亞馬遜選品流程

今天我們先說選品的六個方法，然后再說產品的利潤核算，正所謂但凡事皆有方法,下面我們來談選品的方法----大膽假設,小心求證。

第一個方法就是廣撒網選品，首先我們通過Best seller來選，通過自己熟悉的類目，我們一個個小節點這樣點下去看，作為中小賣家，我們主要看new release新品榜這個模塊，如果有采集軟件的話就可以通過采集軟件一次性把所有小分類的產品采集下來，如果沒有的話就需要手動去看每個小分類排在前面幾個的產品，目標就是找到銷量好，評論少的產品，但是這里有個一個巨大的坑就是找到這種產品貿然去推廣的話，有一個注意點就是你需要通過keepa去看這個產品的上架時間，以及評論數的增長，借此來判斷他是否是短期刷起來的，如果是短期刷到大類目前5000的，我們就不知道這個產品是否真的能做起來，他的風險就大大增加了。因為很有可能等你找到貨源，發了fba過去，等到貨到了亞馬遜的倉庫，再來看這個產品的時候，他已經掉到大類幾萬名了，那你不就一臉懵逼了嗎？

第二個方法就是基于本身在銷售的產品，我們給他做一個捆綁套餐，這個在前面一篇文章已經講過了，今天我在講一下，就是比如你是賣一次性木叉子的，那你可以把一次性木刀和一次性木勺子捆綁銷售，這樣就和只賣木叉子的產品形成了一定的競爭優勢。

第三個方法就是在眾籌平臺上面選品，比如Kickstarter、indiegogo，在這些平臺上可以發現各種好玩兒、酷炫的新科技產品，我們可以分析他們是為了解決哪些需求來制作這個產品，可以對你的產品開發有一定的啟發作用。指尖陀螺就是最早出現在眾籌平臺的，但是這種方法只可做參考，適合大賣家。

第四個方法就是通過熱門事件選品，比如日本當初發生了地震后，日本站點的照明燈等產品是供不應求，很多賣家都表示積壓的庫存一下子就賣完了。這個就需要賣家具備非常強的市場嗅覺，很多人都是后知后覺，就容易導致貨物到了亞馬遜的倉庫已經太晚了。

第五個方法就是通過展會，比如香港展或者廣交會等，很多新興的產品都能在那里發現，等你去到那里，你就會發現你的見識僅僅是冰山一角。

第六個方法就是通過同行店鋪來選品，這個方法前面有一個章節有說過，我這里再復述一遍，通過top十萬店鋪表格去篩選，這份表格可以私聊我領取，這份表格就是一個巨大的寶藏，假如你是一個中小賣家，那么你可以篩選出feedback數量在15以內的店鋪，這就是你的對標店鋪，正所謂沒有大炮就讓敵人來造，古有諸葛亮草船借箭，如今我們從這些篩選出來的店鋪，一個一個去看他們是賣的什么產品。這個思路包含了兩個重要的點，一個是定位，一個是找到對標店鋪。你現在的資源能做什么就是你對自己的定位，你不可能上來就要挑戰類目前十的地位，你要確定好自己的位置，再去找到跟你資源差不多的對手，他們能做起來的產品，你去做也有很大機會能做起來，而且他們做起來的產品都是經過市場考驗的，可以規避掉很多風險。第三個思路是通過關鍵詞搜索量和在線商品數來選品，找到一個關鍵詞，它的搜索量大，且在線商品數少，通過前臺搜索看到排在前面的幾個產品大類目排名還不錯，評價數量也不是很多，那么這個就是一個適合你操作的產品。

接下來講下產品的利潤核算，很多人都覺得很簡單，那我就給大家爆點真實的干貨。成本包含了產品的成本，亞馬遜物流配送費用，頭程運費，站內廣告費用，站外廣告費用，前期上架刷銷量上評價費用。主要就這些，還有一些像公司辦公司租金等就不深入討論了。私聊我領取亞馬遜價值10w爆單秘籍我主要講下站內廣告費用和產品上架刷銷量上評價的費用。如果公司里有刷銷量的高手，知道怎么養買家號，用什么付款卡，用什么ip，用什么環境，那么就當我沒說過，一般的中小賣家不具備這種條件只能找服務商操作，假設你的目標是Galaxy note 10 plus case這個核心詞的自然搜索排名在前十，那么一天出單量在60單左右，那我們來算下刷銷量60單一天的成本需要多少，一單要損失產品的費用以及亞馬遜傭金和物流配送費大概在6-7美金左右，一天60單就要花費360美金左右，再加上給服務商的傭金，按50%留評來算，40元一單，60單就要2400元傭金，一天合計5000元左右，那么大概要刷一周到兩周左右，如果產品質量不錯，可以穩定在關鍵詞前十，那么隨著真實訂單的增多，你的成本就會越來越低，在一定的時間實現盈虧平衡，然后轉入全面盈利狀態，這個過程很艱辛，但是只要度過了，后面就會很滋潤，也就是人們常說的做亞馬遜很賺錢呀。

總而言之，所有方法的都是經過大膽假設,小心求證，沒有一步登天之說，回歸本質還是要產品好，刷銷量的資源靠譜，其他的僅僅作為輔助罷了。

（來源：AMZ123520）

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