?情趣用品賣家到底該不該做獨立站，怎么做？

“我有一個跨境賣家朋友，是做情趣娃娃的，很高端，一個娃娃賣2000美金?，F在他的流量應該是行業頂尖。

有人就說，這個行業真好，你能不能教我一下怎么選品、怎么做？

我說，不行，別人的成功路徑你復制不了。

為什么呢？因為我那位朋友有3個屬性：技術、屌絲、男。

第一個屬性，技術。他懂研發，懂娃娃的功能，能把產品做到全球領先。

第二個屬性，屌絲（開個玩笑）。為什么屌絲能做好呢？因為用娃娃的大部分是沒有女朋友的對不對？沒有女朋友所以只能買個娃娃。還有什么樣的人屬于屌絲群體？比如說晚上回家，在家打游戲的那種，也屬于這類群體。他們很宅，他們通過網絡找到自我；通過游戲里的精良裝備消滅了敵軍找到自信，所以這是一個很特殊的群體。我朋友了解屌絲是什么樣子的，他能成功把東西賣給屌絲。

第三個屬性，男性，是情趣娃娃的主要使用者。

不過一開始，雖然很多人來他的網站咨詢情趣娃娃，但是都不敢買。因為大家面臨一個很重要的問題：娃娃買回家之后放在哪里？如果客人來家里看到了娃娃，多羞澀啊。尤其如果被自己的女性朋友看到了，那肯定會被認為是色情狂，以后再也不會來往了。

他了解了客戶需求之后，就去佛山采購了一些沙發來搭配銷售。沙發底下是空的，可以把娃娃放進去。是不是一個很好的主意？解決了客戶的懼怕心理。

做生意，要順著走近客戶、理解客戶的思路，找到自己的經營方法。不要過于依賴工具，答案永遠在你自己心中?！?

這是Asiabill聯合創始人、副總裁馮援，在2019年中國（深圳）電子商務跨域合作與協同發展國際論壇暨跨境電商創業者成長和企業發展峰會上，和大家分享的一個賣家故事。點擊此處了解更多

本次大會在深圳京基晶都酒店召開，來自全球10多個國家的電商行業精英大咖，包括原國家商務部電子商務和信息化司長聶林海、盤古集團有限公司總裁陳文輝、場景實驗室創始人吳聲、比利時駐港商會Jean Paul Cuvelier主席、泰國電子商務協會K.Tum會長等云集一堂，共商、共建、共贏、共享全球電商發展未來。

馮援在《解讀獨立站的技術發展趨勢》演講中，從中美貿易局勢分析說起，談到了發展獨立站的重要性、經營思維和技術選擇。

（以下內容摘錄整理自馮援現場演講）

我們對貿易戰不必抱有樂觀的態度，因為這是一個必然的事情。就如同在班級里，學渣并不在意誰當班長，但成績排名Top2的學生，會爭奪班長這個職位。點擊此處了解更多

貿易戰必定是長久持續的，形式是多種多樣的。貿易戰里不會有贏家，但肯定會有受害者。

傳統外貿飽受加稅困擾，一方面要維持工廠的正常運營，一方面又要承擔高額的稅費，生存艱難。平臺賣家如果趕上了紅利期，房車兼得美滋滋。但從去年年底開始，很多賣家被封或者關店，這種狀況會愈演愈烈。而且平臺賣家一直被各種規則束縛，可能某天特朗普和“姐夫”喝個咖啡，就會有一波賣家失去店鋪。

那么獨立站呢？獨立站做起來很辛苦，流量很貴，很多人會做不起來。平臺用流量換回訂單，獨立站是用流量換回客戶，所以“經營客戶”的思維很重要。我們目前做得好的客戶，復購率可以達到70%。因此即使有一天寒冬來臨，粉絲和老客戶一樣可以幫他平安度過收縮期。

但首先你得擁有一個自己的獨立站賬號，這是做好獨立站的起點和門檻。

其次，如果要把跨境電商這件事做好，需要遵循這樣一個經營線路：

這里我舉個例子把它們貫穿起來。

以前我有個小伙伴做亞馬遜的跟賣，那個時候環境很好，怎么賣都掙錢，但是他隱隱約約有一種危機感，似乎就和炒股票一樣，賭對莊家就賺，賭不對就賠錢。果不其然，在他預感不妙收手之后，大批跟賣的小賣家被封了。

那么他就開始尋找新的出路，讓我幫他選品。我說我幫你選不了，但是我可以給你幾個建議。

第一，獨特性和稀有性

第二，復購率高

第三，客單價不要太低

看上去是廢話，但其實很難全滿足。他最后告訴我他要做美妝，一個很火熱的行業。我說你再想想。后面他想到，女生化妝的時候，需要工具，那不如做美妝工具。我說，這個可以。

美妝工具如何脫穎而出呢？過去所有人都把工具當做工具在賣，那么我們轉換一種思路，把工作當做“如何更好地使用美妝產品”的理念來賣。他花費了大量精力做圖文和視頻來教會消費者如何利用工具讓美妝效果更好。別人家可能一種工具一種用法，但他這里可以找出十多種用法。

他成功爆單了，但爆單之后出現了品控問題，出現很多投訴。于是他趕緊找了靠譜的供應商，改進產品質量。然后再做品牌、區域復制?，F在他在做什么呢？他把美妝產品和工具搭配起來賣，28美金左右。他如今是行業前三甲。

這就是經營的思路。確定好思路之后，我們需要著手去打造自己的網站，這里為大家分享如何選擇適合自己的建站工具。

現在是貿易摩擦的艱難時期，也是一個出口賣家的機遇路口。我相信用心長久做獨立站的各位賣家朋友們，一定可以讓中國品牌在世界崛起！