速賣通布局新興市場①：法國服飾銷售強勁，女裝熱銷價格帶15-30美金

編者按：跨境電商之爭的燎原大火已經燒到“新興市場”，各大平臺競相布局，包括“一帶一路”沿線國家都能看到他們的身影。作為阿里布局全球零售市場的排頭兵，速賣通近年來不僅在其最大市場俄羅斯推陳出新各項服務，在物流提速和社交玩法多樣上下足功夫，還在“一帶一路”國家，日本、韓國和法國等藍海電商市場的開拓中頗有成效。為此，雨果網推出《速賣通新興市場布局》專題報道，借此剖析速賣通在新財年的最近動作，以幫助賣家更好的借平臺之力實現品牌出海和貨銷全球。

法國電商協會Fevad數據顯示，2018年法國全年電商銷售額增加了13.4%，達到926億歐元，此外移動端銷量增長了22%，低于2017年38%的增長率。預計，法國市場電商規模將在2019年突破1000億歐元。據悉，法國電商在歐洲市場目前位列前三甲，僅次于英國、德國。超過80%的消費者表示愿意嘗試跨境網購，近74%網購產品來自中國，主要集中在時尚和家電領域。

速賣通數據同樣顯示，法國經濟環境健康，GDP全球排名第七，歐洲人口第二大國；互聯網滲透率90%，跨境電商人口超過1000萬；購買力強，客單價65.5歐元；物流支付條件完善。

雨果網了解到，通過深耕法國市場，不斷研究用戶需求及市場熱點和潮流趨勢，精準匹配流量渠道及社交突破，同時提升用戶體驗，全球速賣通法國站過去一年在女裝行業上業績穩步增長，成為女裝的第三大國家市場。為了更貼近消費者的需求，除了根據當地消費者的偏好元素差異化呈現商品外，還通過迅速捕捉市場熱點，打造類似“反光裙”的營銷活動，讓海外用戶能快速在速賣通上買到潮流時尚的商品，并且推動行業取得快速增長。

同時，持續接入法國本地化流量渠道定位目標用戶，首次與法國頭部時尚網紅在3.28期間的合作，更是將速賣通設計時尚同時有極高性價比的產品以更有趣好玩的形式推薦給用戶，在社交平臺上獲得近百萬的點贊和傳播，真正讓用戶喜愛在平臺上購物。在用戶體驗上，針對商品標題詳情頁等的本地語言的優化，跨境時效的提升及海外倉的服務搭建都使當地用戶在平臺上享受到了更優質的服務。

未來一年法國女裝市場發展策略

1）法國市場分析：

宏觀市場趨勢：法國2018年總體電商規模超過1000億美金。未來在法國服飾仍是零售行業規模最大的行業之一。

消費者分析：服飾網購主力消費群體集中在18-29歲年輕人，其次是30-44歲，追求時尚、潮流、同時極具性價比的商品。值得注意的是，超過40%的發過人會受社交媒體影響夠嗎行為，其中服飾行業的影響最大。最求性價比，更要有風格潮流，休閑/運動/屬實的服裝將更受歡迎。重視質量而非數量，沖動性消費少。

AE優勢品類：連衣裙，襯衣，連體衣襯衣；熱銷價格帶：15-30美金

市場流行元素：春夏：印花、動物紋，反光/熒光色，燈籠袖；秋冬：赤土色、蛇紋、朋克和亮片。內衣方面，有裝飾的、拼接色的性感睡衣。服裝配飾方面，頭飾熱銷、有花紋的絲襪、長手套以及絲巾值得關注。

如果賣家們不太清楚女裝款式應該如何選，可以去上述網站做參考，但切記不能抄襲。

2）國家策略：

精細化用戶運營：以女性消費者為核心，建立用戶需求-市場流行趨勢-行業商品篩選的信息流機制，持續為當地用戶提供合適的風格化商品；同時優化導購鏈路，包括搜索展示及國家精品頻道等透出更符合當地潮流市場趨勢的商品，打造更多適合逛的場，實現更好的人貨匹配；

流量矩陣打造：與當地排名第一的女性社區達成戰略合作，未來將會有更多優質商品通過分層的垂直內容渠道精準觸達用戶。

社交突破：通過探索社交賬號，網紅/KOL的玩法，提升知名度，擴大影響力（可點擊這里查看網紅營銷的各種玩法）；同時發展買手項目等獲取更多的女性用戶。

當地營銷心智活動：通過線上及線下結合的方式，打造更多符合當地心智的特色營銷活動，如French Days，及聚焦女裝的時裝周等，強化平臺本地心智。

用戶體驗升級：自提服務4月上線為當地用戶提供更符合當地習慣的消費方式（超過80%的法國用戶使用自提），同時跨境直郵時效將會繼續提升，這些措施都將極大優化用戶體驗。

（文/雨果網 何志勇）

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