盤(pán)點(diǎn)2019假日季節(jié)的三大社媒廣告技巧

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都知道2019年假日銷(xiāo)售旺季已經(jīng)臨近，大家都在尋找有影響力的策略。那么，該如何確保自己的營(yíng)銷(xiāo)策略在此高需求時(shí)期能夠?yàn)槟銕?lái)更好的結(jié)果呢？

1、萬(wàn)圣節(jié)熱潮過(guò)后，顧客們就開(kāi)始尋找打折商品

Facebook 2019年假期營(yíng)銷(xiāo)指南（Facebook 2019 Holiday Marketing Guide）報(bào)道稱(chēng)，2018年約45%的消費(fèi)者在11月或更早的時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行假期購(gòu)物。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這意味著他們需要籌備一個(gè)對(duì)客戶(hù)有意義的營(yíng)銷(xiāo)策略，并在消費(fèi)者準(zhǔn)備好開(kāi)始假日購(gòu)物時(shí)立即啟動(dòng)。

但是，如何制定這種策略呢？其實(shí)有很多有用的數(shù)據(jù)和工具，包括你自己的第一批客戶(hù)數(shù)據(jù)（例如過(guò)去假期里的銷(xiāo)售額是什么時(shí)候開(kāi)始增長(zhǎng)的，然后相應(yīng)地計(jì)劃你的預(yù)算分配），F(xiàn)acebook新推出的數(shù)據(jù)洞察工具，F(xiàn)acebook稱(chēng)該工具擁有來(lái)自25個(gè)市場(chǎng)的近30個(gè)2017年和2018年假日購(gòu)物季的洞察，有17種語(yǔ)言可供選擇。利用這些強(qiáng)大的資源，確保你的2019年假期充滿(mǎn)洞察力。利用你的數(shù)據(jù)和可用的工具來(lái)查看你的客戶(hù)趨勢(shì)可能會(huì)產(chǎn)生難以置信的影響，并且可以極大地增強(qiáng)（和簡(jiǎn)化）你規(guī)劃假日營(yíng)銷(xiāo)的能力。

2、重視自動(dòng)化

2019年的“縮略詞”優(yōu)化表現(xiàn)強(qiáng)勁。僅Facebook就有CBO（campaign budget optimization，即競(jìng)價(jià)預(yù)算優(yōu)化）和DCO（dynamic creative optimization，即動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化），此外還有非縮略形式的優(yōu)化項(xiàng)，如布局優(yōu)化（placement optimization ）和面向廣泛受眾的動(dòng)態(tài)廣告（dynamic ads for broad audiences）。這些優(yōu)化是Facebook“Power 5”的一部分，“Power 5”是一組優(yōu)化功能。

Facebook稱(chēng)：“手動(dòng)破解廣告成功之路的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。廣告商現(xiàn)在正利用一套特定的自動(dòng)廣告策略，開(kāi)啟新的增長(zhǎng)階段。我們稱(chēng)這些策略為‘Power 5’，當(dāng)它們一起使用時(shí)，它們有能力改變廣告表現(xiàn)，并在Facebook的app家族中擴(kuò)大規(guī)模?！?

轉(zhuǎn)變廣告表現(xiàn)聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)夸張，但在第三季度，Power 5確實(shí)提升了賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)。在2018年假期期間，F(xiàn)acebook為客戶(hù)進(jìn)行了CBO測(cè)試和布局優(yōu)化，最終銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)2倍，每次獲得成本下降2倍。

3、簡(jiǎn)化帳戶(hù)結(jié)構(gòu)

廣告商在過(guò)去設(shè)置Facebook廣告時(shí)需要同時(shí)創(chuàng)建相似的受眾、重新參與的受眾和幾個(gè)客戶(hù)列表，如下所示：

目前，那些結(jié)構(gòu)更為精簡(jiǎn)的廣告組表現(xiàn)更好。你可以把結(jié)構(gòu)變成這樣：

除了提高管理效率，更簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)是有意義的。你的受眾越廣，表現(xiàn)就越好。這與我們幾年前看到的出價(jià)結(jié)構(gòu)有著很大的不同，但隨著Facebook算法的改進(jìn)，你可以不再需要依靠相似受眾來(lái)提高績(jī)效效率。

向更簡(jiǎn)化的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變實(shí)際上超越了社交媒體——在大多數(shù)情況下，簡(jiǎn)化在谷歌中也提供了更好的結(jié)果。需要記住的關(guān)鍵是：對(duì)于任何具有強(qiáng)大競(jìng)價(jià)算法的平臺(tái)，優(yōu)化廣告的重點(diǎn)都在于廣告層級(jí)。

一個(gè)更加統(tǒng)一的廣告結(jié)構(gòu)等于你的廣告有更多的數(shù)據(jù)密度，這就等于算法使用了更多的數(shù)據(jù)點(diǎn)，這最終會(huì)帶來(lái)一個(gè)令人難以置信的優(yōu)化的廣告。

（來(lái)源：跨境峰哥）

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