?#下午場回顧# 第二屆Ueeshop用戶日——深耕垂直品類·解讀運營全程

過了一段時間要更新水印的時候，重新上傳水印圖片就可以，系統會自動把產品圖上的舊水印改成新水印。你只需要在系統里上傳水印圖片、設置位置和透明度，其它都由系統幫你完成，不需要找外包公司，省錢省力。

千人千面：即針對不同的買家推薦不同的產品。我們通過將用戶的數據和產品的數據進行挖掘，以買家的購物車作為產品線索，推薦不同的產品給不同的買家，每個人都會有不一樣的推送效果。

PayPal糾紛：當使用PayPal的買家進行投訴，賣家就會收到PayPal推過來的消息，這個時候可以通過Ueeshop的后臺直接處理。我們把PayPal糾紛處理的流程整合到了Ueeshop的后臺。

最后，講一下Ueeshop研發的四個重心：

1、優化購物體驗，提升站內轉化；

2、簡化后臺操作流程，提升工作效率；

3、大數據驅動，為賣家提供有價值的運營信息；

4、整合第三方有用資源，為賣家提供便利。

Ueeshop的愿景是幫助中國賣家輕松做好全球生意。

微軟廣告華南區銷售經理 盧寅華：

微軟廣告是由必應廣告正式更名，由必應搜索引擎進階而來的。

如何觸達用戶群？除了微軟廣告數據之外，還有一個自有的用戶數據。比如說我們的網站，已經有了用戶積累或者是用戶判斷之后，我們可以把兩者結合起來。

我們的用戶人群定位怎么實現呢？

第一個維度——用戶意圖定位

1、再營銷；

2、市場目標人群：微軟廣告推出了人群系列，可以根據用戶特征勾選，然后對該群體有一個定向的播放；

3、自定義人群：可以通過微軟廣告的跟蹤工具把人群進行分類，對于這些人群實現針對性地投放；

4、瀏覽產品人群：比如說我們產品上有很多的SKU，這些SKU對于我們來說，是否可以實現“知道他從哪個產品進來的”，然后我們根據產品ID進行不同的產品推薦；

5、類似人群。

第二個維度——用戶畫像定位?？梢酝ㄟ^履歷定位公司、行業以及工作職能等等。還有用戶的年齡、性別定位。

第三個維度——用戶位置。用戶的位置定位以及設備定位。不管他在哪里只要他有使用設備，無論是移動端還是PC端，都可以被定位到。

如何降低管理成本，提升推廣效果？

除了手動的附加信息之外，我們還有一個自動化的附加信息，會自動抓取網站的信息，包括你的網站的開戶描述以及網站內容，然后自動生成對應的附加信息。如果沒有時間管理不能做定制化的撰寫的話，會給你自動推介。

第二就是DSA自動抓取，我們有幾萬條、幾十萬條SKU的時候，做廣告投放可能會有一些覆蓋不到。這個時候這個產品廣告可以自動抓取用戶的關鍵詞，自動生成廣告，根據我們的網頁內容來匹配。

第三是自動化出價，這個是廣告出價形式。根據最大化目標或者是目標CTA等形式下，它會給你匹配一個比較智能化的出價方式，這個出價是我們可以干預的，但是系統會給你一個建議，你也可以在此基礎上進行人為的修改或者調整。

最后是共享預算，它是為了防止我們因為預算限制錯過了廣告的位置。

Facebook大中華區商務發展負責人/陳震:

現在是信息量非常爆炸的時代，如果金魚的注意力是9秒的話，人的注意力可能還沒有9秒。這個時候如果大家都用了短視頻和豐富的手段，而你還在用圖片的話，很難贏得大家的關注。所以如何用對的方式和對的內容是很重要的。

視頻拍起來越來越方便，也越來越多人用。對于剛起步的賣家來說，會覺得做一個視頻非常復雜。Facebook想告訴大家，如果想拍一個在我們平臺上能用的，而且素材沒有那么復雜的視頻，你用手機或者是相機拍攝就可以了，然后加入一些很簡單的軟件的功能就可以完成編輯。主要是反映出產品的核心功能就可以。

剛才說到了這是一個未來的創意趨勢，就是從桌面端到手持設備，然后從電視到移動視頻創意，再從動態消息流到快拍。短視頻無論是國內還是國外已經成為了非常主流的趨勢?？炫挠泻锰?，一個是全屏幕，你整個視頻畫面都占有了屏幕，不僅非常有趣，而且有即時分享，看起來真實可靠，還可以有很多互動和創意。所以如果大家開始做這些內容的話，很鼓勵大家開使用這個功能。

接下來講講全球化的市場。我們注意到，其實現在中國中小跨境電商70%的廣告預算仍然聚焦在北美市場。我們有一個官方的統計數據，我們如果對比全球的投放比例，再對比一下中國的中小企業，大家可以看到亞太地區和中南美地區差距不大，全球有35%的人會投放歐洲的市場。

大家都是從英語先起步的，如果放到全球的話，可以看到法語和德語是很主流的趨勢。全球跟你一起投的人他們在投什么？中國的中小跨境電商賣家在投什么？你可以關注這幾個緯度。

如何尋找下一個藍海市場？不僅僅是把你的廣告定在美國，第二就是歐洲，歐洲你可以主要分析他們人群的基數和購買力，所以德國、法國、意大利和西班牙也可以考慮。另外你考慮后端供應鏈，印尼、印度、日本、俄羅斯也是可以關注的市場。還有一些進階的中東市場，近些年終端市場的崛起和購買力非常強。

深諾集團渠道/SMB事業部總監 Celia

隨著跨境電商行業的不斷發展，電商品牌化趨勢越發明顯，面對的機遇和挑戰相互并存。

戰略賦能——戰略對于很多人來說是很高很遠的話題，但它是運營公司和運營品牌的基礎。如何定位我們的品牌？如何講一個好的品牌故事？——首先，我們要選取產品，并明確受眾人群是什么，怎樣的體驗是我們需要傳遞給消費者的；其次我們需要一個很好的品牌故事，確保品牌轉化、執行到位。

渠道賦能——出海營銷，Facebook和Google是最主流的媒體，占據40%左右的流量。我們需要根據不同的目的/形式，選擇對應的媒體進行推廣。

數據技術賦能——Sinoclick作為深諾旗下一站式廣告管理系統，技術賦能品牌化。涵蓋了Facebook和Google兩大海外主流平臺，自助投放和實時優化功能使得用戶不需要使用外幣進行支付，這個對于很多中小企業是非常有幫助的。

創意賦能——從靜態圖片到動態圖片再到視頻，廣告形式不斷迭新，廣告效果也成正比例增長。我們不僅要制作更好更精良的廣告創意，同時也要去分析營銷數據，進行素材的優化。

資深獨立站賣家/豆長明：

大家下午好！很高興進行分享。我在做獨立站的過程中踩了很多雷，填了很多坑，今天希望跟大家分享一下這個過程當中我經歷的一些問題。

一、投放中的那些坑

到底是Facebook好還是Google好還是其它流量渠道好呢？要看做什么產品。如果我們做的是快時尚的，我覺得要在Facebook這一塊多花一點精力，等Facebook的流量達到了一定水平以后再嘗試其它的平臺，因為大家的精力有限，資金有限。

二、團隊組建的那些坑

我從事這個行業十幾年了。認識專業的人才很多，但還是要自己培養投手。投手不是招來的，是培養出來的。

真正賺錢的方式是什么？就是要提升團隊的效率和執行力，沒有別的技巧。大家今天來了解獨立站運營的技巧，包括廣告投放，需要你不斷試錯，因為說到廣告投放其實就是AB測試，所有的產品都是在不斷的測試。我們的新團隊通過兩個月的時間為什么能夠做出一點成績？我們拼的就是效率和執行力。

Ueeshop家人/B2B燈光設備賣家 Cheryl：

搜索的本質是“解決問題”。對于搜索者而言，他是遇到了問題然后把問題用關鍵詞表達出來，希望通過搜索幫他找到解決方案。而對于我們營銷人員來說就是回答客戶的問題，給到他解決的建議。

首先是內容的四個緯度：

第一個維度是新——我們發布的時間要比較新。需要我們經常上傳一些新的產品、公司的相關新聞或專業文章等內容，讓搜索引擎知道我們有在做網站維護。我們發布的內容要新。我們發布的內容是原創的，不是一味復制粘貼別人發布過的內容。復制粘貼的內容對搜索引擎來說，它不會覺得是新的，因此我們網站的權重也不會高。所以我們要盡量發布一些原創的內容。

第二個維度是專業——體現的是我們的網頁上一定是用戶搜索關鍵詞相關的專業性強的文章。

第三個維度是貼近客戶需求——我們網頁內容與我們想要推廣的關鍵詞相匹配。比如說我們今天要寫一款我們燈具的文章，肯定是要圍繞燈具展開的，燈具的功能、用途以及這一款燈具可以給用戶帶來什么樣的效果。文章末尾還可以合理的插入內鏈，內鏈能有效提高我們網站的PV值。

第四個維度是可讀性和關鍵詞密度布局——在我們文章第一段我們要合理的布局一些主關鍵詞。這里的合理布局就是指我們要圍繞這個主關鍵詞寫一段話，主要的原因是Google會默認把第一段作為Description展示在搜索中，第一個是標題，第二個是鏈接，第三個是這一段的描述。如果我們的Description圍繞主關鍵詞去展開，剛好是客戶的需求，那客戶點擊進去頁面的機率會大大增加，同時會增加網站的權重。

其次就是外鏈的建設。

我們除了做好站內的東西之外，還要做好外鏈的建設。我們只需要每周花20到30分鐘，按照Ueeshop的SEO工具提示的任務來做外鏈的建設，每周堅持操作。不能說這一周完成了任務，然后接下來幾周又不做了。這樣會造成不規律性，會導致我們網站的權重波動比較大，對我們頁面排名是不利的。大家做外鏈任務的時候一定要每周都把它百分之百的完成。

SEO是一個長線的工作，我們要做好內容、外鏈以及客戶體驗三大方面，才能慢慢地出效果。

以上就是本屆Ueeshop用戶日下午場演講嘉賓的精彩發言。

第二屆Ueeshop用戶日已完美收官。在這個“家庭聚會"上，用戶們熱情交流、分享彼此經驗。從此在運營獨立站的道路上，不再孤軍奮戰，與各位志同道合的伙伴一起創造更清晰美好的未來。

Ueeshop非常感謝各位遠道而來的分享嘉賓，感謝你們超高質量的干貨分享，讓現場聽眾頻頻點頭深思，收獲滿滿。也非常感謝不遠萬里來到現場的用戶們，Ueeshop將伴你們一路成長！

Ueeshop想真誠地對來到現場的各位“家人”說一句：

“歡迎回家！”

在接下來的日子里，讓我們繼續攜手共進！明年，讓我們再次相約，不見不散！