Wish ProductBoost旺季引流技巧及常見問題解答

前幾日，Wish官方ProductBoost產(chǎn)品引流線下交流會（廈門站）火熱召開！Wish官方工作人員詳細(xì)剖析了不同發(fā)展階段的ProductBoost引流特點(diǎn)。

而圍繞ProductBoost產(chǎn)品的新功能、PB對產(chǎn)品的引流作用、旺季的PB操作技巧等，Wish官方人員分享了無數(shù)干貨，并解答現(xiàn)場商戶的各種疑問，趕緊圍觀！

ProductBoost V2來襲

為了適應(yīng)更多商戶的使用習(xí)慣，ProductBoost產(chǎn)品引流在原有的引流方式的基礎(chǔ)上，推出了新版本的PB——ProductBoost V2。相比于目前的ProductBoost，V2無需商戶提交競價、關(guān)鍵詞，只需提交產(chǎn)品與預(yù)算即可，更簡便快捷，更加適合對PB把握不準(zhǔn)的“小白”商戶~

如此方便的ProductBoost V2將逐步全面開放，而經(jīng)典版PB也將繼續(xù)為各位商戶提供引流支持，各位商戶可根據(jù)自己的需求選擇引流方式。

一款潛力產(chǎn)品，PB能帶來怎樣的改變

無論是新產(chǎn)品，還是老產(chǎn)品，ProductBoost都可以為產(chǎn)品帶來明顯的流量提升，而對于一款具有銷售潛力的產(chǎn)品來說，PB可以給產(chǎn)品帶來明顯的流量及銷售增長，即使是PB活動停止，產(chǎn)品的流量和銷量依然能保持相對較高的水平，但隨著時間推移，PB活動效果會逐漸減弱直至消失。因此，ProductBoost對于未達(dá)生命周期巔峰的潛力產(chǎn)品的持續(xù)熱賣具有重要的推動意義。

-PB活動為潛力產(chǎn)品作用明顯-

開始PB活動前，你需要考慮的問題

如何正確地開始一場說爆就爆的ProductBoost引流活動呢？選品、產(chǎn)品定價、關(guān)鍵詞、預(yù)算和競價……一個都不能少。

PB活動如何選品？

根據(jù)目標(biāo)用戶的需求、節(jié)假日變化、市場變動進(jìn)行選品，自然無需贅言；不同品類的產(chǎn)品面臨的PB活動環(huán)境具有較大差異，在開展PB活動時，商戶應(yīng)對此環(huán)境有一定預(yù)期。

而這里有一份 >>>《Wish ProductBoost選品的官方解讀》可以了解下！

產(chǎn)品定價，與眾不同

Wish平臺商戶眾多，差異性的定價策略可以幫助你的產(chǎn)品“與眾不同”。

合適的工具，幫你發(fā)現(xiàn)好的關(guān)鍵詞

正確設(shè)置PB關(guān)鍵詞是一項(xiàng)技術(shù)活，產(chǎn)品賣點(diǎn)及特性、Wish客戶端的選項(xiàng)參考、后臺提供的關(guān)鍵詞工具、第三方軟件等都有助于你發(fā)現(xiàn)合適的關(guān)鍵詞。

不同時期的產(chǎn)品，競價和預(yù)算也不同

競價和預(yù)算的設(shè)置，需要考慮產(chǎn)品自身的利潤情況，更需要考慮產(chǎn)品自身的情況。一項(xiàng)有銷售潛力的產(chǎn)品，將會經(jīng)歷從新產(chǎn)品到成熟產(chǎn)品等多個性質(zhì)完全不同的時期。

新產(chǎn)品需要多次的PB活動測試，且逐步增加活動競價，找到最合適的競價預(yù)算組合，此階段的PB活動時間以靈活為主，低于7天是比較合適的；相比而言，成熟的產(chǎn)品市場情況穩(wěn)定，系統(tǒng)對產(chǎn)品認(rèn)知度高，高預(yù)算、較低競價的PB活動更適合。

旺季PB活動大不同

2018年旺季的大門已經(jīng)打開，Wish平臺也已經(jīng)開展了多項(xiàng)優(yōu)惠促銷活動，幫助商戶實(shí)現(xiàn)旺季大旺~旺季更是產(chǎn)品流量爭奪白熱化的時期，同時，數(shù)據(jù)表明，在2017年旺季期間，ProductBoost活動的平均流量較非旺季增加超過50%，旺季期間PB活動流量的平均轉(zhuǎn)化率也增長超過30%。

旺季的ProductBoost活動需要更高的活動預(yù)算、更細(xì)致的活動管理！

而上面講了這么多，首先你還是要知道 >>>《如何為Wish店鋪產(chǎn)品創(chuàng)建ProductBoost活動？》

Q&A，你是否也有這樣的疑惑？

會議現(xiàn)場，Wish官方人員也對各位商戶關(guān)于ProductBoost活動操作過程中的疑問進(jìn)行了解答，你是否也有這樣的疑問呢？

Q1：老產(chǎn)品做PB活動，有什么需要注意的嗎？

即使是老產(chǎn)品，只要沒有做過PB活動，在初做PB活動的時候，都需要先測試，低預(yù)算、高競價、短時間（通常為2-7天）的測試期，根據(jù)測試情況再決定是否繼續(xù)開展PB活動。因?yàn)橄啾扔谛庐a(chǎn)品，老產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定的銷量，如果盲目引入大量流量，而流量的轉(zhuǎn)化率不佳，會導(dǎo)致整體流量的轉(zhuǎn)化率下降，影響產(chǎn)品表現(xiàn)，因此老產(chǎn)品做PB更需要測試。

Q2：產(chǎn)品的PB活動帶來了很多流量，但是銷量卻沒有明顯提升，怎么辦？

產(chǎn)品流量明顯提升，說明你的PB活動是有效的，產(chǎn)品獲得了較好的展示位置，而銷量沒有提升，怎說明產(chǎn)品本身存在一些問題，比如產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化、產(chǎn)品的價格需要調(diào)整，或者產(chǎn)品的展示說明等細(xì)節(jié)，甚至是選品也存在問題。這些都需要更深入分析，但總結(jié)而言，流量提升說明PB活動有效，而銷量未提升，則需要在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行調(diào)整。

Q3：ProductBoost V2不需要設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞及競價，如何優(yōu)化PB活動呢？

ProductBoost V2相比最初的PB來說，簡化了關(guān)鍵詞及競價，只需要提供產(chǎn)品及預(yù)算即可，操作更加便利，系統(tǒng)將根據(jù)產(chǎn)品的綜合信息為產(chǎn)品進(jìn)行引流，因此，各位商戶在使用PB V2時，更需要關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括描述、價格、圖片等等，同時，充足的預(yù)算也將提升PB活動的效果。

Q4：一期PB活動做多久比較合適？

一期ProductBoost活動的時間多久合適呢？這需要根據(jù)產(chǎn)品自身的性質(zhì)來決定：

● 對于老產(chǎn)品首次做PB活動，需要設(shè)置幾期時間較短的PB活動來測試產(chǎn)品是否適合PB引流，即PB帶來的流量增加，是否帶來了銷量等比例或更高比例的增加。

● 對于新產(chǎn)品首次做PB活動，同樣需要設(shè)置時間較短的PB活動，通常時間在2-7天，不可過長；活動期間，不斷調(diào)整預(yù)算競價組合，實(shí)現(xiàn)活動效果最優(yōu)化。

● 而對于成熟的產(chǎn)品來說，更需要周期較長、預(yù)算較高的PB活動維持銷售，通常時間會超過7天，但也不會過長，因?yàn)殡S著時間的推進(jìn)，成熟產(chǎn)品的PB活動關(guān)鍵詞效果可能會減弱，或者產(chǎn)品本身也有變化，需要適時調(diào)整。（來源：Wish商戶平臺）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！