Lazada大賣的選品原則及6大技巧

跨境電商許多大賣都有精準獨到的選品眼光，如亞馬遜的賽維、Anker，他們的共同特點就是走垂直縱深路線，控制供應鏈，以產品為王，后來這一發展模式也吸引了許多新賣家紛紛效仿。

除了要研究選品的特性，產品的生命周期也是產品經理和運營最關心的問題之一。通常，產品的生命周期為四個階段：投入期、成長期、飽和期和衰退期，而且這四個階段的市場需求、資本投入和銷售盈利存在著極大的差別，所以賣家們必須根據產品的生命周期，有針對性的去做產品推廣，才能事半功倍。

但對中小賣家來說，選品之難即使是市場經驗豐富的人也要反復調研思考，若想從激烈的選品大戰中脫穎而出，成功的打造一款高利潤高品質的“爆款，以下6個技巧必須要熟練掌握：

1、 市場分析選品

市場分析是從市場的容量出發，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產品的是否符合市場的發展需求。眾所周知，有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業額；相對于市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因為訂單數量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學會市場分析，選擇合適市場發展需求的產品。

2、 自我分析選品

對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產品。比如自己喜歡做哪一類產品？這一類產品是否適合自己的平臺？這樣才能夠更加充分的去了解這些產品，并且能夠繼續深挖這些產品的市場價值，打開市場的大門。

3、 競爭對手分析選品

了解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。假如某類產品已經有競爭對手在做，并且已經做得很好。那么，這個時候再去做這個產品， 賣家就很難去超越他。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，才是贏得銷量的所在。

4、 站內熱銷產品排名選品

當賣家在后臺打開一個產品鏈接的時候，在產品描述下面都會出現一個類目排名欄。這時，可以根據這個排名獲取當前平臺上面比較熱銷的產品，然后根據自己的喜好和市場需求進行產品分析、篩選，選出新穎又有“爆款”特質的產品。這也是較為適合賣家的一種選品方法。

5、 差評數據分析選品

差評數據分析選品相對于站內熱銷選品來說會比較麻煩。它主要是通過平臺上面熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，這消費者對這個產品有什么不滿意的地方，賣家就可以根據這些數據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對于選品來說，通過差評數據分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。（來源：開店V:todaway）

關于Lazada選品的原則有以下幾點：

1、利潤可觀、重復購買率高

2、體積小、重量輕的

3、簡單易操作的

4、受眾面廣、需求量大

另外，Lazada賣家選擇產品的時候也有幾點需要考慮：

1、產品的質量

2、行業潛力

3、利潤空間

4、產品優勢

5、應季性(比如說國內2月份情人節的時候，在這段時間銷售巧克力、花等禮品，銷量會相對其他時間段高。）

（整理/雨果網 吳桂真）