Facebook廣告定位及工具-21天Shopify跨境外貿獨立站爆單成長記第16天

今天，準備做：

以Facebook廣告定位受眾

安裝基本的Facebook廣告工具

如何選擇合適的受眾

使用Facebook廣告的主要原因之一是可以基于興趣的定位。

本質上，如果知道潛在客戶感興趣的內容，則廣告很可能會顯示在他們的新聞提要中。

Amanda小姐姐（她是一家時尚圍巾店老板）問

“那么怎么保證合適的人看到了我的廣告？”

回答：Facebook的“Audience Insights”工具是弄清楚這一點的好方法。

Facebook Audience Insights工具

該工具可分析廣泛的興趣并找到相關的受眾。

打開Facebook Ads Manager，然后單擊“ Audience Insights”作為第一步。

在興趣愛好部分關注利基市場，例如“fashion accessories”，然后查看結果。

Facebook將顯示與剛剛輸入的興趣相關的人數比例。向下滾動以查看對這個niche感興趣的人員的年齡，性別，親屬狀況和教育程度。

顯然，女性比男性對時尚配飾更感興趣。

接下來，點擊“Page Likes”標簽，以獲取縮小目標范圍的提示。

由于Facebook可以定位“like”特定頁面的受眾，所以在此處進行的研究可以作為廣告定位的基礎。

瀏覽列出的頁面，并檢查其中哪些與你的定位有關。

例如，Amanda可以定位對Refinery29，Mint Julep Boutique和Bath＆Body Works感興趣的年輕女性。

你也可以將產品名稱直接放在興趣部分，然后查看“Page Likes”標簽以找到相關的品牌。這是Amanda對“圍巾”感興趣時看到的。

可以在大類目下看到，因為Facebook可能無法為其中的每個產品生成足夠的數據。

在Facebook Ads設置窗口的受眾群體部分中，記下相關頁面以將其列為“Inserests”。

此外，也可以從同一窗口中提供的“Suggestions”功能中獲取想法。

有關其他興趣的建議

創建Facebook廣告時，可以在受眾部分下找到“建議”功能。輸入一些興趣后單擊它來獲取更多想法。

這是Facebook對Amanda產品的建議：

依據上圖，像Amanda這樣的時尚賣家可以將9個新興趣添加到他們的清單中。

年齡，性別和位置

除了興趣外，還可以根據受眾群體的年齡，性別以及他們居住的地區/國家/地區/城市來定位受眾。

剛開始用的時候，基本就關注四個地區：澳大利亞，加拿大，英國和美國。但是根據我的個人經驗，還有一些地區也可以關注。

例如，有些商店收到了來自歐洲國家的訂單。

因此，最好不要在不同地區進行測試，而要對客戶的實際位置進行假設。

注意：郵寄可送達地區至關重要，確保選擇供應商可以運輸到的位置。如果供應商不運送到歐洲，那么將目標鎖定在德國的人將是浪費時間和精力。因此，提前確定供應商能不能將商品送到Facebook Ads發廣告的地區。

對于性別，建議她在最初的Facebook Ads測試中選擇男性和女性。那是因為她選擇臨近假期才開店的，那個時段很多男人會為姐妹，表姐妹，老婆，小三兒等購買禮物。

還建議她在18-65歲以上（大多數Facebook廣告客戶的默認設置）之間選擇受眾。

這是她的第一個受眾的樣子：

總體而言，Facebook廣告使商家廣告輕松直達相關受眾，因此，這是是獲得首筆交易的理想途徑。

Facebook廣告工具

制作Facebook廣告可能有點乏味。

除了選擇受眾群體之外，還必須做出一種引人入勝的設計，找到一種方法來比較一個廣告素材與另一個廣告素材的效果，等等。

幸運的是，您可以使用一些工具來減輕其中的一些負擔。

Canva

這是一個簡單的“拖放”工具，任何商家都可以使用該工具來設計Facebook廣告。

也可以在自己的設計中使用Canvas庫中的大量免費圖片和插圖。

或者，可以通過將自己的圖片拖放到Canva中來上傳。

Canva能做到圖像對于標準Facebook Ads需要遵循的尺寸。因此，無需調整大小或裁剪任何內容。

另外，可以使用Canva的文字工具在圖片上覆蓋文字并獲得出色的排版效果。

Amanda的產品的例子：

簡而言之，不用聘請專業設計師來制作吸睛的Facebook廣告。

如果設計技能有限或時間緊迫，請使用Canva。

Photoshop

Photoshop允許用戶為Facebook廣告創建圖形，增強或調整產品攝影以及制作用于銷售和折扣的橫幅廣告-僅舉幾例。

但是，要花一些時間才能習慣其功能，這就是為什么我向初次投遞的人推薦Canva的原因。

如果你像Amanda一樣熟悉Photoshop，也可以使用。

具有基本設計技能的人應該堅持使用簡單的工具，尤其是如果他們的計算機上尚未安裝Photoshop。

Facebook Ad Compass

就美學而言，Facebook廣告報告可能顯得有些枯燥，因此我可以使用Facebook Ad Compass。

Facebook Ad Compass由AdEspresso創建，可提供精美的廣告報告，其中突出顯示了諸如覆蓋率，點擊次數和每次點擊費用之類的關鍵互動指標。

只需使用Facebook帳戶即可訪問Compass。

從最近的二十個廣告系列中選擇一個，然后輸入電郵。然后，會收到一封電子郵件回復，其中包含指向精美報告的鏈接。

這是一個例子：

如果對廣告的效果不滿意，可以使用AdEspresso的另一個免費工具來改善下一個廣告系列。

AdEspresso的Facebook Ads Gallery提供了超過600,000個Facebook廣告示例的訪問權限。

無需登錄即可查看其中的優缺點，提供下一輪廣告的全新視角。

Amanda是如何發布第一個Facebook Ads廣告的呢，具體步驟明天說。（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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