選品？大促日？平臺(tái)新規(guī)？CCEE將帶你深入解析東南亞市場

2018年東南亞市場掘金熱度還沒過，2019年東南亞電商市場風(fēng)聲水起，同時(shí)，中美貿(mào)易沖突不斷升級(jí)，跨境賣家將目光從傳統(tǒng)的歐美市場，轉(zhuǎn)移到了新興市場。

強(qiáng)大的東南亞電商市場潛力

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，東南亞地區(qū)越來越多的移動(dòng)端用戶，上網(wǎng)購物的用戶也與日俱增。事實(shí)上，東南亞在線購物行業(yè)正在迅猛發(fā)展，當(dāng)?shù)赜脩羝骄刻旎ㄙM(fèi)2小時(shí)-3小時(shí)上網(wǎng)，每個(gè)月平均購物時(shí)長為140小時(shí)；而美國人均上網(wǎng)購物時(shí)長僅為70分鐘。未來，東南亞電商市場購買力不容小覷。

據(jù)數(shù)據(jù)，東南亞線上購物用戶以年輕消費(fèi)者為主，這個(gè)年齡層的消費(fèi)者正處于畢業(yè)、結(jié)婚、生育的階段，因此，家居和母嬰產(chǎn)品市場需求比較大，另外調(diào)查顯示，中國的家居裝飾、廚房用品、小型收納用品等也比較受當(dāng)?shù)叵矏?。并且這些類目的產(chǎn)品在東南亞需求增長速度非?？?。

全年無淡季的市場

東南亞是個(gè)多元的電商市場，每個(gè)市場有獨(dú)具特色的文化習(xí)俗，就拿齋月節(jié)來說，被認(rèn)為是印尼重要的節(jié)日之一。期間，當(dāng)?shù)赜脩魰?huì)積極主動(dòng)購買各種禮物。

除此之外，值得賣家朋友注意的是，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣也要有所了解，每個(gè)國家的風(fēng)土人情，宗教信仰不盡相同，因此在選品的時(shí)候要注意當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)。比如印度尼西亞和馬來西亞，因?yàn)槟滤沽直容^多，在選品的時(shí)候避免上架過于裸露的衣服，以及有小豬圖騰的動(dòng)畫，豬毛制品等，以免產(chǎn)生不必要的損失。

根據(jù)東南亞電子商務(wù)綜合服務(wù)公司iPrice數(shù)據(jù)顯示，與齋月前相比，齋月期間凌晨5點(diǎn)的在線流量飆升：馬來西亞增加了105％，印度尼西亞增加了345％。 盡管許多馬來西亞人和印度尼西亞人在凌晨吃早飯（黎明前吃飯），但他們更有可能在網(wǎng)上購物。同時(shí)，馬來西亞下午7點(diǎn)和印度尼西亞下午6點(diǎn)，兩個(gè)國家的在線流量都出現(xiàn)下滑，因?yàn)樗麄冋郎?zhǔn)備日落后開齋。賣家朋友們剛好可以在他們凌晨5點(diǎn)下單后，火速發(fā)貨，如果要上新，一定要在晚上6點(diǎn)前上新完！

聊完東南亞的市場需求以及選品，那怎么樣開墾東南亞市場呢？

中國賣家的平臺(tái)選擇

目前東南亞兩大熱門電商平臺(tái)Lazada、Shopee，是大多數(shù)中國跨境賣家選擇征戰(zhàn)東南亞市場的較佳選擇。但其兩平臺(tái)對(duì)市場的表現(xiàn)是不同的。

另外，要做東南亞市場的跨境賣家，應(yīng)該先對(duì)當(dāng)?shù)氐牟煌瑖?、文化、語言等有所了解，在入駐平臺(tái)前一定要對(duì)目標(biāo)市場有清晰地定位，以及對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)知，再選擇適合入駐的平臺(tái)。

一、Lazada :適合品牌化運(yùn)營

Lazada更傾向于品牌店的入駐，側(cè)重打造良好用戶消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年雙11、雙12購物狂歡節(jié)期間，Lazada共吸引了高達(dá)13億次的用戶訪問量。在刷新雙11的在線銷售記錄后，印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國在雙12的銷售額超出日常的30倍。

前不久，Lazada還宣布了一系列跨境業(yè)務(wù)升級(jí)舉措，其中包括開放新賣家自助申請(qǐng)入駐系統(tǒng)，在6國市場中各培育300個(gè)品牌賣家、推出“全球精選2.0”提升現(xiàn)有賣家的運(yùn)營能力、提升物流時(shí)效并降低成本等。

因此，有自主品牌或產(chǎn)品品牌化的賣家，可以考慮入駐Lazada。

二、Shopee：適合有較多SKU，有主導(dǎo)品類的賣家

另一個(gè)本土化平臺(tái)Shopee，更適合資源整合性賣家。據(jù)數(shù)據(jù)，Shopee在印尼、馬來西亞、中國臺(tái)灣和越南排名第一。每年Shopee的站點(diǎn)大促活動(dòng)非常多，對(duì)于賣家來說，多元化的促銷活動(dòng)可以幫助提高銷售量和流量。據(jù)悉，Shopee在2018年雙11大促中，創(chuàng)下1100萬訂單歷史記錄，在雙12熱賣當(dāng)天超過1200萬訂單，跨境電商單量較去年攀升8倍。

兩個(gè)平臺(tái)都有各自的優(yōu)勢(shì)，賣家可根據(jù)自身公司、產(chǎn)品定位、運(yùn)營等來選擇入駐。當(dāng)然，如果目標(biāo)市場比較多元，公司實(shí)力允許的話，也可以選擇多平臺(tái)運(yùn)營。

簡言之，征戰(zhàn)東南亞市場的跨境賣家，首先要對(duì)其市場需求有深入了解，平臺(tái)的選擇也是很重要的。

今天就聊這么多，如果對(duì)東南亞市場選品、大促活動(dòng)準(zhǔn)備、或者對(duì)Lazada、Shopee平臺(tái)運(yùn)營及新政策想有更多地了解，可以關(guān)注參加雨課專門的線上線下培訓(xùn)課，各大平臺(tái)大賣講師為你細(xì)細(xì)解析；與此同時(shí)，6月13日-6月14日的雨果網(wǎng)跨境電商CCEE選品大會(huì)（杭州站），也邀請(qǐng)了平臺(tái)負(fù)責(zé)人為賣家深度解讀平臺(tái)新動(dòng)態(tài)新政策，東南亞市場新走向，平臺(tái)節(jié)慶大促活動(dòng)備戰(zhàn)等跨境賣家聚焦的問題，心動(dòng)就戳我，點(diǎn)擊報(bào)名！

（文/雨果網(wǎng) 童芳）