萬圣節(jié)社媒營銷如何一擊制勝？帖子創(chuàng)意是關(guān)鍵

萬圣節(jié)營銷連帶前期預(yù)熱和后期沖刺，電商賣家們已經(jīng)為此忙活了數(shù)月甚至大半年，而且消費者也逐漸進入了萬圣節(jié)審美疲勞的狀態(tài)，為幫助你能拿到一個更漂亮的萬圣節(jié)成績單，本文收集了一系列社交平臺上反響熱烈的帖子，希望能激發(fā)你的營銷靈感。

1、美食網(wǎng)絡(luò)雜志Food Network：以甜品為主題

這款萬圣節(jié)蛋糕在Facebook上吸引了大批用戶，在短短5天內(nèi)就收獲了超過14萬次轉(zhuǎn)發(fā)和7100萬次瀏覽量。Food Network以定期發(fā)布食譜視頻而聞名，雖然他們可能制作過許許多多的蛋糕制作視頻，但這個蛋糕僅因為添加了“幽靈般”的感覺卻博得了萬眾喜愛。

（圖源：socialmediatoday.com）

Food Network的萬圣節(jié)社媒廣告通常包含有趣的主題，包括萬圣節(jié)的怪異蛋糕和非常規(guī)的雞尾酒（如血腥瑪格麗塔雞尾酒），這些主題以簡單但有效的方式與萬圣節(jié)產(chǎn)生了聯(lián)系，蹭上了熱度。

2、英國天然美妝品牌Lush Cosmetics：變得令人毛骨悚然

9月6日，Lush以令人“見之難忘”的萬圣節(jié)限量系列開啟了本季度的狂歡。該品牌在2周之內(nèi)與用戶發(fā)生了3900次以上的互動，他們通過“一只在Lush特色產(chǎn)品包覆下的精心修剪的美手”為主題的帖子，有機地觸及到了他們的受眾。

（圖源：socialmediatoday.com）

盡管萬圣節(jié)并不能夠立即引發(fā)人們對其口罩和浴球的購買欲望，但Lush仍然能夠通過創(chuàng)建引人注目的季節(jié)性貼子來推銷其限量版產(chǎn)品，帖子吸引到了強大的自然流量，且視覺元素依然與Lush的品牌形象相吻合。

Lush的萬圣節(jié)社媒策略雖說很簡單，但視覺性很強、有記憶點。你也可以通過類似的季節(jié)性主題帖子與受眾建立聯(lián)系。

3、Wish：摒棄促銷性帖子，注重個人風格

萬圣節(jié)的時候在社媒平臺上曬出自己的裝飾成果已經(jīng)成為了大家互相比拼的一大樂趣。但鋪天蓋地的廣告可能會讓消費者陷入選擇困難癥而遲遲難以做出購買決策。

為盡可能避免讓這一問題影響到萬圣節(jié)銷售，Wish發(fā)布了一張裝飾過的兒童臥室的家常照片，最終在不到1周的時間內(nèi)收獲了3300次以上的Facebook Reaction（升級版“點贊”）。

（圖源：socialmediatoday.com）

這個帖子不帶任何夸張的折扣或促銷代碼，它只是一個帶有萬圣節(jié)裝飾的兒童臥室，十足的日常感，但卻獲得了非常好的反響。

可見，你不一定需要大量預(yù)算或昂貴的攝影師和設(shè)計師。一個附上日常的、相關(guān)性高的圖片的帖子可能同樣有效，因為它可以通過喚起人們過去的回憶或引起共鳴來激發(fā)人們的購買欲望?？傊?，你應(yīng)該盡量避免促銷風格的帖子，并在社媒廣告中添加一些個人風格。

4、迪士尼：將受眾帶入幕后

去年，迪斯尼的萬圣節(jié)改造帖子共產(chǎn)生了將近24萬次互動，超過了全年的所有其它帖子。

（圖源：socialmediatoday.com）

迪斯尼的帖子之所以成功，是因為它將觀眾帶入了幕后，并使用延時錄像來展示他們?nèi)绾螌⒂慰脱矍暗挠螛穲@變成了萬圣節(jié)主題樂園。

迪斯尼竭盡全力用節(jié)日裝飾品來吸引游客的這一招顯然不是所有企業(yè)都能做到的，但該視頻使觀眾能夠看到裝飾公園幕后的艱辛，激發(fā)了他們親自前去一探究竟的興趣。

5、好時（Hershey's）：DIY視頻

萬圣節(jié)是眾多快消品品牌的社媒廣告大展拳腳的時刻。與其它快消品品牌相比，好時的萬圣節(jié)帖子在2018年表現(xiàn)突出，在Facebook上的互動總數(shù)接近1萬次。

（圖源：socialmediatoday.com）

好時抓住了流行的DIY趨勢，并制作了一個短片，展示了人們?nèi)绾螌⑺麄兊那煽肆ψ兂闪伺蓪ι峡蓯鄣膿屖重洝＿@一內(nèi)容營銷手法盡可能地降低了營銷色彩，而是真正向社媒受眾提供了有價值的內(nèi)容，受眾在制作手工糖果或準備派對點心時，都可以拿來當教程使用。

6、美妝品牌Urban Decay（衰敗城市）

在美容品牌中流行的趨勢是制作萬圣節(jié)化妝教程，這不但是突出化妝品季節(jié)性相關(guān)性的一種好方法，也是為受眾提供了對他們而言實用的內(nèi)容。

Urban Decay采取了類似但又有特色的方式，為他們在2018年萬圣節(jié)的美妝品牌中賺足了眼球。

（圖源：socialmediatoday.com）

Urban Decay發(fā)起了一項萬圣節(jié)裝扮大賽，并在Facebook上進行了推廣。在帖子中，品牌鼓勵受眾分享出自己的萬圣節(jié)造型，以獲得現(xiàn)金或Urban Decay產(chǎn)品等獎品。他們通過Facebook獲得了近1.7萬次互動和1000多次轉(zhuǎn)發(fā)。

這一社媒廣告表明，受眾的參與可能是一個非常有效的元素，當你的粉絲通過自己的頻道轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子時，可以為你帶來更大的曝光率。但請注意相關(guān)內(nèi)容需遵守社媒平臺的相關(guān)規(guī)則。

小結(jié)

萬圣節(jié)為準備假期旺季的營銷人員提供了很多創(chuàng)作空間，通過季節(jié)性廣告來吸引人們對其品牌的關(guān)注。盡管你的品牌似乎與萬圣節(jié)相關(guān)性不大或者不如其它品牌建立聯(lián)系來得容易，但只要方法找的對，能夠激發(fā)受眾的興趣和參與度，就不失為一個良好的商業(yè)契機。

（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）

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