計理念和成果引入出行領域,為行業樹立新的標桿與標準?！盓cho說道。

品類延伸：事實上，除了輕質旅行箱這款科技感和性價比兼具的拳頭產品，90分還研發出了用戶好評率高達98%以上的首款90分旅行箱，榮獲iF設計大獎的智能金屬旅行箱，摘得德國紅點獎的七道杠旅行箱，智能指紋解鎖旅行箱。此外，還在一體織智能跑鞋、一體織輕薄羽絨服、加熱羽絨服、洗漱包以及收納袋等領域，塑造了多款力作。

最后，90分將繼續踐行品牌出海，借助智能穿戴、人體智能數據采集等技術，用互聯網思維和科技創新根植于消費品細分市場?！伴L期來看，隨著中國國力的快速增長，中國企業的實力增強，品牌出海依舊是大勢所趨。中國國力提升 + 產品成熟，公司有長期積累的、成熟的供應鏈+產品力，蓄勢待發，中國品牌出海是未來跨境電商進階發展的一個大趨勢，我們非?？春??！盓cho總結道。

（文/雨果網 鐘云蓮）