亞馬遜平臺(tái)哪些產(chǎn)品賣(mài)得好？這6類(lèi)產(chǎn)品是“搖錢(qián)樹(shù)”

對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、產(chǎn)品種類(lèi)繁多，要找到合適的產(chǎn)品是很困難的。作為賣(mài)家，你需要知道亞馬遜的哪些產(chǎn)品類(lèi)別創(chuàng)造了較多的銷(xiāo)售額。

本文就將帶你了解亞馬遜平臺(tái)哪些類(lèi)目的產(chǎn)品創(chuàng)造了較多的銷(xiāo)售額。

亞馬遜熱賣(mài)產(chǎn)品的特征

1、能夠滿(mǎn)足特定需求。作為賣(mài)家，市場(chǎng)研究是選擇產(chǎn)品的第一步。你需要根據(jù)的受眾遇到的痛點(diǎn)，為他們提供能夠解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

2、能夠帶來(lái)大量流量。利潤(rùn)高的產(chǎn)品能夠吸引大量的瀏覽量和銷(xiāo)售量。但也要注意避開(kāi)那些大品牌所在類(lèi)目的產(chǎn)品，因?yàn)槟憧赡軇t很難與它們競(jìng)爭(zhēng)。你要專(zhuān)注于能夠帶來(lái)穩(wěn)定流量的利基類(lèi)別。

3、好評(píng)較多。大多數(shù)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)在線(xiàn)研究產(chǎn)品。熱賣(mài)產(chǎn)品類(lèi)別中的商品大多帶有數(shù)千條評(píng)論。如果好評(píng)較多，那么客戶(hù)就比較有可能選擇該產(chǎn)品。

4、使用亞馬遜物流（FBA）?？蛻?hù)使用電商購(gòu)物的原因之一是希望獲得快速的交付。使用FBA可以準(zhǔn)確、高效且及時(shí)地發(fā)送產(chǎn)品。

亞馬遜上熱賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)別

1、玩具與游戲

每隔幾個(gè)月，迪斯尼和皮克斯等動(dòng)畫(huà)制片廠就會(huì)針對(duì)各個(gè)年齡段的孩子推出新電影。每部電影都會(huì)有周邊玩具、游戲和小玩意等。

除了以電影為主題的玩具和游戲外，還有益智游戲和通用游戲。亞馬遜會(huì)發(fā)布年度假日玩具清單，無(wú)論客戶(hù)是計(jì)劃為生日還是假日之類(lèi)的活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，他們都可以通過(guò)該清單了解時(shí)下暢銷(xiāo)的前100個(gè)玩具和游戲。由此可見(jiàn)，買(mǎi)家更有可能購(gòu)買(mǎi)清單中的商品。

作為賣(mài)家，你可以使用此清單來(lái)分析哪些玩具和游戲比較受孩子喜歡。

另一個(gè)有用的資源是亞馬遜的玩具和游戲暢銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面。這些頁(yè)面上的產(chǎn)品將根據(jù)銷(xiāo)量高低進(jìn)行排名，產(chǎn)品排名每小時(shí)更新一次，因此你也有機(jī)會(huì)進(jìn)入該排名，讓客戶(hù)看到你的產(chǎn)品。

當(dāng)前，銷(xiāo)量較大的玩具主要是STEAM（科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)）相關(guān)的玩具。其他流行的玩具和游戲包括水上玩具、LOL娃娃、Crayola產(chǎn)品以及Jenga和Connect 4等游戲：

2、電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品類(lèi)別中有數(shù)百萬(wàn)種產(chǎn)品，因此為了幫助客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定，亞馬遜每年都會(huì)分享Best of Prime報(bào)告。該清單包含Prime會(huì)員在特定年份購(gòu)買(mǎi)量較多的產(chǎn)品。

例如，在2017年報(bào)告中，比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是以下電子產(chǎn)品：

Fire TV電視棒和語(yǔ)音遙控器；

亞馬遜Echo Dot；

AmazonBasics線(xiàn)纜。

當(dāng)前，亞馬遜上較暢銷(xiāo)的電子產(chǎn)品包括亞馬遜Echo Dot、Fire TV電視棒、平板電腦以及智能插頭。所有這些產(chǎn)品的評(píng)分都為四星或以上，并具有數(shù)千條評(píng)論。

例如，上面展示的八種產(chǎn)品中，有三種Fire TV電視棒產(chǎn)品。現(xiàn)在有更多的人在線(xiàn)觀看電視節(jié)目，因此有線(xiàn)套餐變得不那么普遍了，諸如Fire TV之類(lèi)的產(chǎn)品也越來(lái)越受歡迎。因此在你的商店中銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品，將有助于為你帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額。

3、相機(jī)和照片

亞馬遜“相機(jī)與照片”產(chǎn)品類(lèi)別是“電子”類(lèi)別中的子類(lèi)別。此類(lèi)別中的產(chǎn)品包括照相機(jī)、照相機(jī)配件和攝影設(shè)備的組合：

此類(lèi)別中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品包括無(wú)線(xiàn)家庭監(jiān)控?cái)z像頭、富士拍立得膠片和嬰兒監(jiān)視器：

在上述八種產(chǎn)品中，有五種是安全或監(jiān)控產(chǎn)品。

4、電子游戲

電子游戲類(lèi)別是亞馬遜上非常賺錢(qián)的類(lèi)別之一，電子游戲的市場(chǎng)價(jià)值達(dá)1000億美元。

亞馬遜的《 Best of Prime 2018》列表顯示，《堡壘之夜》是比較暢銷(xiāo)的電子游戲之一。

5、書(shū)籍

在亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排行榜中，例如《饑餓游戲》、《霍比特人》和《分歧者》這類(lèi)的冒險(xiǎn)小說(shuō)比較受歡迎。其中銷(xiāo)售量較大的書(shū)籍種類(lèi)是兒童書(shū)籍、文學(xué)和小說(shuō)以及自助書(shū)籍。

6、服裝、鞋子和珠寶

亞馬遜現(xiàn)已成為服裝和時(shí)尚配飾的在線(xiàn)購(gòu)物目的地。根據(jù)Morgan Stanley在2018年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，服裝、鞋子和珠寶類(lèi)別中比較受歡迎的產(chǎn)品包括：

休閑上衣（購(gòu)買(mǎi)的受訪者比例68%）；

休閑褲（38%）；

鞋子（48%）；

運(yùn)動(dòng)服（34%）；

配件（26%）；

連衣裙（23%）；

內(nèi)衣（24%）。

亞馬遜當(dāng)前在這一類(lèi)別中比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是鞋類(lèi)和運(yùn)動(dòng)服：

ASICS以及VIFUUR和SIMARI的鞋子都是比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

千禧一代是亞馬遜服裝業(yè)務(wù)能夠成功的主要因素，也是服裝類(lèi)別能夠帶來(lái)利潤(rùn)的主要因素。摩根士丹利（Morgan Stanley）的同一份報(bào)告指出，顧客在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)服裝的主要原因是在亞馬遜上購(gòu)物很方便。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳杰）

（來(lái)源：選品官）