數(shù)萬外貿(mào)人熱議焦點(diǎn)：阿里國際站到底還能做嗎

現(xiàn)在很多公司做外貿(mào)，都是完全依賴于阿里巴巴，對他們而言，阿里巴巴就是外貿(mào)，外貿(mào)就是阿里巴巴，很大一部分人根本不會自主開發(fā)，加之一些外貿(mào)公司目前還沒有安排展會途徑，只有一個(gè)阿里平臺，所以基本上，這些公司的業(yè)務(wù)員每天都是完全依附于平臺的狀態(tài)，每天要做的，就是機(jī)械性重復(fù)動(dòng)作，要么群發(fā)郵件，要么瘋狂發(fā)產(chǎn)品，坐等詢盤和訂單，那么你和淘寶客服沒啥區(qū)別了。

所以，現(xiàn)在很多人都有一個(gè)疑問，“阿里國際站到底還能做嗎”

現(xiàn)在的阿里巴巴已經(jīng)不是2011或2013年左右的阿里巴巴，近幾年阿里的變化可謂是翻天覆地，游戲規(guī)則徹底變了；以前只要批量堆積產(chǎn)品關(guān)鍵詞，瘋狂發(fā)布產(chǎn)品，積累產(chǎn)品數(shù)量，就可以得到很不錯(cuò)的流量，進(jìn)而得到很多詢盤，而改革后的阿里主流趨勢就是P4P，燒錢拿詢盤。

對于絕大多數(shù)B2B平臺來講，流量是王道，沒有流量，就沒有詢盤。于是大多數(shù)人都會拼命的燒錢做流量，然而流量是有瓶頸的，你的錢也是有數(shù)的。

如果你只是花錢開了一個(gè)幾萬塊的基本賬號甚至說是租用一個(gè)子賬號，想要不燒P4P，或者少燒錢，試試水，基本上都是給別人墊底的，等于是拿錢扔著玩，沒有太大意義，即便是現(xiàn)在燒錢玩P4P的都未必得到多少流量或多少有質(zhì)量的詢盤，你指望一個(gè)基本賬號能做什么？

很多人聽了阿里銷售的推薦，說你的某個(gè)同行公司在阿里開三四個(gè)、甚至八九個(gè)、甚至更多阿里平臺，效果不錯(cuò)，收益頗豐，你看人家現(xiàn)在的規(guī)模那么大，于是聽信了的人回去就瘋狂充錢燒P4P，到最后，很多人恐怕連成本都收不回！

先不說銷售口中的公司是否真實(shí)存在，單說公司規(guī)模，那是人家自己一步一個(gè)坑踏出來的，并不是因?yàn)橥读税⒗锲脚_才發(fā)展到今天的規(guī)模，說瘋狂投資平臺才走到今天這個(gè)位置，這簡直就是偷換概念。

并不是否認(rèn)阿里的價(jià)值，這么大的平臺，存在必然是有原因的，只是告訴你，想要不怎么投錢就在阿里上吃肉，這是不可能的，持續(xù)海量燒錢的，流量都跑到人家那里，收到高質(zhì)量大客戶也不足為奇了，但是有幾個(gè)小公司能扛得住這么造？

而且現(xiàn)在在做阿里的人應(yīng)該心里都很清楚，現(xiàn)在的阿里越來越趨向C端發(fā)展，越來越像天貓，很多都是非常小的小訂單！換做其他B2B平臺，是一個(gè)道理，花錢未必就能得到多少詢盤或客戶，我們需要學(xué)會平臺以外的客戶開發(fā)能力，才能夠綜合穩(wěn)步發(fā)展。

還有現(xiàn)在一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象就是，很多公司連官網(wǎng)都不做了，就拿阿里店鋪當(dāng)官網(wǎng)，覺得平臺就花費(fèi)數(shù)萬了，再花幾千做個(gè)網(wǎng)站沒必要。

單一依靠平臺做外貿(mào)，你能做的唯一一件事，就是想辦法提高流量，因?yàn)橛辛髁坎庞性儽P，你如果不燒P4P或者砸錢太少，自然沒多少流量，沒流量就代表不會有詢盤，沒詢盤就不會有訂單，所以，別說肥肉，恐怕連肉湯都喝不到！

如果想要低成本穩(wěn)步發(fā)展，除了平臺，還可以參加展會（當(dāng)然展會成本最低也要數(shù)萬了，也不低），最好還要學(xué)會自主開發(fā)（基本上零成本，問題是，沒幾個(gè)人會，現(xiàn)在大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是淘寶式客服，脫離阿里巴巴平臺，什么也不會）。

當(dāng)然，還有一條路，就是產(chǎn)品官網(wǎng)+SEO+SNS，通過自主引流來獲取詢盤，這個(gè)和谷歌開發(fā)是不沖突的。

所以，問題的本質(zhì)并不是阿里還有沒有用，值不值得投資，而是你自身的能力是否允許你擁有更多別的選擇；阿里并非不能做，而是看你到底有多大本事或者多少資金，公司的運(yùn)營成本和后期收益是否匹配是最值得思考的問題！

再說一個(gè)問題，平臺不是萬能的，不要完全把沒有訂單怪到阿里巴巴這個(gè)平臺的頭上，就像為什么公司不斷加大投入，外貿(mào)業(yè)績卻越來越差，面臨倒閉？！一文提到的，即便你能夠通過平臺獲取很多詢盤，但是如果自身談判能力和引導(dǎo)能力太差，一樣無法拿下訂單，實(shí)現(xiàn)詢盤到訂單的轉(zhuǎn)化，外貿(mào)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，尤其是與客戶的訂單談判環(huán)節(jié)。

如果預(yù)算充足的話，阿里巴巴是可以做的，因?yàn)槎嘁粭l路，多一個(gè)機(jī)會，但是不要完全被綁死在平臺上，現(xiàn)在很多是看不慣還逃不掉， 離不開的狀態(tài)！尤其是阿里培訓(xùn)活動(dòng)，參加過的人應(yīng)該都很清楚“洗腦”的威力，基本打完雞血，回去就是充錢，所謂的“講師”講的東西什么水平，聽過的人也應(yīng)該很清楚，只有老板們還樂在其中，雞血其中，深信不疑。

但是與其天天在平臺發(fā)產(chǎn)品，燒錢，堆積關(guān)鍵詞，不如再多走一條路，就是我上面建議的，做個(gè)官網(wǎng)，然后去用心經(jīng)營，去做好優(yōu)化和推廣，再通過SNS和SEO引流，來獲取詢盤，效果更好，比你在任何平臺引流量、轉(zhuǎn)化率都會更高。

當(dāng)然，平臺，官網(wǎng)都是比較被動(dòng)的開發(fā)方式，比較主動(dòng)的，就是上面講的SNS、展會以及谷歌開發(fā)了。

然而谷歌開發(fā)并不是字面這么簡單，可能很多人看到這個(gè)詞組會誤以為谷歌開發(fā)就僅僅是通過谷歌去搜索客戶，開發(fā)客戶，其實(shí)并不是這樣的，谷歌只是其一，Mike口中的谷歌開發(fā)涉及面很廣，除了基本的谷歌搜索，還會涉及到海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英等等多重調(diào)查分析，定位開發(fā)，是一個(gè)復(fù)雜但是系統(tǒng)化的綜合能力。（來源：Mike外貿(mào)說）

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