亞馬遜算法改變下，有哪些不變的巨流量來(lái)源!

從11月15號(hào)之后；就明顯感覺歐洲和日本站流量明顯升溫；前提是你的產(chǎn)品排名是比較靠前才會(huì)有感覺；美國(guó)站因?yàn)樗惴ǜ淖兇?；表現(xiàn)還是比較平淡；

可算法和搜索結(jié)果雖然改變了；有哪些永久不變的流量來(lái)源是我們必須搞清楚的；跨境電商每年Q4都是購(gòu)物季買家購(gòu)物意愿非常強(qiáng)烈；亞馬遜作為全球最大的在線購(gòu)物平臺(tái)；平臺(tái)數(shù)據(jù)往往直接反應(yīng)整個(gè)出口跨境電商市場(chǎng)的銷售情況；

最新數(shù)據(jù)顯示：亞馬遜在美國(guó)本土的流量占了整個(gè)美國(guó)在線購(gòu)物市場(chǎng)的44%；這相對(duì)于美國(guó)其他的電商購(gòu)物平臺(tái)；neweggs 沃爾瑪 Overstock等平臺(tái)；可以說是碾壓式的存在；所以，亞馬遜的賣家剛開始起步的時(shí)候；

做好站內(nèi)流量就可以獲得足夠的訂單；站外流量是在你的listing搜索排名和類目排名；分別做到首頁(yè)各類目前5名的情況下；才去考慮的事情；當(dāng)然，配合站外流量沖刺Bestseller位置；是競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目需要的輔助手段；

站內(nèi)流量按照從大到小的順序

1.搜索流量；

亞馬遜是以搜索商品為購(gòu)物手段電商平臺(tái)；搜索流量是站內(nèi)最大的流量來(lái)源；搜索流量包含：自然搜索流量 和 CPC廣告流量；歐美國(guó)家都快進(jìn)入冬季了，

我們搜索：Winter gloves 如圖：

搜索出來(lái)的結(jié)果第一頁(yè)的第一行；就有1個(gè)Bestseller；有Bestseller這一行的5個(gè)listing就屬于自然搜索流量的最大收益賣家；在最上面有3個(gè)盒子包裝的廣告位叫做：標(biāo)題搜索廣告 （Headline Search Ads）

這屬于CPC廣告的黃金位置；身邊有賣家測(cè)試過；流量非常大，也非常燒錢；需要說明的是：CPC廣告位也可以通過出價(jià)在第一頁(yè)第一行的任何位置；很多賣家鉆破腦袋地優(yōu)化關(guān)鍵詞；

提升轉(zhuǎn)化率加shua銷量；無(wú)非是為了listing搜索排名能夠在第一頁(yè)；進(jìn)而獲得足夠的免費(fèi)自然流量；

2.關(guān)聯(lián)流量；

亞馬遜平臺(tái)有一個(gè)特點(diǎn)是：重推薦，輕廣告；花錢能夠買到的廣告位往往還不是最好的；以下四種才是轉(zhuǎn)化率最高的位置：

——瀏覽關(guān)聯(lián)流量 如圖：

（Customers who view this item also viewed）;

——購(gòu)買關(guān)聯(lián)流量 如圖：

（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

——廣告關(guān)聯(lián)流量 如圖：

（Sponsored products related to this item）

——對(duì)比關(guān)聯(lián)流量 

（Compare to similar items）

近期亞馬遜調(diào)整了，手套類目沒有對(duì)比關(guān)聯(lián)流量；

這里是其他類目的截圖給大家

如圖：

以上4個(gè)關(guān)聯(lián)流量；

除了廣告關(guān)聯(lián)流量通過自動(dòng)廣告出價(jià)可以排在熱銷listing下面的第一頁(yè)；其他三組關(guān)聯(lián)流量都無(wú)法正常干預(yù)；當(dāng)然，像購(gòu)買關(guān)聯(lián)流量和瀏覽關(guān)聯(lián)流量；可以找服務(wù)商人為去瀏覽，再去購(gòu)買；大概有5個(gè)以上的產(chǎn)品同時(shí)加入購(gòu)物車

再結(jié)算的話，就可以關(guān)聯(lián)上去；

3.類目流量

這個(gè)大家最熟悉；

Bestseller

New Releases

Most Wished For

Gift Ideas

四個(gè)排行榜是兵家必爭(zhēng)之地；其中新品上線最好能夠拿到New Releases；這樣有利于以后沖刺Bestseller；老產(chǎn)品要能夠穩(wěn)定的留在Most Wished For和Gift Ideas里面

4.活動(dòng)推廣流量

活動(dòng)推廣流量最常見的有三種；Best deal、Lightening Deal和Today's Deals；BD需要聯(lián)系招商經(jīng)理去報(bào)；LD最常見，賣家后臺(tái)推薦就可以上；基本上聯(lián)系15天有訂單的產(chǎn)品都可以獲得推薦；TD要求比較高，一般是內(nèi)部邀請(qǐng)制；listing平時(shí)的銷量和轉(zhuǎn)化率都必須OK才會(huì)被邀請(qǐng)；另外像，每年年中的Prime day；接下來(lái)年底的黑五和圣誕旺季；都是流量暴增的時(shí)間段；前提也是把你的listing坑位和轉(zhuǎn)化率做好；才會(huì)享受旺季流量的眷顧；這基本上概括了站內(nèi)流量的所有來(lái)源；在運(yùn)營(yíng)中對(duì)照以上流量來(lái)源；

看看自己listing的流量來(lái)源是否多元化

依葫蘆畫瓢，對(duì)照l(shuí)isting去填坑！

做到有的放矢的運(yùn)營(yíng)

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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