Jungle Scout工具使用方法詳解及選品策略

昨晚，Jungle Scout（以下簡(jiǎn)稱JS）中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Emma為海賣學(xué)院的小伙伴們舉辦了關(guān)于“JS使用方法以及選品策略”的直播，槳小歌整理了直播的主要內(nèi)容如下，錯(cuò)過的小伙伴可以再次學(xué)習(xí)哦。

本次直播分為三個(gè)部分：

1、選品策略

2、JS 插件介紹

3、JS 網(wǎng)頁版應(yīng)用程序介紹

小歌分兩期推送給大家。

如何定義“熱銷產(chǎn)品”？這里我們有幾點(diǎn)建議：

1. 該產(chǎn)品目前銷售情況比較好

2. 該產(chǎn)品未來的銷量好，有潛力

3. 季節(jié)性不強(qiáng)。全年都有不錯(cuò)的銷量，從備貨以及收入的持久性方面會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，也不會(huì)造成庫存積壓

4. 非時(shí)效性的產(chǎn)品。舉例來說，像指尖陀螺這樣的一個(gè)爆火產(chǎn)品，短期爆火之后銷量就變得低迷，再比如，前兩天比較火的“黑洞”主題，不少人開始賣黑洞相關(guān)的周邊，但熱度一過銷量就會(huì)銳減。

“潛力產(chǎn)品”是除了銷量好利潤(rùn)空間也比較好的產(chǎn)品。很多人在這個(gè)選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮價(jià)格低的，你如果剛?cè)胄?，練練手是可以的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看，價(jià)格過低的產(chǎn)品利潤(rùn)空間比較小，而且競(jìng)爭(zhēng)也可能更激烈，除非你的資金池足夠大，不怕打價(jià)格戰(zhàn)，那可以選擇。如果不是這種情況，就建議大家盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)較小產(chǎn)品，或者競(jìng)爭(zhēng)壓力雖然大，但是你可以進(jìn)行差異化的產(chǎn)品。

另外潛力產(chǎn)品應(yīng)盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，比如說侵權(quán)，或者食品、美容類等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。你要確保這個(gè)產(chǎn)品在后期沒有質(zhì)量或者法律問題，這點(diǎn)非常重要。

所以“熱銷+潛力”產(chǎn)品就是那些銷量比較好，競(jìng)爭(zhēng)又不大，未來沒有法律問題和風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這是最理想的一個(gè)產(chǎn)品選擇。

接下來介紹選品的思路：

1. 盡量去選擇上圖左側(cè)列舉條件都滿足的：需求足夠，這里“Top10”是搜一個(gè)關(guān)鍵詞，讓該產(chǎn)品的平均月銷量能夠大于250件。

2. 其次，競(jìng)爭(zhēng)比較小，這里可以參考產(chǎn)品的Review數(shù)量，小于100個(gè)說明仍在藍(lán)海市場(chǎng)，或者是平均分小于3分的，說明目前還有很大改進(jìn)空間，這類產(chǎn)品就是有潛力的產(chǎn)品。

3. 最后關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格，建議選擇銷售價(jià)格在18美金至50美金之間，這樣除掉必須的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，還有盈利空間。

上圖右側(cè)所列的四個(gè)條件我們稱之為”Nice to Have”，就是說符合這四個(gè)條件是理想的狀態(tài)，不符合就需要賣家自己做一個(gè)判斷，但并不是說必須每個(gè)都要滿足。比如前面提到的：1）季節(jié)性不強(qiáng)；2）有改進(jìn)機(jī)會(huì)或者說有微創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，滿足差異化市場(chǎng)需求；3）另外輕便、體積小也很重要，物流及庫存成本都會(huì)小一些，包括FBA的費(fèi)用。不過這類產(chǎn)品已經(jīng)被很多賣家挖掘過了，所以現(xiàn)在賣家開始轉(zhuǎn)向一些體積略大的產(chǎn)品；4）就是避開限制類的產(chǎn)品，比如成人用品這類產(chǎn)品，需要拿到亞馬遜的Certificate，或者那些在對(duì)健康及或法律上有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品都屬于限制類。

接下來就要給大家介紹以下JS的兩款利器：插件工具和網(wǎng)頁版應(yīng)用程序。

JS網(wǎng)紅插件工具能夠幫助賣家了解競(jìng)品的銷售情況、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、整體市場(chǎng)機(jī)會(huì)及潛力分?jǐn)?shù)等。當(dāng)你在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽時(shí)，不管是瀏覽產(chǎn)品頁、關(guān)鍵詞頁、類別頁或者排名頁，JS插件均可以抓取時(shí)時(shí)信息，比如同類產(chǎn)品的銷量、金額、銷售歷史數(shù)據(jù)等，從而去分析判斷這款產(chǎn)品成為爆款的空間，排除一些需求低且競(jìng)爭(zhēng)壓力大的產(chǎn)品。

也有小伙伴覺得困惑，JS插件工具和JS網(wǎng)頁版工具的區(qū)別。其實(shí)插件是根據(jù)亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)抓取的分析結(jié)果，網(wǎng)頁版工具是基于網(wǎng)頁開發(fā)的，里面包含的工具也更強(qiáng)大，兩者是互補(bǔ)關(guān)系，搭配使用更理想。

網(wǎng)頁版工具還包含了關(guān)鍵詞分析以及產(chǎn)品銷量和庫存跟蹤工具，以及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫這個(gè)最新發(fā)布的功能。

接下來先介紹插件，同時(shí)會(huì)講到一些選品策略，即使你不使用JS插件，這些選品的策略，對(duì)后期進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)也很有幫助。

JS插件支持九大亞馬遜站點(diǎn)，包括美國(guó)、加拿大、歐洲五國(guó)、印度和墨西哥。插件是基于我們的專利算法進(jìn)行分析的，對(duì)銷量的預(yù)估能夠達(dá)到80%至 90%的準(zhǔn)確度，是目前現(xiàn)有市場(chǎng)上最精準(zhǔn)的分析工具。插件目前有專業(yè)版和簡(jiǎn)化版兩個(gè)版本，這兩個(gè)版本對(duì)銷量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度是一致的。

JS插件的使用方法非常簡(jiǎn)單，它是基于Google Chrome瀏覽器來設(shè)計(jì)的，強(qiáng)烈的推薦大家使用Chrome瀏覽器來做這個(gè)搜索，它有很多自帶免費(fèi)工具。尤其做海外市場(chǎng)分析的時(shí)候，尤其推薦。JS插件安裝在Chrome的瀏覽器上面后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小圖標(biāo)上（如上圖紅色箭頭指示）。不論是亞馬遜九個(gè)站點(diǎn)中的哪一個(gè)，也不管在哪個(gè)頁面，如產(chǎn)品頁、榜單頁或者店鋪頁，都可以用這個(gè)插件一鍵點(diǎn)擊進(jìn)行搜索。

下面演示一下關(guān)鍵詞搜索，以Cold Brew Machine（冷萃咖啡機(jī)）為例，上圖為專業(yè)版插件搜索出來的數(shù)據(jù)頁面，首先看到的是右上角給出了一個(gè)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)為3分，同時(shí)給出了原因：這是一款高需求同時(shí)存在高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品雖然滿足了熱銷的條件，但是潛力稍低，所以分值不高（分值區(qū)間為1-10分，分值越高說明機(jī)會(huì)越高）

然后我們看頁面中第一行的Average Monthly Sales（平均的月銷量），這類產(chǎn)品的平均月銷量為855件，是很高銷量的，再看它的Average Sales Rank（平均銷售排名）是60639，Average Price（平均價(jià)格）是72.98美金，Average Reviews（平均評(píng)論）數(shù)量是487。

所以這款產(chǎn)品月銷量是滿足我們之前提到的大于250件，價(jià)格略高于我們給出的價(jià)格范圍（18-50美金），這個(gè)沒有問題，只是說它可能在需求上會(huì)稍微降低一些。在歐美市場(chǎng)，一般低于50美金的產(chǎn)品，大家在消費(fèi)的時(shí)候感知性是不強(qiáng)的，不需要想太多就購(gòu)買了，但高于50美金的話，買家就會(huì)期待產(chǎn)品有更高的價(jià)值。這點(diǎn)跟中國(guó)市場(chǎng)比較起來，還是有一些區(qū)別。487這個(gè)評(píng)論數(shù)量，是大于我們推薦的“小于100”這個(gè)范圍，這說明它的競(jìng)爭(zhēng)比較大。

如果想要再進(jìn)一步了解這款產(chǎn)品，在下邊的一欄，大家可以看到產(chǎn)品的Product Name名稱、Brand品牌、Price價(jià)格、Category類目、Rank排名、Mo. Sales月銷售數(shù)量、D. Sales日銷售數(shù)量、Revenue銷售金額（預(yù)估）等每款產(chǎn)品的信息。

Seller里面，FBA為第三方賣家，AMZ為亞馬遜自營(yíng)。

Fees費(fèi)用，我后面會(huì)給大家具體講，這里面包含了哪些費(fèi)用。

Sellers，就是賣家數(shù)量。

Net為凈收入，就是收入減去各種費(fèi)用后，比如FBA相關(guān)的費(fèi)用。

LQS代表listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)。通常是對(duì)照片、描述、關(guān)鍵詞等情況給出了一個(gè)評(píng)分，分?jǐn)?shù)越高呢，代表這個(gè)listing做得越好，越低就代表優(yōu)化空間更大一些。

這里強(qiáng)調(diào)一下，所有藍(lán)色的數(shù)字，都可以再點(diǎn)擊看詳情的（后文也有介紹）。

剛剛講到的插件可以幫助你在一個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁看到產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)。在Best Sellers熱銷榜，New Release新榜單，Movers & Shakers等頁面都可以用插件進(jìn)行分析。插件不限次使用，在選品比較關(guān)鍵的一個(gè)時(shí)期希望大家可以來用這個(gè)插件去跑一跑，看看有哪些不錯(cuò)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

在這里舉出個(gè)例子，比如在 baby這個(gè)大的類目下面，進(jìn)到二級(jí)類目Travel Gear，點(diǎn)擊插件，就可以得到Travel Gear這個(gè)二級(jí)類目下面排名前100的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的月銷量、價(jià)格、排名、評(píng)論等信息都會(huì)呈現(xiàn)。大家通過一級(jí)一級(jí)的子類目點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到三級(jí)、四級(jí)類目中熱銷榜單的產(chǎn)品銷售情況了。

另一個(gè)方法是根據(jù)其他店鋪來看。到其店內(nèi)去看他哪些產(chǎn)品銷量好，比如說你的競(jìng)品店鋪。點(diǎn)擊品牌的名字，在這里面我給大家標(biāo)注出來紅色箭頭指的地方， oenbopo，進(jìn)去之后呢，你就可以看到這個(gè)店鋪內(nèi)所有的這個(gè)產(chǎn)品情況。這樣你可以分析關(guān)注一下這個(gè)店鋪，觀察哪個(gè)產(chǎn)品賣的好，你可以使用相同策略來運(yùn)作。

我選擇了一個(gè)店鋪，截圖如上。這個(gè)店鋪賣的東西很雜、產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較低的，產(chǎn)品的類別也是多種多樣的，從嬰兒用品、日用品、再到美妝類產(chǎn)品等。這時(shí)候你用插件去跑一下，就可以看到他哪個(gè)產(chǎn)品是銷售最好的。

如上面介紹的，進(jìn)到一個(gè)店鋪頁點(diǎn)擊了插件之后，就是可以跑出這個(gè)店鋪所有數(shù)據(jù)。一鍵點(diǎn)擊，然后從大到小進(jìn)行排序，Mo. Sales和Revenue這兩列，我用紅色標(biāo)出來，選擇一個(gè)月銷量最高的，或者選擇收入最高的產(chǎn)品。

首先，插件跟電腦并不綁定，哪臺(tái)電腦上都能用，就是電腦重裝或者是換電腦都沒有關(guān)系。一個(gè)插件帳號(hào)只支持一個(gè)人在線使用。如果你和同事共用一個(gè)插件，可以避開時(shí)段使用。

插件有免費(fèi)版本或破解版嗎？我們有一個(gè)可以供大家輸入大類排名的免費(fèi)界面，可以逐個(gè)看產(chǎn)品的銷量情況。但正常插件是沒有所謂的免費(fèi)版本和破解版的。不管是市面上曾經(jīng)出現(xiàn)過的破解版，還是標(biāo)榜JS官方出的一些免費(fèi)選品工具都是非官方渠道。這些工具在數(shù)據(jù)上不具備準(zhǔn)確性和持續(xù)性，所以不建議使用。

插件注冊(cè)和安裝的步驟。目前支持兩種付費(fèi)方式：信用卡和支付寶，付款過程中大家有任何問題都是可以通過。www.junglescout.cn這個(gè)網(wǎng)站左、右下角都能夠聯(lián)系到我們?cè)诰€客服，或者關(guān)注我們的微信服務(wù)號(hào)，留言給在線客服的。

特別注意的是：付款需要你的登錄郵箱和密碼，如果沒有進(jìn)入到這個(gè)環(huán)節(jié)的話呢，就代表你還沒有注冊(cè)或購(gòu)買成功。登錄后，要點(diǎn)擊左邊欄這個(gè)Extension，再點(diǎn)擊Download Now，就可以直接下載了。下載后大家需要點(diǎn)擊谷歌瀏覽器Chrome，首次安裝的時(shí)候需要連接VPN，安裝之后再使用的時(shí)候就不需要鏈接VPN了。

插件有搜索功能的，這個(gè)是一個(gè)隱藏的大招，在上圖左上角，如果你是使用專業(yè)版插件，在左上角點(diǎn)擊紅色箭頭處是可以看到一個(gè)搜索器設(shè)置界面的，你可以搜索條件有很多，包括價(jià)格、評(píng)論的數(shù)量、排名月銷量等等，可以直接篩選到符合你條件的產(chǎn)品。

這里有一個(gè)搜索技巧，這個(gè)策略組合就是熱銷品、高需求的競(jìng)爭(zhēng)或者是高投資回報(bào)，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品Listing做得不夠好，或者是需求很好，但是目前產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分比較低，就代表你有一個(gè)提升的巨大空間。大家可以設(shè)置這樣的一個(gè)過濾器組合來進(jìn)行篩選，找到合適的一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

通過插件來分析季節(jié)性，像我剛剛講到的，如何從銷量比較好的產(chǎn)品中去選擇一些沒有季節(jié)性或季節(jié)性比較弱的產(chǎn)品呢？在這里有兩種方式，一個(gè)是可以通過插件直接進(jìn)行分析，比如說在搜索結(jié)果頁面上點(diǎn)擊競(jìng)品，去看一下藍(lán)色數(shù)字（歷史銷量）的波動(dòng)變化。另外一種方法是通過插件右下角，有一鍵點(diǎn)擊鏈到Google Trend的，將關(guān)鍵詞Umbrella base放到Google Trend里面進(jìn)行分析，看到它是略有季節(jié)性的一個(gè)產(chǎn)品。

如何通過插件去查看其他的歷史數(shù)據(jù)？前面講到，通過點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁面的藍(lán)色的數(shù)字即可。

如何利用插件去分析利潤(rùn)？大家可以點(diǎn)擊到Net（凈利潤(rùn)）這一列，看到紅色框里的藍(lán)色數(shù)字。我們?cè)谶@里給大家提供了一個(gè)免費(fèi)的FBA利潤(rùn)計(jì)算器，各種費(fèi)用一目了然。大家可以在這里面輸入一個(gè)你心目中的價(jià)格和這個(gè)產(chǎn)品的重量規(guī)格，系統(tǒng)會(huì)顯示預(yù)估配送費(fèi)、平臺(tái)傭金等，最后計(jì)算出這款產(chǎn)品的利潤(rùn)。

明天小歌將繼續(xù)推送關(guān)于JS 網(wǎng)頁版應(yīng)用程序介紹，敬請(qǐng)關(guān)注?。▉碓矗?JungleScout槳歌）

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