?Facebook Live這么玩，才能更好地“圈粉”

越來(lái)越多跨境賣(mài)家開(kāi)始做獨(dú)立站并利用Facebook進(jìn)行線上推廣和營(yíng)銷，之前的文章跟大家分享了Facebook Stories、主題標(biāo)簽、社群運(yùn)營(yíng)等新潮玩法，今天我們接著來(lái)說(shuō)說(shuō)Facebook Live。Facebook Live是社交媒體上最大的新趨勢(shì)之一，它將在2019年及以后，成為定義品牌在社交媒體上知名度成功與否的關(guān)鍵因素。

Facebook Live的優(yōu)勢(shì)之一就是能夠更快、更直接地與現(xiàn)有粉絲建立聯(lián)系。隨著直播視頻的日益普及，還將幫助品牌穩(wěn)定地提升知名度。

據(jù)Social Media Today報(bào)道，人們觀看Facebook直播視頻的時(shí)間比普通視頻要多出3倍以上！

選擇Facebook live平臺(tái)當(dāng)然不止這些原因。

在眾多視頻直播平臺(tái)中，F(xiàn)acebook Live是最受歡迎的平臺(tái)之一。雖然品牌也可以選擇使用YouTube Live來(lái)增加流量，但Facebook Live可能會(huì)有更普遍的覆蓋率，畢竟社交媒體是人們每天都會(huì)訪問(wèn)的平臺(tái)。

除此之外，F(xiàn)acebook Live幾乎和YouTube Live一樣受歡迎。根據(jù)Livestream的研究表明，66％的受訪者表示他們喜歡Facebook Live。

簡(jiǎn)而言之，品牌最終都需要使用Facebook Live來(lái)發(fā)展和提升知名度。

那么應(yīng)該怎么達(dá)到這一目的呢？如何創(chuàng)建一個(gè)吸引人的Facebook Live視頻內(nèi)容呢？本文將列舉制作直播視頻的最佳內(nèi)容，這些視頻內(nèi)容能夠更好提升品牌形象，并且是用戶想要關(guān)注和談?wù)摰膬?nèi)容。

請(qǐng)記住，在完成現(xiàn)場(chǎng)直播后的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，該直播視頻錄像還會(huì)保留在Facebook上，因此你的直播內(nèi)容需要給予用戶愉悅的體驗(yàn)，這樣人們才會(huì)想要一遍又一遍地觀看。下面這些提示能夠給你一些創(chuàng)建直播視頻的靈感。

1. 主持問(wèn)答，是個(gè)很好的開(kāi)始方式

開(kāi)始使用Facebook Live的第一個(gè)方式，也是最簡(jiǎn)單的方法就是舉辦問(wèn)答。這是一個(gè)很好的開(kāi)始方式，因?yàn)樗軌蜃屍放戚p松獲得有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)反饋，并根據(jù)觀眾想要了解的問(wèn)題快速生成內(nèi)容。

如果你希望提高與受眾群體的互動(dòng)性，讓他們更深入了解品牌，從而獲得更多曝光率和品牌知名度。這就是你前往目的地的船票。但這不表示這樣的視頻直播是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。品牌可以將基本的問(wèn)答擴(kuò)展到更精細(xì)和令人興奮的事情。

當(dāng)Vogue發(fā)布關(guān)于制作Met Gala的現(xiàn)場(chǎng)視頻時(shí)，取得了巨大的成功。該視頻獲得了超過(guò)200,000次觀看。

令人感興趣的是權(quán)威人物回答直播過(guò)程中的問(wèn)題。

這樣的視頻直播內(nèi)容不僅適用于B2C行業(yè)和品牌。MGIC表示，這用樣也適用于B2B業(yè)務(wù)。品牌能夠通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答來(lái)加強(qiáng)其業(yè)務(wù)關(guān)系。

無(wú)論決定如何運(yùn)行Facebook Live，直播過(guò)程中請(qǐng)務(wù)必回答觀眾提出的大量問(wèn)題，以調(diào)動(dòng)觀眾的參與性和互動(dòng)性。

2.教程直播，有用的視頻促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化

為受眾創(chuàng)建內(nèi)容的第一條規(guī)則是為你所做的一切賦予價(jià)值。

最簡(jiǎn)單的方法之一就是教會(huì)觀眾如何做某事。Dunkin'Donuts展示了通過(guò)直播視頻制作簡(jiǎn)單的情人節(jié)禮物。有用的視頻資源是與觀眾建立更多聯(lián)系并將其轉(zhuǎn)化為受眾的好方法。

當(dāng)Benefit Cosmetics想要推出Facebook Live營(yíng)銷戰(zhàn)略以提高品牌知名度時(shí)，他們選擇主持一系列教學(xué)化妝技巧的視頻教學(xué)。

這些視頻對(duì)于忠實(shí)的觀眾是非常有幫助，而且這也能引起觀眾重復(fù)觀看或轉(zhuǎn)發(fā)分享，從而讓更多的人知道和看到該品牌。

3.宣傳新品，超越你的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

正如Apple將其產(chǎn)品發(fā)布會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w和提升品牌知名度的活動(dòng)一樣，品牌可以在即將推出的產(chǎn)品時(shí)利用社交媒體風(fēng)暴。

關(guān)鍵是在直播之前需要提前預(yù)告以吸引更多關(guān)注，并準(zhǔn)備一些能夠在整個(gè)視頻過(guò)程中吸引觀眾的表演，而不是簡(jiǎn)單粗暴的閱讀你的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

在發(fā)布新的EV Bolt時(shí)，雪佛蘭通過(guò)Facebook Live視頻宣傳了該產(chǎn)品及其功能。

它提前創(chuàng)建了對(duì)產(chǎn)品直播的預(yù)告，并利用這個(gè)新的平臺(tái)，將產(chǎn)品發(fā)布變成了媒體活動(dòng)。

即使你的產(chǎn)品可能是比較“無(wú)聊”的內(nèi)容，但是新的產(chǎn)品/服務(wù)/版本對(duì)最忠實(shí)的粉絲來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重大新聞，他們可能會(huì)將你的影響范圍擴(kuò)展到那些不熟悉該產(chǎn)品的人，從而吸引更多人關(guān)注到你的產(chǎn)品。

4.實(shí)時(shí)參觀，與忠實(shí)粉絲親密聯(lián)系

你的Facebook直播視頻也可以不需要關(guān)注某個(gè)人或某個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)直播帶領(lǐng)觀眾參觀工作環(huán)境等也會(huì)很有趣。如果你擁有獨(dú)特的地理定位，實(shí)時(shí)參觀可能是與忠實(shí)粉絲創(chuàng)建聯(lián)系的絕佳機(jī)會(huì)。

Callaway 想要向高爾夫愛(ài)好者展示獨(dú)家內(nèi)容時(shí)，他們參觀了Arnold Palmer的辦公室。

簡(jiǎn)單的視頻就能夠展示傳奇高爾夫球手的工作環(huán)境，迄今為止累計(jì)了近25萬(wàn)次觀看，這也很讓人佩服的觀看量。

展示獨(dú)特的地理位置，甚至是公司辦公室，都可以成為推廣品牌并向用戶傳遞推動(dòng)公司發(fā)展的價(jià)值觀等的好方法。

5.定期節(jié)目，維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度

如果品牌想定期為最忠實(shí)的粉絲提供更有價(jià)值的內(nèi)容，以維護(hù)客戶忠誠(chéng)度。請(qǐng)考慮制作定期的節(jié)目，這是與粉絲交流的好方法。

當(dāng)然為了完成這項(xiàng)工作，品牌需要每天找到一個(gè)特定時(shí)間，可以用來(lái)回答粉絲提出的問(wèn)題等。

它可以是以一種有趣的方式來(lái)探討最新的趨勢(shì)，展示所在行業(yè)正在發(fā)生的事情，特別是如果該行業(yè)經(jīng)常有許多變化。

6.宣布突發(fā)，新渠道提供信息的絕佳方式

如果突然發(fā)生了某些影響你的品牌的事件，也可以選擇直播宣傳。

這是通過(guò)新渠道提供信息的絕佳方式，其方式與電視和廣播等傳統(tǒng)媒體頻道的大致相同。通常情況下，這是沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備的，所以需要快速理清楚需要傳達(dá)的主要內(nèi)容。

對(duì)于其他活動(dòng)，如假期、特殊慶祝活動(dòng)，或者環(huán)境活動(dòng)，營(yíng)銷人員可以并且應(yīng)該提前計(jì)劃。

7.展示個(gè)性，可以直接產(chǎn)生互動(dòng)

當(dāng)提問(wèn)粉絲希望在Facebook直播視頻中看到的內(nèi)容時(shí)，大部分人都表示希望通過(guò)直播視頻與品牌產(chǎn)生互動(dòng)，而不是通過(guò)閱讀博客帖子了解品牌。

數(shù)據(jù)顯示，80％的人寧愿看到一個(gè)品牌的直播視頻而不是博客帖子，82％的人更喜歡直播視頻和社交帖子。所以品牌需要利用這種媒介。

直播視頻能夠?yàn)槠放铺峁┱故緜€(gè)性的獨(dú)特機(jī)會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌需要為視頻內(nèi)容開(kāi)展特定類型的活動(dòng)或制作重點(diǎn)，以便為你的公司提供隨意而透明的一面展示在觀眾面前。

對(duì)于BuzzFeed來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)舞會(huì)的形式，完全由觀眾投票和觀眾建議的選出的不同風(fēng)格。

如果你是一個(gè)個(gè)人品牌，這是一個(gè)特別有效的方式來(lái)展示你的個(gè)性。

8.提供內(nèi)容，吸引更多受眾加入私密群組

如果你的觀眾擁有私密Facebook群組，則可以通過(guò)直播視頻為他們創(chuàng)建獨(dú)家內(nèi)容。這可以向觀眾展示你的團(tuán)隊(duì)為他們提供的獨(dú)特價(jià)值。使用此功能能夠吸引更多受眾加入你的Facebook群組。

通過(guò)直播內(nèi)容，你可以建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，同時(shí)增加Facebook群組的關(guān)注度。

9.揭秘幕后，給受眾帶來(lái)興奮感

如果你的公司正在發(fā)生一些事情，那么現(xiàn)在是向觀眾展示幕后細(xì)節(jié)的好時(shí)機(jī)，揭秘幕后也是觀眾不想錯(cuò)過(guò)的內(nèi)容。使用這類型的視頻主題能夠給受眾群體帶來(lái)巨大的興奮感，尋找獨(dú)特的內(nèi)容，展示觀眾希望看到的視角。

總之，如果你的品牌希望提升知名度，需要認(rèn)真考慮使用Facebook Live。這是一個(gè)擁有巨大量潛力的平臺(tái)，搶占先機(jī)能夠幫你獲得更大的成功。

【小貼士】盡管很多人都知道Facebook是一個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)平臺(tái)，而且也注冊(cè)了Facebook賬戶，創(chuàng)建了Facebook商業(yè)頁(yè)面，但是在面臨如何最大限度發(fā)揮Facebook的潛力，建立品牌的知名度、推廣產(chǎn)品業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的時(shí)候，卻無(wú)法繼續(xù)前進(jìn)了。《低成本，高ROI的Facebook廣告投放攻略》匯總了一系列實(shí)操教程，希望讓你的海外營(yíng)銷之路更加順暢。