只懂關鍵詞不懂怎么打廣告，你是很難做成亞馬遜大賣家的

第一，亞馬遜廣告產品組合及定位

除了關鍵詞廣告外，亞馬遜上還有很多廣告產品，品類投放，商品投放，競價等多元化的方式。如果已經是一個品牌賣家，還可以使用品牌推廣以及視頻搜索廣告，它是出現在手機端。當消費者去搜索這個產品的事實，如果他投放了視頻搜索廣告將會彈出這樣的視頻，會增加與消費者的粘度。

如上圖所示，左邊的是推動型廣告，適合于賣家在亞馬遜上去建設自己的品牌知名度。這些廣告產品不適合都用一個指標來考核——Acos。Acos只是個結果，在這個過程中，賣家要去關注上游的展現量和點擊量是如何影響Acos。

在使用廣告產品之前，需要有一個好的listing，這是基礎。Listing的好壞直接影響了你最后的廣告轉化的高低。所以當賣家在抱怨廣告效果很差的時候，不妨看看是什么原因導致的效果不好。廣告最重要的目的是帶來展現量，而評論廣告的好與壞要看是否帶來穩定的流量，而不是一味的看Acos。

通過DSP廣告，可以精準對某一個群體進行定點的廣告投放。

以產品訪客重新定向為例，很多消費者在sponsored product（產品推廣）點擊了賣家的廣告，但并沒有購買?？赡芮闆r是因為對你的產品不感興趣，亦或者是目前只是尋找產品，還沒有做購買的決定。這個時候，如果他退出了亞馬遜到了站外，一旦他瀏覽了其他與亞馬遜合作的聯盟網站，這個時候就會把賣家的廣告推送出去給他，也就是將你的產品推送給曾經瀏覽過你競爭對手同類產品的消費者，增加與消費者的互動提升轉化。

所以DSP廣告既可以在亞馬遜站內投放，也可以在與亞馬遜有合作的聯盟網站進行投放，這樣就可以擴大整個品牌的流量的入口。在亞馬遜的站內投放，除了在Amazon.com上外，還可以投放在自有的一些設備，比如kindle。

商品推廣廣告是一種利用關鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數授權費用。展示位置在搜索頁面最上方、搜索頁面中間/下方，以及產品詳情頁中間。

據亞馬遜內部數據，目前在加拿大站點上1塊錢的廣告投入回報是美國站的2倍，墨西哥站點是美國的3倍。

第二，2018全年CPC趨勢

根據上圖顯示，北美站點每個品類在不同時間他的CPC是不一樣的。因此，對于跨品類運營的賣家來說，如果一直維持在一個高的水準也是不科學的。

第三，針對品牌主的廣告工具

針對品牌主流推廣工具，相對去年做了改善，且更智能?？梢宰灾鞲們r，也可以讓系統競價。

品牌推廣的優勢包括：

通過關鍵詞定向在搜索結果上方投放廣告

立即展示多個ASINs—廣告具有三個ASIN展位

自定義廣告活動圖片，標題以及登錄頁面體驗