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2019-07-17 14:54
背景介紹
如今亞馬遜賣家聚到一起，幾乎無人不提站外。況且亞馬遜發展到今天，站內的可用資源以及可以靈活發揮的空間已經越來越小，似乎現在站外推廣的核心只能圍繞評價，但是為了評價冒著高風險進行大量送測失去利潤是否值得？
其次，大家都想從亞馬遜獲得更多訂單，但是真正訂單起來了卻每天膽戰心驚，因為自己的一切都變成了貨物放在亞馬遜倉庫。為了平衡風險，大賣比中小賣家更加迫切需要做站外推廣。
也許絕大多數賣家都會認為站外推廣是把站外流量導入亞馬遜，之后從亞馬遜獲得更多訂單。但要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風險、我們應該考慮多渠道運營。當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，布局獨立站也成為轉型的重要選擇之一。
那么提到站外推廣，大家最先想到的應該就是Facebook和Google廣告。由于Facebook的廣告只針對于人群特征和興趣特征進行搜索，不屬于CPC關鍵詞廣告范疇，因此我們暫且先把Facebook廣告除開，今天主要介紹Google廣告方面。
谷歌的一次轉化很有可能帶來的是一次深根到買家心中的認同感，它帶來的更多是更高的利潤、更高的訂貨量和更加持續的重復購買！
Google廣告常用的幾種類型分別是：搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購物廣告（Shopping）。
1：搜索廣告（最常用）
有人搜索才展示的廣告，當用戶對某些關鍵詞進行搜索時，相應的文字廣告會出現在用戶的搜索結果中
根據用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設置的關鍵詞進行匹配，相匹配且質量較高的廣告可能會在用戶搜索結果中得到展示。
比如你銷售truck，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase truck”添加為關鍵字。當用戶在 Google 搜索中輸入“purchase truck”時，你的廣告就可能會出現在搜索結果頁上。
上圖是拿在google中搜索關鍵詞vacuum furnace舉例，搜索結果中顯示了“Ad”標識的就是搜索廣告，而右側這類帶圖文帶價格的是購物廣告（Google shopping）。
搜索廣告的主體由三個部分組成：標題、顯示網址、描述，如下圖所示：
另外，在設置搜索廣告的時候，還可以選擇同時添加展示廣告，來擴大覆蓋面。
2：展示廣告
即向廣告投放者定位的特定群體或網站展示廣告，使廣告出現在眾多網站、移動應用和視頻內容中。（Google 展示廣告網絡包含 200 萬家網站，覆蓋全球 90% 以上的互聯網用戶）。展示廣告可以設置自適應廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。
（1）投放者可以按照特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經訪問過網站的用戶，將產品加入購物車但未下單的用戶，可能有意向購買特定產品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕媽媽）等。
（2）投放者可以定位內容來使廣告展示在特定類別內容的網頁或者網站上。比如賣瑜伽襪的廣告，投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。
3：購物廣告（Google shopping）簡單來說就是在Google上面shopping買東西，那么憑什么要給你做廣告呢？當然是付費的，我們一般做的那些谷歌廣告都是文字類型的廣告，但是我們Google shopping直接可以通過展現商品在用戶面前的，如圖所示：
這里紅色的框框內部的就是通過Google shopping完成的廣告展示。
如果是下面這個圖片的綠色箭頭，就是通過搜索廣告展示的。
在跨境出口電商的潮流大背景下，更多人選擇Google投放廣告。根據數據顯示，Google的廣告方式已經占據獨立站賣家的引流56.98%，越來越多的人選擇Google的方式去引流，同樣Google搜索的趨勢大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！
在國外，Google Shopping承包了Google總搜索中55%的廣告點擊，這意味著這個版塊是獲取流量的一塊寶地，最終將成為獨立站賣家獲取商機的必要渠道之一，所以不要一直局限在Facebook這樣的引流渠道。
大家根據上圖的案例就可以看出來，Google shopping的廣告相對更加的成熟，非常明顯的展現在用戶的面前，可以說只要是有興趣的都會嘗試點擊，點擊后就會產生轉化率！而且Google也可以根據很多的分析和數據檢測，幫助你實現更好的轉化率和數據有效檢測！
獨立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實現良好的營銷，打造品牌，從而收獲用戶的關注和購買，是每一個獨立站運營者都需要去思考的問題。
所以，對于賣家來說應該要多考慮品牌，考慮如何將用戶沉淀下來，手里要有自己真正核心的東西，而不是簡單的在平臺上賣賣貨而已。
而谷歌廣告恰好發揮了助攻之力，我們只需要把握好這個優質資源，并做好相關的站內優化即可。（來源： 跨境Savior）
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