再談跨境外貿B2B業務之FaceBook客戶開發

其實我特別不愿意回答所謂的facebook適合B2B還是B2C外貿企業的問題，這個問題就好比，我想開一家火鍋店或者街邊小店，我要不要用支付寶或者微信呢？行業這么多年，電商也是非常成熟的了，電商那不僅是b2b和b2c，做為一個全球領先的電商王國的子民，你這些問題能把人問吐了。判斷這個東西的標準其實就一條：你去看一下，查一查，搜一搜，有沒有同行就行了。因為你要相信同行永遠不會比自己笨的。

我們不再舉例假發產品，避免有吹票的嫌疑，我們今天來舉例一下汽車配件，因為facebook自動營銷APK也有相當一部分做汽車配件的朋友。所以我們來做一個梳理，其他任何產品其實都是差不多的，原理方法都是相通的，適合那些傳統外貿轉型過來的朋友，不是純流量的玩法，一切是以開發訂單目的來作。

1、加原始好友，基數好友，這是多數人第一步就想到的。用關鍵詞搜索來加一些目標人群。

關鍵詞，這個常規操作，沒什么問題。

其他像小組，公共主頁，關注一下，申請加入一些，這些都沒什么問題，接下來搜索出來的好友。然后這些選擇性的添加，可以直接去看一下他的個人資料里面的詳細內容，人工的去判斷一下，這些都是常規操作，沒有什么特別需要說明的。

但是這里面需要值得注意的有幾個點可以看一下上面這幾張圖片。不是我們搜索出來的，所有的內容我們都需要，或者說我們可以在那幾個重點標注的地方，把我們所要的內容進行一個初步的篩選。比如最重要的，這是它的分類和所在的地區，這個對于我們來說其實非常的重要，特別建議大家集中到某一個點或者某一個城市來進行集中的操作，因為這樣有助于我們把目標進行聚焦。但是很遺憾的幾乎是所有的人都會有一個貪大求全的思想，這是人性所決定了的。只要是顧客就OK，只要是目標人群就OK，我的目標就是全球所有的城市。

其實你這個就變相的告訴我們，你根本沒有目標。

千萬不要小看這一點點的改變，這一點特別特別重要，比如說我們是做汽配的。我們想開發中國的市場，但其實你最終會發現，你所在的目標人群或者你需要去開拓的，往往就那么幾個城市。也就是所謂的工業集中區。那比如我要做運動鞋，其實你就只需要關注福建莆田周邊的幾個地區就可以了，北京上海這些地方沒用，雖然他整體程度會比這些城市看起來要好，更不要說什么西藏新疆了，毛用沒有？百貨類的，商店現在非常懶，你去開一個淘寶店，吃的用的住的，什么東西都賣，你是做不起來的。一定要想清楚這個道理。

2、接下來我們還需要了解一個問題，就是好友的層級問題。這個不同于現在講的所謂的圈子之類的，我們要進入一個行業。在這個行業里面，他分為很多個成績，那我們要進入到哪一個層級對我們的業務有所提升？而這當中其實一個非常核心的關鍵就是人。但是又不同于傳統社會里面的人脈關系，因為在現實世界里很多東西是隱藏的？很多人會想到比較通用的一個詞，6度人脈關系。但其實我們要說的根本不是這個。

我們要說的是一些指定好友的好友，就比如圖上這個人，那么我們可以想象一下其實，但你打開它的所有的好友列表，你會發現，廠里面很大一部分的人，其實都是他的同行或者他的客戶，那這個時候的話就會有一個問題，我們和他成為互相好友之后，我們的推薦好友里面肯定會出現他的好友，甚至是他的二級好友，那你再回過去，想一下上面這張圖片，所有那些娛樂圈的人物之間的關系，其實你就可以套用在這個上面，當你和其中的某些人成為好友之后，其實這個東西它就被聯通了，他會有很多相共通的，好友推薦給你，甚至你都可能出現在他們的推薦好友列表里面，我們再把這個地區縮小一下。為什么現在所有的縣級城市里面，往往所有的實權派都集中在某幾個家族里面。你有沒有仔細分析過這個問題？

同樣的，我們的客戶分布其實也是這樣的，在整個一個市場里面，頭部的商戶就集中在那么幾家里面，他不可能到你的尾端用戶去下單，這個幾率是很小的，當然這些的話，做傳統外貿業務的人，應該比我們懂得更多，如果說線上只是解決了一個連接的問題，那么更多的業務類的事情，其實是由線下去決定的，所以我們要回歸到所有的營銷的本質。所謂的營銷推廣，它到底是一個什么東西，他是解決我們賺了多少錢嗎？很顯然不是他不能夠直接帶來錢。他真正能夠切實解決掉的，其實就是你出現的幾率問題，就好比我們在一個小區里，每天進進出出的人非常多，你怎么樣才能變成那個人都記得住的人呢？頻繁出現在某人面前的次數，其實是一個最重要的因素。

但你把所有這些東西想透之后，你就會發現，你所需要的東西，可能與你最初想象的東西不完全不一樣，你也不會視同行為敵人了。真正有市場格局的人不會把自己的同行當做敵人，這就好比，我們樓下的餐飲一條街。左邊賣燒烤，右邊賣冷淡唄。再來幾個宜賓把把燒，樂山餑餑雞。這樣整個一條街的夜宵市場，就被炒起來了，但如果你只有一家店在那里，生意會很差的。

3、數量是一個特別重要的條件，堅持也是一個非常重要的因素，我發現太多的人都太與急功近利?？偸前筒坏梦医裉熳?，明天就來有效果。這些說白了，其實也屬于一種一夜暴富的心理。你看任何一家企業，任何一個產品，真正好的都是需要時間的沉淀，但你要想的是我在抖音上面賣海鮮，能騙一個是一個，這種本身也沒有錯。但是如果你的眼光夠長遠目標遠大，你就會發現這些東西完全沒有任何意義，來錢越快的東西，走的就越快，不勞而獲的錢往往都會被揮霍掉。小富靠智,大富靠德。其實我們也一樣，我們并不希望我們的Facebook自動營銷APK變成一個高價的東西，而是像360手機助手一樣，變成人人都需要的一個東西，一個輔助類的，助手類的工具一樣。數量起來了，人們的習慣形成了，大家都不愿回去手動進行操作了。

這里的數量不僅僅是說我們的好友數量，我們的賬號數量，我們公共主頁的粉絲數量以及我們小組成員的數量，換句話說，錢不是越多越好。這句話聽起來很假對吧？如果馬云說這個話呢，大家可能還信。我們普通人說這個話，就有一點酸不拉幾的。但事實就是事實，得到多大的贊譽就要承受多大的詆毀。最好的是與自己匹配起來，也就是一個適度的問題，這就好比有些人動不動就提幾百臺手機，幾千臺手機，幾萬臺手機，其實我想說的是什么給你500萬的粉絲，其實也是一種浪費。德不匹位，受傷的是自己。

飯要一口一口吃，路要一步一步走，步子邁得太大了，容易扯著蛋。（來源： 我是獵刀手老王）

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