淺析2019亞馬遜Prime Day,家居類賣家如何做好旺季CPC、轉化率和廣告支出

本文為2019年亞馬遜Prime Day銷售情況分析的第三部分。點擊可查看上周的健康和家居（Health & Household）、鞋服和珠寶（Clothing, Shoes and Jewelry）分類。

報告提要

報告詳細匯總了關鍵績效指標的變化，包括平均CPC、轉化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，我們采訪了一個成功的家庭用品品牌Urban Mall，了解他們獨特的目標、戰略、期望，和今年Prime Day的銷售成果。

銷售概況

2019年的Prime Day期間，在亞馬遜的家居和廚具（Home and Kitchen）類別中，每點擊成本（CPC）緩慢上升，而轉化率基本上保持穩定。然而，這類產品的平均銷售收入大幅增長，主要是由有機銷售推動的。

這一分析強調了消費者在家居與廚具這一類別的購物在Prime Day這樣的高流量時期是多么的活躍，尤其是在進入Q4，黑色星期五和網絡星期一即將到來的時候。此外，當賣家圍繞這一關鍵時期制定策略時，深入了解哪些關鍵詞值得投資，哪些不值得投資是很重要的。

盡管廣告衍生品和有機產品的銷售在Prime Day都出現了增長，但增幅最大的還是有機產品的銷售。這意味著賣家應該只對特定的、利潤豐厚的關鍵詞進行預算，并準備好提高出價以適應需求的增長。這一點在家居與廚具這一類別中尤為重要，因為這類用戶對品牌的忠誠度或熟悉度較低，因此更多買家可能會在查看某個特定品牌之前，先進行無品牌搜索。只要能夠做到這一點，就可以提高出價以更好地確保產品在關鍵的無品牌條件下贏得高收入的排名，這可以幫助你在交易量大的時期內最大限度地提高產品銷量。

研究方法

這項研究概述的數據反映了Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的家居和廚具類別的2100多種產品的銷售和廣告活動。分析中使用的指標包括有機銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點擊。我們的數據科學團隊設計了（2019年7月15日和16日）與非Prime Day，即Prime Day之前的四個周一和周二（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）的對比分析平均值。

與非Prime Day的平均值相比，按產品計算的收入平均增長了986％。 這是Teikametrics研究的“Prime Day”中單個類別平均收入增長最高的年份。賣家還在Prime Day上將該類別的單個產品相關的平均廣告支出提高了117％。

另外，廣告商需求的增加使家居與廚具類別產品的平均每次點擊費用提高了15.9％。有趣的是，該類別的消費者在廣告上的轉化率與非Prime Day的平均值大致相同，轉化率僅增長了1.6％。這強調了該類別整體收入的大幅增長很大程度上是由自然銷售量所推動的，因為TACOS（總廣告銷售成本）的平均變化為-69％，而ACOS的下降幅度為-2％。

另外，與non-Prime Day相比，Prime Day的收入和轉化率分別提高了90%和83%。

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（來源：雨果情報君）

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