采購成本過高也有供應(yīng)商獲得130張訂單的生意，哪來的？

全球B2B線上采購將成趨勢。

從早期的集市叫賣到線下經(jīng)銷商店，逐漸演變?yōu)閺木€上購買再到跨境生意，整個過程離不開互聯(lián)網(wǎng)這只強而有力的“推手”。身處“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的采購方式也從單一轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲?、從線下展會再到線上采購平臺。

但僅僅通過線下或者線上渠道就能滿足買賣雙方的需求嗎？并沒有那么簡單……

據(jù)《2018年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2018年中國跨境電商交易規(guī)模達9萬億元，同比增長11.6%。在交易模式上，B2B交易占比達83.2%，B2C交易占比16.8%。

B2B模式在跨境電商模式占比中超八成，多年來一直是主導的商業(yè)模式。預計全球B2B線上銷售額將于2020年達到6.7萬億美元，規(guī)模將會是B2C的兩倍，占整個制造業(yè)貿(mào)易總量的27%。因此，全球B2B線上采購將成趨勢。

成本過高、利潤下降的情況下，如何獲得130張訂單的生意？

但近年來，受國際環(huán)境以及外貿(mào)形勢的影響，無論是工廠還是分銷商，均面臨著成本過高、利潤下降的嚴峻局面。是否有一種能將渠道匯總、一體化的采購方式來幫助他們縮減開支、提高獲客效率呢？

別說，還真有！

為了配合越來越多的買家流動采購需求以及網(wǎng)購趨勢，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺早已成為流動友好網(wǎng)站并開通線上交易功能，讓買賣雙方隨時隨地線上交易及洽商。

“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺是啥來頭？

雨果網(wǎng)了解到，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺是香港貿(mào)易發(fā)展局（以下簡稱“貿(mào)發(fā)局”）的線上商貿(mào)平臺，匯聚了來自世界各地的200萬+登記買家，以及擁有500萬+每月平均訪問人次和2400萬+商貿(mào)聯(lián)系。

為什么要選擇“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺？

1、第三方認證服務(wù)，透過第三方認證服務(wù)，可凸顯供應(yīng)商的誠信以及產(chǎn)品質(zhì)量，加強買家采購信心。如新恒星時尚飾品有限公司蔡總經(jīng)理所述，“通過‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購’平臺提供的第三方認證后，感覺咨詢的客人對公司的實力更有信心。咨詢買家的疑慮降低了，尋求合作更直接。在通過第三方認證后的短短三個月內(nèi)，已達成了6個來自歐美地區(qū)的訂單。”

2、買家信用參考，掌握買家的背景資料及采購活動記錄，幫助供應(yīng)商鎖定優(yōu)質(zhì)買家，優(yōu)先出擊；

3、匯聚全球優(yōu)質(zhì)買家，若成為“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺的供應(yīng)商，將能透過一系列的商貿(mào)配對服務(wù)，獲得優(yōu)先推薦本地及海外信譽買家，并獲取相應(yīng)的買家名單。供應(yīng)商在平臺資料愈加齊全，獲推薦給買家的機會就越大。此外，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺兼具6種外語版本網(wǎng)頁，可將供應(yīng)商產(chǎn)品帶至更多買家面前。天時貿(mào)易公司（香港）總經(jīng)理尹明義表示，“‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購’平臺一年能為我們帶來數(shù)十名新客，促成不少來自全球的生意，連偏遠國家如毛里求斯也通過‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’找到我們！”；

4、貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購，若供應(yīng)商想尋找小額交易平臺以處理5—1000件產(chǎn)品的小額訂單或樣品的訂單，又或為產(chǎn)品測試市場反應(yīng)，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺可提供供應(yīng)商所需一切，并助其低成本開拓商機。

“看準了小批量采購的趨勢，我們挑選了十件特別火紅的產(chǎn)品在今年4月展覽會內(nèi)的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購專區(qū)’展示，其中一款折疊式藍牙鍵盤特別受歡迎。在這橫跨四個展會的專區(qū)，我們接獲超過130張訂單訂購約150臺?！鄙钲谑芯迾坊蓦娮佑邢薰緲I(yè)務(wù)經(jīng)理陳惠平說道。

調(diào)查顯示移動端獲客僅需49天，盡用HKTDC Marketplace App 5大功能幫你實現(xiàn)

目前，移動端已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)接入的主流模式。相比 PC 端，智能手機等移動設(shè)備提供了更便捷的互聯(lián)網(wǎng)接入體驗和更高效精準的信息傳遞服務(wù)，并不斷推動消費場景的多元化以及線上線下的更好融合。

采購成本過高也有供應(yīng)商獲得130張訂單的生意，哪來的？

如上圖所示，有數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，買家沒有使用移動裝置的需要84天；經(jīng)常使用移動裝置僅需要49天，移動裝置可加快B2B買家下單時間達20%。另有超過90%的B2B買家表示卓越的移動體驗會促使他們向同一家供應(yīng)商再次訂購。預計到2020年，透過智能手機進行的B2B搜索詢盤將增長至70%。

為了更貼近買賣雙方的需求，香港貿(mào)發(fā)局早已備好整合式流動采購應(yīng)用程式，實現(xiàn)線上線下一體化，買家可利用瀏覽器隨時在移動裝置舒適地瀏覽‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購’平臺外，更可透過集香港貿(mào)發(fā)局展覽會、產(chǎn)品雜志以及‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購’平臺于一身的HKTDC Marketplace App采購。

據(jù)了解，目前該APP累計下載量已達70萬+，五大功能幫助買賣雙方更快捷地選購心儀的產(chǎn)品以及合作對象。

1、個性化功能幫助供應(yīng)商針對目標買家進行推廣：推薦相關(guān)貿(mào)發(fā)局展會資訊；向買家推薦相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上產(chǎn)品雜志；能建議地收藏感興趣的供應(yīng)商及產(chǎn)品；個性化的新產(chǎn)品及行業(yè)資訊推送通知。

采購成本過高也有供應(yīng)商獲得130張訂單的生意，哪來的？

2、買家電子入場證，推動買家下載。買家可于展會網(wǎng)站預辦入場登記后，利用HKTDC Marketplace app儲存電子入場證。進出展將會變得更便利，同時節(jié)省等候時間，勢必吸引更多買家使用，同時享受流動采購的便捷。

采購成本過高也有供應(yīng)商獲得130張訂單的生意，哪來的？

3、電子名片，更快捷有效聯(lián)系買家。借新增的電子名片功能，買家可及時與商業(yè)伙伴交換聯(lián)系方式，并可透過電話、Whatsapp及電子郵件等，進一步聯(lián)系買賣雙方。

采購成本過高也有供應(yīng)商獲得130張訂單的生意，哪來的？

4、內(nèi)置二維碼掃描器。買家可掃描供應(yīng)商展示于貿(mào)發(fā)局展會、展柜及產(chǎn)品雜志的二維碼，便捷地收藏心儀的供應(yīng)商資訊；而供應(yīng)商每天可以電子郵件的方式收取曾掃描其專柜二維碼的買家名單，迅速跟進，搶占市場先機。

采購成本過高也有供應(yīng)商獲得130張訂單的生意，哪來的？

5、更有貼心功能幫助供應(yīng)商銷售產(chǎn)品。如下所示：

?“上架產(chǎn)品”功能——瞬間發(fā)布新產(chǎn)品至網(wǎng)上采購平臺；

?“拍照及圖片編輯工具”——輕松處理產(chǎn)品照片；

?“小批量產(chǎn)品及訂單管理”功能——隨時地跟進網(wǎng)上交易；

?“信息中心”——即使跟進買家查詢，緊貼商機。