Youtube推廣: 外貿KOL推廣最不可忽視的渠道

Youtube推廣是外貿網站推廣的非常重要的一種方式！我在“最有效的10種外貿B2B網站海外營銷推廣方式”里講到了一個B2B網站的Youtube推廣案例，非常經典，僅僅用$5000做了一個非常棒的宣傳！

Youtube推廣是目前KOL營銷最優質渠道，這一塊的發展潛力依然巨大，不管B2B還是B2C都是非常推薦的！

Youtube是能直接帶貨的，而且帶貨量不會少。這是Quora推廣和Reddit推廣暫時還無法比擬的！

什么是Youtube?

為什么要用Youtube推廣?

Youtube視頻推廣成本低，效果好

Youtube測評能夠直觀看到你的產品或服務

Youtube視頻可以當作自己公司及產品背書

Youtube有非常長的時效性，效果持久

Youtube視頻對做Google SEO排名會非常有利

Youtube推廣方式有哪些？怎么做？

自己做視頻

讓用戶幫忙拍視頻

和KOL合作拍視頻

Youtube推廣案例

一. 什么是Youtube？

Youtube是Google旗下的一家視頻網站，也是全球最大的視頻網站，同時是全球第二大搜索引擎，用戶量接近20億！Youtube視頻內容主要來自于UGC，不需要付費，不需要VIP即可觀看，用戶粘性非常大！

也正是由于內容是用戶生產的，所以產生了大量的視頻KOL（意見領袖），也就是我們所說的網紅。

二. 為什么要用Youtube推廣

Youtube推廣價值非常高，很多企業都還沒有注意，尤其是B2B企業。毫不夸張的講Youtube視頻推廣做的好的可以一個視頻抵得了幾十個員工！

1. Youtube視頻推廣成本低，效果好

如果自己制作視頻，人員緊張的情況下這個難度會比較大，成本也不會低！我這說的成本低是和KOL紅人合作拍視頻的成本，這個費用一般都是不高的，而且效果很好。我自己做B2B的適合就常用，曾經讓100k粉絲的視頻KOL拍一個視頻只要$50?。˙2C更常用）

2. Youtube測評能夠直觀看到你的產品或服務

Youtube視頻比文字，圖片等都直觀！視頻能夠很好的展示商品的每一個細節，讓用戶直觀看到購買后到手商品的真實情況，這樣可以打消他們購買之前的各種疑慮和擔心，促成下單！如果視頻介紹一個服務前后效果的對比，將虛擬的服務實質化，用戶更能感受到這個服務的價值！

3. Youtube視頻可以當作自己公司及產品背書

Youtube視頻是全球第二大搜索引擎，你的視頻就是你公司或網站的最直觀體現。你的產品好壞都可能通過Youtube傳播，如果你的視頻正面宣傳，那就是你們公司的品牌背書！可以Youtube搜索一下“anker” “zapals”看一下用戶的宣傳！

4. Youtube有非常長的時效性，效果持久

Youtube視頻是有非常長的時效性的，1年/2年甚至10年前的視頻到現在還是有用戶去看，去了解你公司，了解你的產品，效果非常持久！這是和Youtube視頻推薦機制及搜索方式體現的。

5. Youtube視頻對做Google SEO排名會非常有利

Youtube是Google自己的產品，在Google SERP 頁面YouTube視頻經常是排在最前面的。如果這視頻都是正面的評價，會對用戶有一個很大的引導。同時，Youtube鏈接也可以給網站導入大量流量，讓網站排名更好。

三. Youtube推廣方式有哪些？

1. 自己做視頻

用戶可以建立自己的YouTube頻道，將一些火熱的產品拍成視頻，這樣當有買家想看產品細節的時候，我們可以把視頻鏈接發給他就行。另一方面，視頻放在YouTube上，總會有人通過某些關鍵詞搜索或者YouTube的相關視頻推薦功能找到我們的視頻，這樣就可以把YouTube上的流量引到自己的網站。

其實注冊賬號，發布視頻非常簡單，我就不多講了（如果要細講，這里還有關鍵詞的選擇/描述的設置等）?？梢钥匆幌?span>小北文章。主要是拍視頻，后期剪輯等可能有些難度。由于我自己暫時也沒做幾個視頻，這個我就不講了?。ㄈ绻约簳鲆曨l真的不錯，找一個點突破）

可以看看Anker主頁

2. 讓用戶幫忙拍視頻

讓用戶幫忙拍一個視頻也是非常不錯的選擇，如果他有Youtube的話。

買家收到產品后，我們可以聯系買家，問他對我們產品有什么評價，如果他喜歡我們的產品，請他幫我們做個YouTube視頻review，我們可以給他一些coupon或者其他的獎勵形式。

一定要維護好這一塊，千萬不能像Zapals這樣，用戶負面評論蓋過了正面評價！

3. 和KOL合作拍視頻

這是我要著重講的這一塊，對于每一個B2C或者B2B，這一塊有非常大的吸引力。和KOL合作拍視頻是可以立馬產生銷售的。因為他是KOL，他能夠影響他粉絲的行動，和KOL合作，能夠快速轉化他的粉絲成為你的客戶或者潛在客戶。

（1）如何尋找KOL

尋找KOL我一般是自己手動尋找，因為KOL是單點投入的，你需要對KOL多方位考察的事，所以我沒有通過工具去尋找。

我會搜索行業關鍵詞/查看競爭對手的數據/行業上下游的產品找的KOL去尋找自己適合的KOL。

尋找到KOL后，我會做一個KOL資源表（一定要做），便于分析該KOL粉絲增長情況/是否聯系/價格/效果等

因為Youtube的相關視頻推薦機制，你找到一個合適的KOL后，你就找到了相關的KOL，所以手動找KOL并不是一件難的事！

（2） 如何篩選KOL

通過上面步驟，可以找到很多KOL網紅，那如何確定這些KOL網紅適合我們產品的推廣？（ 跨境Savior提供了3種方法，我加了第4種 ）

粉絲范圍和規模

不能單純看網紅的粉絲人數，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品，可能效果就會大打折扣。

粉絲的類型

需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等。

并且關注網紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅。

發布的內容

不管一個網紅有多好，粉絲有多少，如果他們經常分享垃圾內容，你最好不要跟他們合作，這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

視頻數量和視頻閱讀量及互動數

視頻數量可以看出這個KOL是否活躍，視頻閱讀量及互動數可以看出他的人氣，粉絲對他內容的關注度。我之前聯系了一個300k粉絲的KOL，他一個帖子只要$30，然而最終我還是沒有和他合作，就是因為他的閱讀量很低，互動也低，這300k粉絲真的不是僵尸粉么。。。

（3） 如何聯系KOL

一旦你確定這個KOL是你的菜，你就可以著手聯系他了。在Youtube KOL頻道頁的“About”里有他的聯系郵件和其它社交媒體聯系方式，我建議先通過郵件聯系，如果郵件不管用，找他的社交每天進行溝通。在上面制作的KOL資源表里，這些你都可以標記好。

如何發你的第一封開發信呢？你可以看一下“最高效的14種外貿郵件Outreach推廣模板” 按照里面的模板也是不錯的選擇。先不要直接問價格或者給出自己的價格，第一封郵件要咨詢他有沒有合作意向。

主題：Cooperation Invitation From xxxxx

Hi, xxxxx.  I am Felix from xxxxx. So glad to meet you via the internet. I know you are the most famous engineer KOL in Electronic engineers.   [xxxxxx]夸一下他  [xxxxxxx]介紹一下我們自己，優勢等，我們能給他帶來什么  We can cooperate with video or blog. （表達合作意向）  I hope my message won’t bother you. If you have any questions related to us please feel free to contact me.  Best Regards！

如果他們有回復，就說明他對合作是非常有意向的。確認了他是有意向的，后面的交流就比較簡單了！

通過后續的郵件和他溝通

產品review形式+價格 （需要有一個自己的ROI評判，不能被他們忽悠了，地區、文化習慣、粉絲級別不同，KOL價格也有所不同 ）

KOL聯系方式，地址等。

商品的發貨及寄送形式，快遞單號等

需要表現產品什么特點，產品有哪些新奇的地方

描述里是否需要加入網站短鏈接或者網站描述，視頻標題是否帶上自己網站名等

他的視頻我可以做任何用途使用等

（4）KOL效果跟蹤

和KOL紅人取得聯系談妥一切后，等著他push視頻，然后就沒有然后了？肯定不是！我們還需要對KOL效果跟蹤，KOL發布視頻發現情況不是很好，可以讓KOL修改標題/描述等。跟進視頻的效果轉化（流量/成單/咨詢等）

如果用戶拍了很好的視頻，你可以拿過來做二次推廣，同時可以放到自己產品詳情頁，增加網站用戶體驗！

對于那些效果好的視頻KOL，下次繼續和他合作，或者洽談長期合作。

（5）注意：

KOL開發信不回復

開發信只是一種方式，在我的KOL資源表里，也是有KOL沒有回復的，一方面可能他真的沒看到，另一方面可能對你的產品或者合作不感興趣。你可以通過社交媒體聯系他，希望能得到他一個回復。  同時你還需要增加更多KOL開發。 

KOL收到產品后，聯系不再回復

這種是存在的，但是基本還是比較少。 我們在達成合作意向之后發貨之前，多和KOL進行溝通，要讓KOL知道，他收到這個產品之后幫我們拍視頻，將來還會收到更多的合作機會。

KOL視頻發布了沒有效果

沒有成單就看是否有流量，如果有流量沒有單，可能是付款步驟或者網站問題。

如果沒有Youtube流量，可能是鏈接添加錯了。

如果都不是，純粹的視頻閱讀量和互動量少，那就是這個KOL內容不適合，需要終止與他的合作，換其他KOL。

四. Youtube推廣案例

我們不拿JLCPCB舉例了，我們來看一下PCBWAY的Youtube推廣。

搜索PCBway你可以看到很多KOL發布的視頻，他自己發布的視頻聊聊無幾，而且關注度也不高。KOL發布的視頻將PCBway的優勢展現的淋漓盡致。（來源：外貿狗營銷推廣）

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