Wish PB智能版功能詳解，旺季訂單飛起有何妙招？

什么是Wish PB（ProductBoost）智能版？自2019年7月31日起，PB產品引流工具常規版將完全被智能版取代，也就是說，從7月31日開始，各位商戶通過Wish商戶平臺、CSV上傳、API只可創建ProductBoost智能版活動。

7月31日前創建和運行的PB常規版活動，以及在7月31日前創建的循環更新的、且更新日期在7月31日及之后的PB常規版活動，不受影響。但是！從2019年8月14日起，上述所有類型的PB常規版活動都將自動轉換為智能版。

PB智能版怎么用？

ProductBoost產品引流將全面進入智能新時代！其實，在歐美地區，付費廣告簡單化、自動化已經是大勢所趨~各大互聯網科技公司都在通過更加先進的后臺算法簡化操作流程、優化宣傳效果。

PB智能版運用最新的數據作為自動廣告投放的基礎，活動的花費成交比優于常規版，而更簡便的操作讓新手商戶也能快速掌握。更為重要的是，PB智能版可以幫助商戶節省運營投入的時間、人力等，讓商戶可以更加專注于產品本身的優化及提升。

相比于PB常規版，PB智能版的設置操作簡化了很多，只需要完成活動產品、活動時間、活動預算、可選關鍵詞（可以不設置）的設置即可。

PB智能版和常規版有什么不同？

在產品選擇、預算設置、活動時間設置方面，PB智能版和常規版一樣都是商戶自由選擇的，參與活動的產品使用優先級方面，也是都沒有優先級的。但在競價、關鍵詞、用戶流量分配邏輯方面有很大的差異。

關于PB智能版的建議

通過大量的PB智能版活動數據的分析，Wish發現在開展PB智能版活動時，以下操作可以幫助你提升活動效果：

01、添加可選關鍵詞

在設置PB智能版活動的時候，雖然關鍵詞是可選的，但是如果你對產品比較了解，建議你可以添加一定數量的關鍵詞。因為PB智能版是系統通過大數據不斷學習產品，并進行廣告推廣的，Wish可以基于商戶提供的額外的關鍵詞生成更高級的關鍵詞，從而加速學習，加快活動進程。

02、穩定持續的活動周期

PB智能版活動的開展需要穩定的持續的活動周期，通常為4至5周的時間，而且活動時間的長短會對推廣效果有比較直接的影響。因此充足的活動時間、活動預算能夠更好保障良好的活動效果。

PB營銷工具迭代升級，賣家該如何順應變化？

近期，Wish平臺宣布將PB常規版切換到PB智能版，這一系列的迭代升級賣家該如何去順應這種改變？對此，Daniel建議賣家可以從以下兩個方面優化自身產品、調整PB廣告的投放：

1、調整供應鏈，加快產品迭代速度。新款、爆款、主推款，Wish賣家要有自己不同定位的產品，PB智能版出單優勝的關鍵就在于選品，利用PB廣告加快產品篩選速度，通過把控供應鏈的各個環節，迅速打造多款精品，從而建立類目壁壘，逐步建立自己的優勢。

2、常態化數據積累，完善PB打法。大家在做新品PB活動時，應盡量分配多的預算用于增加更多的曝光以實現更快的轉化直到某個階段能實現穩定轉化；而成熟產品應根據成交花費比來控制一個利潤率讓產品能不斷實現訂單增長。在PB投放的動態過程中，賣家要用數據化思維去看待產品運營，積累和分析產品數據能幫助我們看到現象后的本質。

Wish PB選品有哪些明顯的優勢呢？

優勢1：銷售穩定

這些品類在過去的17個月中，保持著月均超過15萬美元的銷售額，月均出單量超過80%的其他品類，市場規模穩定。

優勢2：下半年產品

在2018年的下半年表現出了持續的月環比增長，并且在11月、12月基本都實現了較為火爆的銷售，是典型的“下半年產品”。

優勢3：新品更易爆發

從5月份開始的數據顯示，這些品類的產品在上傳后，新品獲得流量的比例超過平臺80%的產品，新品有良好的發展前景。

這些產品品類有哪些呢？它們包括：

（1）時尚服飾品類中的三件式西服套裝、短款運動服。

（2）箱包品類中的化妝包。

（3）配飾品類中的頭巾和腳趾環。

（4）汽摩配產品中的車載電子設備。

（5）3C電子品類中的運動型攝像機、游戲用音響。

（6）興趣愛好品類中的藝術工藝品配件、十字弓、刀具、筆、寵物玩具、煙草研磨用具及其他配件。

（7）母嬰產品中的兒童藝術用具、兒童手表、兒童書籍。

PB智能版的運營

ProductBoost產品引流不應該是某個時期的短時間的運營操作，而應該是一項長期的發展工具。商戶應該在綜合產品品類、發展特點的基礎上，做好全年的PB運營規劃，實現最少的投入獲得最大收益。

PB智能版即將全面開啟，相比于常規版，智能版PB只需要商戶設置好活動產品、活動時間、預算、可選關鍵詞（此項可不設置）等即可，系統將綜合產品情況、平臺情況等自行開展活動。智能版PB活動在運營過程中，更需要關注活動的方方面面，從活動設置到活動跟蹤，需要注意以下幾個要點。

1、活動周期不能短

比較而言，PB智能版的活動效果要好于PB常規版，但這樣的效果是建立在穩定持續的活動開展的基礎上的。

因為PB智能版是由系統主導完成的，在活動開始的初期，其實是系統學習產品的過程，過短的活動周期會讓系統無法完成學習過程并制定合適的推廣策略，因此，需要給活動合理的周期時間，通常為連續開展4至5周。使用自動添加預算和自動更新功能可以保持活動的持續性，有效發揮PB智能版的效果。

2、關注三個核心數據

對于開展PB智能版活動的產品，尤其是新品，要及時關注三個核心數據的變化：添加到購物車的數量、購買數量、加入到心愿單的數量。這三個核心數字是反映新產品的活動效果及后續活動調整的重要依據。

3、可選關鍵詞的設置

ProductBoost智能版雖然可以不設置關鍵詞，系統會根據產品的屬性及類似產品的數據，為產品進行智能推廣。但是額外的可選關鍵詞的設置，可以幫助系統更快識別產品，縮短學習周期。如果你對產品比較了解，可以為產品添加一定數量的可選關鍵詞。從基本原理上看，PB智能版的可選關鍵詞和常規版的關鍵詞并沒有本質上的區別。

（1）不同產品，不同KPI

新款、爆款、主推款，每個Wish店鋪都有自己的不同定位的產品，這些產品處在不同的生命周期，承擔著不同的責任，因此他們的PB活動的花費成交比的目標也是不盡相同的。

（2）產品優化

不要放棄那些有收藏量、流量，但沒有銷量的產品，可以從產品質量、產品價格、產品功能等方面去優化調整產品。

（3）新品開PB

新品必開PB，這已經是一個常識了。因為僅靠自然流量，新品成長速度會非常緩慢，很難在激烈競爭的環境下生存下去。

（4）關注競爭對手

PB之爭其實就是廣告位之爭，要及時關注競爭產品的廣告位及優劣勢，差異化發展，最大化的發揮PB的作用。

（5）回歸產品本身

隨著市場發展越來越成熟，跨境電商的行業競爭也已經回歸到了產品本身，投入更多的時間、精力去做產品的優化運營，才能在競爭中保持長久的發展，這也是Wish未來發展的方向——讓商戶更多地專注于產品。

1、前期

（1）并非在平臺上過于泛濫的產品

（2）產品Listing精細化程度高

（3）產品市場價格合理

2、中期

（1）產品上網時間快，物流及時

（2）PB活動流量不間斷，帶動自然流量

（3）最初的幾條評價為4-5星

3、后期

（1）評級既快又好，差評少

（2）產品妥投率高

（3）產品退款率低

何時適合切換至智能版？

（1）PB常規版表現不佳時

（2）產品出現了自然流量但是PB流量始終占比很高

（3）產品進入流量穩定期，日花費趨于穩定，并且單量達到一定峰值

小貼士：了解更多Wish運營實操，可前往【Wish PB】官網查詢。