復盤：2019年亞馬遜Prime Day健康與家居類別深度解析

為了解2019年Prime Day健康與家庭（Health and Household）品類的表現狀況，Teikametrics對其進行了深度探究并發布了相關報告。該報告詳細匯總了關鍵績效指標的變化，包括平均CPC、轉化率、收入、廣告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics還采訪了一個成功的獨立女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目標、戰略、預期和結果。

方法論

報告中所列出的數據反映了Teikametrics客戶在亞馬遜上銷售的健康與家居（Health and Household）類別的1300多種產品的銷售和廣告活動。分析中使用的指標包括自然銷售、廣告衍生銷售、廣告支出和廣告點擊。Teikametrics數據科學團隊分別對Prime Day （2019年7月15日和16日）與非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）進行了對比分析。

報告亮點

在2019年Prime Day 期間，亞馬遜“健康與家居”（Health and Household）類別的產品每點擊成本（CPC）和轉化率緩和上升，而在該網站購買客戶數量的急劇增加推動了賣家整體收入的大幅增長。與前兩周的周一和周二的平均收入相比，每個產品的平均收入增長了773%。

與此同時，此類產品的平均廣告支出在黃金時段增長了81%。廣告客戶需求的增長幫助推動了健康與家居產品的平均CPC增長10%。然而，這類消費者在點擊廣告后購買的可能性更大，轉化率比之前四周的平均轉化率上升了7.4%

正如在其他垂直領域所觀察到的，在廣告收入的基礎上，自然銷售有了實質性的增長，因為TACOS（總廣告銷售成本）的平均變化是-74%，而ACOS平均只下降了-6%。

對于銷售該類別產品的品牌來說，隨著黑色星期五和網絡星期一的臨近，這項分析提供了寶貴的見解。在這些高流量時期，你應該預料到廣告價格會適度的上漲，尤其是在那些能帶來大量銷量的產品上，其帶來的銷售增長，會讓提高預算變得物有所值。

此外，在無品牌搜索結果的頂部增加曝光度可以幫助提升自然銷量，正如亞馬遜經常指出的那樣，相當一部分用戶可能會先在一個產品類別中進行無品牌搜索，然后再搜索某個特定品牌的產品。你可以提高競價以更好地確保產品展示在較好的位置，并在這些高流量時期較大限度地提高產品的銷售量。

女性健康品牌Saalt的問與答

1、Saalt品牌過去在Prime Day的經歷是什么？

在2018年的活動期間，Saalt實現了銷量的增長，也造成了一些短期的庫存問題，但Saalt品牌對定價非常謹慎，沒有依靠優惠券來推動額外的銷售，也從未在亞馬遜上使用限時搶購或其他折扣策略。

2、Saalt的Prime Day目標是什么？

Saalt的策略通常是擴大產品的銷售和曝光范圍，克服產品的缺陷，然后始終把消費者放在首位。品牌專注于推廣和體驗式營銷，而價格并不是主要的戰略杠桿，因為該品牌想保持ACOS的一致性。

3、Saalt如何調整廣告策略來實現這些目標的？

Saalt在Prime Day增加了贊助產品廣告的預算，從而推動銷售。為了在Prime Day之后保持這種增長勢頭，該品牌目前正在測試贊助品牌廣告，同時建立店鋪體驗來幫助提高轉化率。

4、2019年Prime Day的結果如何？

在Prime Day期間，Saalt再次看到銷售的激增，且保持價格不變，但與2018年需求的激增導致的庫存不足有所不同。7月是成為了該品牌在亞馬遜上表現較好的月份之一。在兩天的銷售高峰之后，其銷售額已上升到一個新的水平。這種持續的銷售增長雖然帶來了一些庫存問題，但可以合理解決。

為了解2019年Prime Day“健康與家庭”（Health and Household）完整的深度解析，你可點擊此處查看完整報告。

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（編譯/雨果網 宋淑湲）

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