關(guān)于PPC廣告的常見問題：成本因素、運(yùn)作方式、廣告監(jiān)控……

對(duì)于跨境賣家而言，要想提高知名度，吸引潛在客戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，常見的數(shù)字營銷策略之一就是投放PPC廣告，即每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。PPC廣告的展示位置有許多選擇，可以讓你控制哪些受眾群體可以看到廣告以及如何定位有價(jià)值的潛在客戶。

在傳統(tǒng)的營銷策略中，如在報(bào)紙上刊登廣告或在廣告牌上做廣告，廣告客戶需要支付固定的預(yù)算，并且很難確定有多少客戶會(huì)看到廣告。而PPC廣告的不同之處在于，你僅可以在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)才為廣告付費(fèi)。但對(duì)于許多PPC廣告新手而言，還存在諸多問題，為此本文將一一為你答疑解惑。

一、你可以在哪里投放PPC廣告？

對(duì)于廣告客戶而言，通常會(huì)在以下三個(gè)位置投放PPC廣告：

·搜索結(jié)果

·第三方網(wǎng)站

·社會(huì)媒體

大多數(shù)廣告客戶都會(huì)專注于特定的平臺(tái)，比如：

·谷歌

·Facebook

·LinkedIn

·Instagram

·YouTube

·必應(yīng)

如果你正在創(chuàng)建一個(gè)PPC廣告活動(dòng)，建議你將重點(diǎn)集中在有價(jià)值的渠道。例如，如果你的用戶更多地使用Facebook而不是Twitter，那么盡量將更多的廣告預(yù)算用于Facebook。研究你的受眾，以及調(diào)查當(dāng)前的客戶，可以幫助你的PPC廣告活動(dòng)集中在有潛力的平臺(tái)上。

二、真的會(huì)有人點(diǎn)擊在線PPC廣告嗎？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的廣告會(huì)獲得超過45%的頁面點(diǎn)擊量。更妙的是，點(diǎn)擊廣告的人購買產(chǎn)品或服務(wù)的可能性是自然訪客或沒有點(diǎn)擊廣告就訪問你網(wǎng)站的人的兩倍。通過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，你可以接觸到想買東西的人，這可以對(duì)你的銷售數(shù)字產(chǎn)生直接的影響。數(shù)據(jù)顯示，每投資1美元的PPC廣告，平均回報(bào)為2美元。如果你用Google Ads投放廣告，這個(gè)金額可能會(huì)增加到8美元。屆時(shí)人們不僅會(huì)點(diǎn)擊在線廣告，還會(huì)根據(jù)廣告采取行動(dòng)，比如購物。

三、PPC廣告活動(dòng)的成本是多少？

PPC廣告活動(dòng)的價(jià)格因業(yè)務(wù)、行業(yè)和策略而異。例如，對(duì)于中小型公司而言平均每月的成本達(dá)到9000美元至10000美元。此價(jià)格范圍包括廣告支出以及其他費(fèi)用，例如來自PPC代理商的管理服務(wù)。

四、什么因素決定PPC成本？

在點(diǎn)擊付費(fèi)模式下，你每次點(diǎn)擊的付費(fèi)取決于幾個(gè)因素，包括:

·競價(jià)：在PPC中，競價(jià)是你愿意為某人點(diǎn)擊廣告支付的費(fèi)用。

·目標(biāo)定位：關(guān)鍵詞、受眾特征等定位也可能影響你的PPC成本。例如，對(duì)“consumers insurance agency”（消費(fèi)者保險(xiǎn)公司）這樣具有競爭力的關(guān)鍵字進(jìn)行競價(jià)，可能導(dǎo)致更高的成本，因?yàn)樗哂懈叩狞c(diǎn)擊成本（CPC）;

廣告質(zhì)量：在PPC 廣告中，質(zhì)量評(píng)分也很重要。例如Google Ads等平臺(tái)會(huì)著眼于廣告的質(zhì)量和相關(guān)性對(duì)廣告進(jìn)行等級(jí)排名，因此，通常高質(zhì)量的廣告可以比低質(zhì)量的廣告保持更低的成本。

對(duì)于具有成本效益的廣告，建議你重點(diǎn)創(chuàng)建高質(zhì)量的廣告與合理的競價(jià)。在開始設(shè)置廣告活動(dòng)之前，可以考慮一下用戶體驗(yàn)。例如，當(dāng)人們看到你的廣告時(shí)，他們會(huì)好奇地點(diǎn)擊嗎？你的登陸頁面會(huì)滿足他們的好奇心嗎？

如果你與PPC機(jī)構(gòu)合作，可以選擇一個(gè)重視你的預(yù)算的機(jī)構(gòu)。與一家不把你的預(yù)算當(dāng)自己的預(yù)算看待的機(jī)構(gòu)簽約，常常會(huì)導(dǎo)致廣告支出的浪費(fèi)、高競價(jià)以及要求更大的廣告支出。

五、為什么要投放PPC廣告？

PPC廣告為你的業(yè)務(wù)提供以下優(yōu)勢：

·設(shè)定一個(gè)可以隨時(shí)更改的自定義預(yù)算；

·接收有洞察力的受眾和活動(dòng)數(shù)據(jù)；

·實(shí)時(shí)響應(yīng)廣告活動(dòng)表現(xiàn)；

·在在線搜索中顯示自然結(jié)果；

·超越競爭對(duì)手；

·完成各種目標(biāo)，包括建立品牌意識(shí)或?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化等；

·支持其他數(shù)字營銷活動(dòng)，如搜索引擎優(yōu)化。

PPC廣告提供2:1的投資回報(bào)率，證明了它在你的在線廣告戰(zhàn)略中的有用性。如果你想在網(wǎng)上發(fā)展業(yè)務(wù)，并與競爭對(duì)手競爭，PPC廣告可以幫助你實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

六、PPC廣告是如何運(yùn)作的？

PPC可以有幾種不同的工作方式，這取決于你的廣告平臺(tái)和廣告類型。例如Google Ads和Microsoft Advertising使用不同的算法為廣告競價(jià)。當(dāng)討論P(yáng)PC廣告如何運(yùn)行時(shí)，許多人會(huì)提到谷歌。因此，如果你在Google上投放廣告，則可能會(huì)遇到以下情況：

·用戶在類似谷歌的搜索引擎上進(jìn)行搜索；

·谷歌啟動(dòng)廣告競價(jià)，收集所有相關(guān)廣告及其質(zhì)量分?jǐn)?shù)；

·競價(jià)會(huì)查看每個(gè)廣告的出價(jià)、質(zhì)量和潛在的影響，以分配廣告等級(jí)；

·谷歌按廣告等級(jí)從高到低的順序投放廣告。

七、應(yīng)該多久檢查一次PPC廣告活動(dòng)？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的公司一個(gè)多月都不會(huì)檢查過他們的PPC活動(dòng)，為了達(dá)到較佳的效果，PPC專家建議你每周進(jìn)行一次活動(dòng)檢查。相比之下，新投放的廣告應(yīng)該每天進(jìn)行監(jiān)控。無論如何，頻繁的監(jiān)控都將有助于你創(chuàng)建更好的廣告活動(dòng)。

例如，當(dāng)你注意到來自移動(dòng)用戶的高點(diǎn)擊率和低轉(zhuǎn)化率時(shí)，你可以將它們從受眾中移除。或者你也可以調(diào)整你的登陸頁面來提供更好的移動(dòng)體驗(yàn)。無論通過哪種監(jiān)控方式，你都可以立刻回應(yīng)并做出改變來改進(jìn)你的活動(dòng)。

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（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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