不是所有產(chǎn)品都適合Google Ads，判斷產(chǎn)品與廣告適配性的幾大技巧

谷歌是非常受歡迎的廣告平臺，在谷歌上投放廣告之前，你需要確定你的業(yè)務(wù)是否適合Google Ads平臺。本文就將帶你一探究竟，了解確定Google Ads平臺是否適合你的業(yè)務(wù)的幾大技巧。

Google Ads概述：概述及其功能

Google Ads包含三個廣告網(wǎng)絡(luò)：谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)、谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)和YouTube網(wǎng)絡(luò)。

例如，搜索“men’s hiking boots（男士登山靴）”將帶來以下結(jié)果：

這些是谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)上的廣告。點擊以上任何廣告都會將用戶定向到賣家的著陸頁，他們希望你可以在此進行轉(zhuǎn)化并購買產(chǎn)品。

在搜索網(wǎng)絡(luò)上，你需要為從搜索者進行的每一次點擊付費。例如，如果有人在上面的查詢中搜索并點擊了你的網(wǎng)頁，但沒有購買產(chǎn)品，則你仍需為該點擊付費。

每次點擊費用，也稱為CPC，是你將為點擊支付的平均費用。搜索詞和行業(yè)不同，每次點擊費用的差別也很大。

因為搜索網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵詞是根據(jù)出價來決定價格的。人們對出價設(shè)置限制，只對一定價位的關(guān)鍵詞進行出價，以確保利潤率。

廣告在搜索結(jié)果的排名取決于廣告排名。廣告排名由多個因素組成，例如出價金額、質(zhì)量得分等。如果出價更高或質(zhì)量得分更高（與搜索詞的相關(guān)性更高），廣告的排名就會更高。

Google Ads適合用于什么？

Google Ads的用途很廣：品牌知名度、銷售、潛在客戶、咨詢等。但是Google Ads通常比較適合用于提升銷售，獲取潛在客戶。

找出Google Ads是否適合你的四個步驟

1、確定營銷預(yù)算、評估產(chǎn)品

大多數(shù)企業(yè)在谷歌上投放廣告系列時需要克服的障礙之一就是預(yù)算。

人們在投放廣告之前往往會擔心負擔不起廣告，或者是廣告沒能帶來回報。

評估營銷預(yù)算：

進行研究的一種好方法是開始分析行業(yè)中的每次點擊平均費用，并以轉(zhuǎn)化率作為基準。這將幫助你計算特定月份可能需要花費的廣告費用以及預(yù)期回報。

以下是谷歌提供的各行業(yè)Google Ads平均每次點擊費用的分析：

你可以以上面所提供的每次點擊費用作為基準，然后查看你自己的歷史轉(zhuǎn)化率。如果沒有數(shù)據(jù)可用，只需使用方案分析。換句話說，如果你的行業(yè)平均水平約為2%，那么可以使用1%和3%的范圍來表示悲觀、預(yù)期和樂觀的發(fā)展前景。

例如：

每次點擊費用：1.38美元

轉(zhuǎn)化率：2.77%

轉(zhuǎn)換率為2.77%，你將需要大約36次點擊才能產(chǎn)生一次轉(zhuǎn)化。

假設(shè)Google Ads的每次點擊費用為1.38美元，你大概需要支付50美元才能獲得1次轉(zhuǎn)化。

你可以簡單地計算一下，看看你是否負擔得起。還要考慮諸如終生價值之類的因素：終生價值是客戶終生在你的業(yè)務(wù)上花費的金額。

因此，盡管50美元的轉(zhuǎn)化費用似乎很高，但如果你的客戶一個月或一年多次從你那里購買產(chǎn)品，你的收益就遠高于獲客所需的轉(zhuǎn)化費用。

你的產(chǎn)品是否適合Google Ads？

此外，你還需要評估產(chǎn)品是否適合Google Ads。盡管Google Ads平臺似乎不可或缺，但還有無數(shù)其他銷售渠道：Facebook、Instagram、Bing、Twitter、LinkedIn等。如果你的產(chǎn)品很難在沒有圖片的情況下銷售，請考慮使用Instagram或Facebook Ads這樣的平臺。

評估你當前的產(chǎn)品和帶動銷售的主要動力，你就可以確定文字廣告是否足以引起人們的興趣。

2、進行關(guān)鍵詞研究，查看點擊量

投放Google Ads可能很耗時?？赡苄枰ㄙM數(shù)周的時間進行準備，更不用說制作新廣告、調(diào)整預(yù)算、測試新設(shè)計、尋找新的搜索詞以及添加否定關(guān)鍵詞等。

確定Google Ads是否適合你的業(yè)務(wù)的一種簡單方法是進行關(guān)鍵詞研究。通過關(guān)鍵詞研究，你可以查看有多少人在搜索你的產(chǎn)品。如果每月只有15個人在搜索你的關(guān)鍵詞，那么可能會得不償失。

你可以使用SEMRush并根據(jù)你的產(chǎn)品和服務(wù)搜索關(guān)鍵詞。這里要分析的關(guān)鍵指標是“搜索量”。

搜索量是一個月內(nèi)搜索特定關(guān)鍵詞的估計次數(shù)。如果關(guān)鍵詞的搜索量相對較高，則表明用戶正在積極搜索你的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一個好兆頭。

如果找不到每月產(chǎn)生超過數(shù)百次搜索的關(guān)鍵詞，則你的產(chǎn)品可能太小眾，投放Google Ads可能無法提升銷售量。

3、研究競爭對手

研究競爭對手是了解人們是否該為你的目標搜索詞創(chuàng)建廣告的好方法。如果競爭對手為關(guān)鍵詞競價，那么這些關(guān)鍵詞很有可能帶來不錯的銷售。

更重要的是，研究競爭對手可以發(fā)現(xiàn)這些公司會花多少錢為關(guān)鍵詞進行競價等數(shù)據(jù)。這樣你就可以對自己所需的預(yù)算有清楚的了解。

你需要在谷歌上搜索你的目標關(guān)鍵詞，查看是否有任何廣告存在，這樣就能知道是否有競爭對手在競價。

例如，假設(shè)你正在營銷一種新的社交媒體管理工具，并且正在競標關(guān)鍵詞“Automate Twitter”：

如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手對你感興趣的關(guān)鍵詞進行出價，你就可以使用SpyFu并在其網(wǎng)站上輸入該關(guān)鍵詞以獲取有關(guān)該關(guān)鍵詞、廣告文本甚至每月支出的詳細信息。

研究競爭對手可以用來了解競爭對手花了多少錢以及哪些關(guān)鍵詞可以帶來更大的回報。

4、尋找適合你業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)谷歌的報告，在Google Ads平臺上的廣告客戶每花費1美元，就會帶來大約2美元的回報。

Google Ads如何帶來如此高的回報率？

這可能是由于Google Ads平臺的廣告選項非常豐富。Google Ads擁有不同的定位和受眾群體選項、多種廣告類型。

根據(jù)MarketingProfs，電子郵件仍然是獲取潛在客戶的主要來源：

Google Ads為此提供了一個選項：Gmail廣告系列。

你的產(chǎn)品可能是虛擬的，需要產(chǎn)品演示。在這種情況下，你可以使用Google Ads中的TrueView廣告來進行測試。這些功能可讓你在YouTube上定位用戶并向你的受眾群體展示視頻廣告。

即使你的預(yù)算很少，Google Ads也能提供很多方法和媒介讓你進行測試。任何企業(yè)類型都可以在谷歌上投放廣告，只需少量預(yù)算就能進行測試。投放不同的廣告系列，看看可以產(chǎn)生什么結(jié)果。

結(jié)論

Google Ads是為業(yè)務(wù)帶來流量、潛在客戶和銷售的好方法之一。但是，了解它們是否適合你的業(yè)務(wù)絕非易事。

首先分析你的預(yù)算。

根據(jù)你所在行業(yè)的平均成本和轉(zhuǎn)化率，確定你需要花多少錢以及期望花費。

評估你的產(chǎn)品，看是否合適。

研究競爭對手。

如果他們能夠推動銷售，那么你也可以。研究你感興趣的關(guān)鍵詞。你需要觀察關(guān)鍵詞可以產(chǎn)生什么樣的流量，以及是否值得你所花費的時間和金錢。

進行測試。

有數(shù)不盡的廣告形式適合各種各樣的企業(yè)。如果其他所有方法均失敗，則投資一百美元投放廣告，看看會發(fā)生什么。

（來源：Google引流哥）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。