僅用3年，我“征服”了10年經驗的賣家對手

我是一個亞馬遜賣家，當我們做這款支架時，發現了一個在亞馬遜賣了10年、8年的競爭對手，我們的產品可謂是一模一樣！偏偏，我就不喜歡和別人做一模一樣的產品。于是，針對這款產品，我們做了一次又一次的創新迭代，通過獨到的供應鏈思路“征服”了對手。

2017年，我們在亞馬遜做這款產品，因為這個產品需要跟平板電視配合，于是做了可以靈活搭配的微創新，成了獨家產品，那時候他們賣11、13美金，我們堅持賣19.99；2018年，電視機越來越薄，底部凸起以后，我們又順勢做了創新，價錢賣到21.99；2018年下半年-2019年，我們發現美國開始流行高品質無線傳輸的音霸，而且特別重，于是創新了一款不需要安裝的托架，賣到24.99，現在排名做到了TOP3。

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產品是所有商業行為根本的東西

是能打動消費者的東西

——以上案例和語錄來自于香港傲合發展CEO肖力

他根據市場需求調研不斷創新迭代，通過多年積累的獨到玩法和見解躋身大賣行列。以下，小月整理了肖總的分享精髓，從產品和供應商兩個維度來一起聊聊#精品線路下的供應鏈思路#。

（一）從產品維度

產品是商業行為的基石，沒有產品什么都是空中樓閣。從產品維度來看，選品、創新、知識產權是極其重要的供應鏈環節。

01 選品方向

做精品選品，就要考慮品效比?？紤]品效比，可從2個方面考慮。一是力所能及，不是看到什么好賣就趕緊找供應商去做，而應先考慮項目負責人懂不懂產品的知識、生產、質量管控、銷售等所有操作；二是生命周期要長，最好5年、10年都還是爆款，所有產品如果做不到第一頁基本被判“死刑”。

而要做爆款，基本的一步便是選品分析，通過“窺視”整個市場得到完善的市場調研報告，然后通過集合各種信息和數據，從各個維度考慮這個產品、項目的可能性，最后再決定這個項目做還是不做。

02 產品創新

想做好產品創新，長期的規劃、供應商選擇、后期優化都尤為關鍵。賣家可提前半年做主要項目的選品和新產品開發的規劃來掌控流程；選擇做線下大工廠的大供應商來合作更新研發產品，還能通過工廠得到更多線下客人信息；通過供應商獲取信息整理調研報告，然后根據報告去產品研發、投放市場，之后根據收到的review，再跟供應商反饋以及優化。

03 知識產權

擁有專利就是保護賣家自己，合規化經營才能讓產品走得更穩更遠！即使別人侵權你，你也能通過專利進行高強度回擊。舉個例子，競爭對手做了個產品，而這個產品肖總剛好申請了專利，這樣便可以第一時間就打電話告訴他們不能再賣，將產品市場拉回到自己的掌握中！

有了好的產品，選了好的方向，接下來就是我們的產品要誰來做。

（二）從供應商選擇維度

當產品方向選定以后，接下來便是落地，在產品落地的需求下，供應商的選擇是非常關鍵的！好的供應商能助產品“大殺四方”。一般來說，供應商考量可從價格、質量、交期、研發能力、合作力度這五個維度去看。

01 價格考量

品牌溢價來源于產品本身質量，好的供應商雖然給的價格高一點，但質量優質，可保障后續的優勢。如這款產品（左邊）是個大牌，價格基本上是24-30美金/個（比右邊這款多掙10個美金），一天至少三千單，很多個款式。當接觸到供應商的時候，才知道這杯子，供應商一般給的價格是15、16、17人民幣/個，采購價在70-80元/個。

02 品質考量

優質的供應商是品質的根本保證。如肖總公司，基本上會選擇跟全球知名品牌合作的工廠，或者跟線下大牌合作的工廠。然后，認認真真走一套程序，考驗它們QA的流程系統，驗好每批貨。而且，品質部的同事每周會跟工廠開會，不僅僅是討論市場，更多的是反饋質量問題，產品數據基本上兩個月改一次。

03 貨期考量

貨期跟不上，影響的是整個供應鏈！肖總分享了一個失敗的案例，一個產品剛上線兩周就做到了前三，看著是很爽，但是問題來了，賣得太好，沒貨了。這其中的影響，跨境賣家都知道！后來花了很多錢，各種海運空運趕緊補貨。這么一折騰，不只是運費，推廣、運營的節奏全部打亂了。

貨期那么重要，賣家該如何把貨期規劃好呢？賣家可以跟供應商把年度、月度、周度計劃做好，鎖定產能，然后根據市場的反饋實時調整計劃。再者，公司爆款要設置工廠安全庫存，隨時跟進庫存，第一時間抓取爆單機會。

04 研發能力考量

舉個例子，我們發現一款頭燈，它是一個等袋，一般的頭燈是集中的發光，這個是大范圍的發光，適用于不同的應用場景。這么好的產品，它比其他的同類產品的成本還低。但在工藝方面，很多工廠說不知道怎么做，這時候如果有個好的工廠幫忙研發多好！所以研發會幫助你在市場上脫穎而出，而且有時候會溢價。

05 合作力度考量

說到合作，賣家和供應商的門當戶對是非常重要的！比如，小賣家選大工廠，大賣家找中等工廠，你會發現要么工廠不理你，要么工廠達不到你的產量和質量！還有，供應商的配合力度也要著重考慮，比如供應商愿不愿意和你合作研發新的產品？是合作還是簡單的買賣？是否愿意和你簽保密協議的，有些東西是不能泄露的……一旦合作，賣家和供應商可以說是一條船上的人。

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供應鏈貫穿了整個跨境電商環節，環環相扣，息息相關。優化供應鏈思路，除了以上肖總分享的精髓玩法，賣家還能通過易倉ERP的智能科技，進行每個環節的優化、管理、監控，縱觀每個細節！

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