如何用領英一天開發(fā)五個精準客戶——尋找目標公司主要負責人的聯(lián)系方式

在了解了目標公司的基本情況以后，我們可以開始尋找目標公司主要負責人的聯(lián)系方式了。

找客戶聯(lián)系方式一般遵循的步驟是：

1：找人：找這個公司的主要負責人，負責人的效果：采購》CEO、president》市場、銷售人員

2：找郵箱:找到負責人的聯(lián)系方式。郵箱、電話。

3：猜測郵箱：在經(jīng)過一系列操作都沒又找到主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式以后，就可以嘗試猜測郵箱

4：驗證郵箱：驗證郵箱是否真實存在

那么接下來，開始尋找目標公司的主要負責人：

首先第一種方法：通過linkedin

上篇說到通過找到公司linkedin主頁來判斷該公司的性質(zhì)，在尋找公司聯(lián)系人時，我們同樣找到該公司主=主頁，不同的是，我們進入該公司的人員去查看尋找

通過該公司人員下面顯示的職位，我們可以去尋找我們的目標職位

這里我們就找到了這個公司的President和Purchasing Assistant. 完成！

很幸運的是，這個公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到，但是如果我們在linkedin里面找不到主要聯(lián)系人的時候，我們可以用下面的第二種方法。

第二種方法：通過manta網(wǎng)站（這個網(wǎng)站只對北美國家有用）

輸入公司名+manta

找到里面的職位信息，這里找到了該公司的President.

同樣的，如果在manta里面還是找不到主要聯(lián)系人，我們繼續(xù)下一種方法，下面給大家推薦一個網(wǎng)站，可以把公司的主要人物職位關系列出來，這樣對于這個公司的人物職位就一目了然了：

https://www.corporationwiki.com/search/results?term=BEST%20BUY%20PURCHASING%20LLC

我們把目標公司寫進去，進行搜索

并沒有搜索結(jié)果，說明這家公司在這里并搜索不到，但并不代表這個方法沒有用，我們換一家公司進行嘗試,

搜索

該公司的人物網(wǎng)和公司主要人物都一清二楚的顯示出來了。

如果通過以上方法依舊還是找不到聯(lián)系人！

那就只好用最好一種方法了：通過谷歌指令來找公司主要負責人

NWE BRANDS INC CEO OR president OR owner OR founder

或者“NWE BRANDS INC”CEO OR president OR owner OR founder

“NWE BRANDS INC” purchasing OR purchase OR buyer

（要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令，可以節(jié)省很多功夫）

一樣可以把目標公司的主要負責人找出來。

好，找出來目標公司主要人物以后，下面就是重點把他們的聯(lián)系方式挖掘出來了！

第一種方法，當我們在linkedin里面把主要聯(lián)系人找出來以后，

1. 我們可以加他們?yōu)楹糜?，通過以后然后詢問，或者加好友的時候add a note.

2. 我們就可以通過一些獲取郵箱的插件來直接獲取他們的郵箱

這是我比較常用的四個插件，具體的操作步驟就不說了。

第二：如果我們是在manta或者別的地方知道的主要聯(lián)系人，并且在linkedin里面找不到這個人，這種情況下，先去whois里面查詢（https://www.whois.com/）

看看該公司的注冊人是不是我們的主要聯(lián)系人

如果不是，同樣的我們在谷歌通過搜索指令來找主要聯(lián)系人的聯(lián)系方式：

site:tians.com mail  客戶網(wǎng)站上地毯式搜索郵箱

tians.com mail        網(wǎng)路上搜索一切可能的郵箱

tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail  

搜索客戶公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder 的郵箱 (非英語市場換成目標語言)

通過這幾種搜索指令，可以找出主要聯(lián)系人的郵箱，但是相對來說概率比較低，這個時候我們要稍加修改一下搜索指令，成功率會高至少50%。怎么做呢？

https://hunter.io/search/techarmor.com

打開hunter，輸入目標公司的域名

該插件會找出這個域名下的一些郵箱（如果你運氣好，很有可能直接可以找出主要聯(lián)系人的郵箱，概率相當?shù)停?，那么這些郵箱并不是主要聯(lián)系人的郵箱，找到他們有什么用呢?有人可能會說用這些郵箱進行開發(fā)，向他們詢問主要聯(lián)系人的聯(lián)系的方式，當然這也是一種思路，這里提供另一種思路，通過已知公司職員的郵箱后綴來通過谷歌找到主要聯(lián)系人聯(lián)系方式：

"email” * @pcna.com Bill Korowitz 或者mail * @pcna.com Bill Korowitz

Mail+*+郵箱后綴+主要聯(lián)系人名稱 （*是通配符）

這樣一樣可以找到主要聯(lián)系人的郵箱！

這些就是找郵箱的一些主要的方法，我們繼續(xù)！

如果你通過上面一系列方法都沒找到聯(lián)系人的聯(lián)系方式?。?

最后最后！我們只有進行猜測郵箱，這里說的猜測郵箱并不是閉著眼睛猜，當然也是要有依據(jù)的進行猜測！

依舊是用上面的方法 + 合理且常用的郵箱命名方式（根據(jù)人物名稱來猜測）

介紹兩款非常強大的工具給大家：

第一款：就是上面說的hunter

https://hunter.io/search/pcna.com

第二款：

http://www.skymem.info/srch?q=https://www.nwebrands.com/&ss=srch

誰用誰知道!!!

然后進行猜測：不同國家命名方式可能不一樣，這里僅供大家參考！

Roger Zumwalt有可能的命名方式是：RogerZumwalt， RZumwalt， Roger等等

到這里，通過一系列繁瑣的動作!終于把目標客戶的郵箱找出來?。?！

還沒完呢?。?！別忘了對郵箱進行最后的驗證，如果郵箱存在，你就可以高高興興的發(fā)開發(fā)信去了，如果郵箱不存在…，那…

驗證郵箱的網(wǎng)站：

https://verify-email.org/

http://mailtester.com/

如何用領英一天開發(fā)五個精準客戶這一系列文章分享就到此結(jié)束了

你可能會問，這么繁瑣的操作，一天能獲得五個精準客戶？我實話跟你說，這種方法不可以。

我們來回顧一下：我們在進行找客戶的時候第一步就是判斷客戶的性質(zhì)，但是由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，很多零售商都可以直接從外國進口，所以這一步操作效率會很低，也會極大的降低客戶的精準度，那么我們是否有可以省略這一步判斷的方法呢？

沒錯，就是海關數(shù)據(jù)?。±煤ｊP數(shù)據(jù)結(jié)合這套打法，一天五個精準客戶是絕對可以的?。?

所以下一篇，講的就是利用這套方法結(jié)合海關數(shù)據(jù)，高效獲得精準客戶！請持續(xù)關注！以上方法都是個人總結(jié)實操，真實有效，歡迎留言交流（來源：理清外貿(mào)）

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