外貿(mào)跨境電商怎么樣？個(gè)人零起步如何做跨境出口電商

跨境電商怎么樣？

跨境電商現(xiàn)在怎么樣，有多火爆？好做嗎？現(xiàn)在入行還來不來得及？現(xiàn)在跨境電商就像是一個(gè)面向全世界的淘寶一樣，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，讓這個(gè)行業(yè)的風(fēng)頭一時(shí)無兩。再加上近年來跨境電商體驗(yàn)店的迅速發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，而且中國人的消費(fèi)水平逐漸提升以及需求的增加，跨境電商在國內(nèi)特別是大中城市都有著很大的消費(fèi)市場(chǎng)?？傮w上可以概況為以下幾點(diǎn);

1、跨境電商需要面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)群體，而且國內(nèi)外的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品的喜好，價(jià)格的定制都是有不一樣的區(qū)別。

2、跨境電商意味著，我們對(duì)商品的要求更加嚴(yán)格，嚴(yán)格的不光是質(zhì)量上標(biāo)準(zhǔn)，更多的時(shí)候也是對(duì)我們自身能力的考驗(yàn)。

個(gè)人零起步如何做跨境出口電商

1.確定跨境電商方向

因?yàn)榭缇畴娚逃址譃槌隹陔娚毯瓦M(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺(tái)。

2.人群分析、跨境平臺(tái)分析及選擇

確定我們想要銷售的國家，分析該國家有哪些特點(diǎn)，比如說：文化習(xí)俗、生活愛好、地理?xiàng)l件、氣候狀況以及該國家的歷史

分析該國家的人群特點(diǎn)，找到該國家人群的需求品是什么

選擇跨境電商平臺(tái)，看一下哪一個(gè)平臺(tái)更適合我們銷售，同時(shí)還需要了解平臺(tái)上的各種規(guī)則和制度，避免之后出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。目前市面上跨境電商平臺(tái)有很多（可參閱文章：跨境電商平臺(tái)匯總），每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和優(yōu)劣勢(shì)，所以賣家要先結(jié)合自身實(shí)際情況選擇適合的平臺(tái)。

熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。每個(gè)平臺(tái)基本上都有賣家中心，建議多到這些賣家中心進(jìn)行學(xué)習(xí)，比如說eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

3.選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品;四是通過搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

一般跨境電商產(chǎn)品都有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

附加值較高

體積小，適合國際快遞運(yùn)輸

具備獨(dú)特性。運(yùn)營(yíng)銷售的產(chǎn)品需要具有一定的特色，這樣才能激起買家的購買欲。

價(jià)格合理。所銷售的產(chǎn)品價(jià)格最好是低于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)。

4.入駐平臺(tái)

了解該平臺(tái)的入駐要求和規(guī)則

按照平臺(tái)所寫的入駐要求和規(guī)則準(zhǔn)備入駐申請(qǐng)所需要的材料

了解平臺(tái)操作規(guī)則和規(guī)定

5.店鋪及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

（1）店鋪運(yùn)營(yíng)

賣家需要制定店鋪運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃：

確定目前所擁有的資源、資金、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、店鋪狀況等綜合情況

分析整個(gè)市場(chǎng)的狀態(tài)以及趨勢(shì)，看是否可以管理好這個(gè)店鋪

分析目前國內(nèi)人市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況，評(píng)估自己所銷售的產(chǎn)品具有哪些競(jìng)爭(zhēng)力以及存在的威脅。

制定年度、季度、月度的銷售計(jì)劃

最后根據(jù)我們的銷售計(jì)劃，進(jìn)行細(xì)分并完成目標(biāo)

（2）店鋪管理

參考學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的店鋪，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。

運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

熟悉后臺(tái)操作，了解如何申訴

（3）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主要包括以下幾個(gè)方面：

數(shù)據(jù)分析

選品

寫Listing

上架Listing

發(fā)貨

提升店鋪銷售

及時(shí)復(fù)盤

6.選擇物流方式

目前跨境電商物流方式支持這幾種：專線物流、國際快遞、國內(nèi)快遞、海外倉儲(chǔ)、郵政包裹等

跨境電商物流的通病：

時(shí)效長(zhǎng)。發(fā)貨后需要轉(zhuǎn)運(yùn)，所以在路上的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)

費(fèi)用高。快遞費(fèi)普遍偏高

退貨麻煩、售后處理也麻煩

7.選擇支付方式

每個(gè)國家以及每個(gè)平臺(tái)的所支持的支付方式都是不一樣的，通常：美國payonner、英國WF、歐洲FCE

8.總結(jié)復(fù)盤

做跨境電商最重要的一點(diǎn)就是要懂得總結(jié)復(fù)盤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)近期熱賣的產(chǎn)品有哪些，它們的共同點(diǎn)是什么。